如今网上小店多如牛毛，半年无人光顾的比比皆是，可是大学毕业才两年的80后女孩张琳却用一年的时间就把自己的网上饰品店经营得有声有色，不但每月利润过万，还获得了“四钻卖家”的骄人成绩。最近，她乘胜追击，又在三里屯三点三开起了自己的实体店，做起了真正的老板。当记者问起经营诀窍，张琳说：“网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，选准有特色的货品，然后通过各种关系和渠道寻货，争取拿到最低的价格，自然有赢利空间。”
网上卖货不卖贵的
记者到张琳的网店浏览一番，各种时尚饰品琳琅满目，非常诱人，最让人动心的还是价格，不但比商场便宜很多，即使是和同类网店相比，她的定价也很有优势，难怪有那么多回头客。
一年前张琳决定在网上创业时，首先考虑的问题就是“卖什么”，为此还详细做了市场调查。她发现目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想赚钱最好是开特色店铺，同时把消费对象定位白领。“据一些权威部门的调查，网上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”
经过调查，张琳发现物美价廉的饰品在网上很好卖。“今年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800多根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”
如今网上小店多如牛毛，半年无人光顾的比比皆是，可是大学毕业才两年的80后女孩张琳却用一年的时间就把自己的网上饰品店经营得有声有色，不但每月利润过万，还获得了“四钻卖家”的骄人成绩。最近，她乘胜追击，又在三里屯三点三开起了自己的实体店，做起了真正的老板。当记者问起经营诀窍，张琳说：“网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，选准有特色的货品，然后通过各种关系和渠道寻货，争取拿到最低的价格，自然有赢利空间。”
网上卖货不卖贵的
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一年前张琳决定在网上创业时，首先考虑的问题就是“卖什么”，为此还详细做了市场调查。她发现目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想赚钱最好是开特色店铺，同时把消费对象定位白领。“据一些权威部门的调查，网上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”
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