“长期以来，家电厂商的销售渠道多控制在强势的家电连锁卖场手中，缺少终端话语权。如今，网络购物市场正面临史无前例的高速增长时期，家电厂商即将迎来新的销售时代。”奥维营销资询有限公司副总经理文建平说，构建完善的渠道分销体系，能够快速响应市场需求，减少库存，提高渠道利用率，增强厂商的竞争力，将是家电厂商考虑的关键点。
一组最新的数据也证明了文建平的观点。据预测，今年重庆市家电网上零售有望突破1亿元，同比增长30%，大大超过往年10%-20%的增长速度。在网络购物更发达的上海、北京等城市，家电网上零售额的增长更快。2008年全国家电网购销售额约为200亿元，今年有望突破400亿元。
未来，渠道扁平化、从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋，由此催生的网络购物方式具有巨大的发展空间与潜力。
家电网络销售的先行者
鉴于电子商务的魅力，一些企业纷纷采取自建或合作的方式试水网购业务。传统家电厂商在这股潮流中表现突出，海尔、创维、长虹、TCL等彩电厂商均有自己的网络直销渠道，对广大网络购物者而言，海尔商城、创维铭店网已经如国美、苏宁一样享有盛名。
除了家电厂商自建的网络购物平台外，专业的网络购物商城更是发展迅猛。国内3C家电网购市场今年上半年业绩全线飘红,直接催生一大批此前默默无闻的“亿元级”3C家电网上商城,并且以绝对低价在日趋激烈的市场竞争中猛烈地冲击着苏宁、国美等传统3C家电连锁卖场。据不完全统计,今年上半年,京东商城、世纪电器网、新蛋网等3C网上商城均轻松进入“亿元俱乐部”,加上C2C的淘宝,亿元级的家电网上商城已强势影响国内家电销售格局。
市场机构艾瑞咨询发布的数据显示,2008年中国B2C网购较2007年实现翻番,达到87.1亿元,预计今年这一数字仍将翻番。目前我国网民已达3.38亿,互联网普及率达到25.5%,均居世界首位。逾3亿网民的巨大消费能力必将带旺3C家电网购商城销售。
家电厂商的矛盾心理
去年年底，格兰仕专门成立电子商务部，开始在淘宝网开设网店，与各个电子商务平台合作。格兰仕集团电子商务部总经理赵志说：“创维、海尔是最早进入电子商务的，现在几乎所有的家电厂商都已涉足，发展电子商务是不可逆转的潮流。”
赵志表示，电子商务具有独特的优势。首先，无店铺销售模式比传统模式成本更低，而且有量的优势，物流配送成本大大降低；其次，80后、90后都有逛网店的习惯，而且他们还帮亲戚朋友购买，这种便宜、便利的消费模式能够形成倍增效果；第三，随着网络的发展以及网络信用环境的完善，越来越多的人信赖网络购物，刺激了电子商务的发展。而家电品牌集中度高，很适合在电子商务平台上销售，特别是C2C、B2C类的电子商务平台。
虽然有如此多的优势，但家电厂商在选择网店时也很矛盾。
“其实企业在选择网店时较为矛盾，对网店可谓既爱又恨。”某家电企业市场部负责人表示，因为除去各环节费用后，网店价格比市面上低，但定价低必然影响到实体店的销售。目前企业还是将网店作为实体店的有效补充，以拓展销售渠道。
“长期以来，家电厂商的销售渠道多控制在强势的家电连锁卖场手中，缺少终端话语权。如今，网络购物市场正面临史无前例的高速增长时期，家电厂商即将迎来新的销售时代。”奥维营销资询有限公司副总经理文建平说，构建完善的渠道分销体系，能够快速响应市场需求，减少库存，提高渠道利用率，增强厂商的竞争力，将是家电厂商考虑的关键点。
一组最新的数据也证明了文建平的观点。据预测，今年重庆市家电网上零售有望突破1亿元，同比增长30%，大大超过往年10%-20%的增长速度。在网络购物更发达的上海、北京等城市，家电网上零售额的增长更快。2008年全国家电网购销售额约为200亿元，今年有望突破400亿元。
未来，渠道扁平化、从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋，由此催生的网络购物方式具有巨大的发展空间与潜力。
家电网络销售的先行者
鉴于电子商务的魅力，一些企业纷纷采取自建或合作的方式试水网购业务。传统家电厂商在这股潮流中表现突出，海尔、创维、长虹、TCL等彩电厂商均有自己的网络直销渠道，对广大网络购物者而言，海尔商城、创维铭店网已经如国美、苏宁一样享有盛名。
除了家电厂商自建的网络购物平台外，专业的网络购物商城更是发展迅猛。国内3C家电网购市场今年上半年业绩全线飘红,直接催生一大批此前默默无闻的“亿元级”3C家电网上商城,并且以绝对低价在日趋激烈的市场竞争中猛烈地冲击着苏宁、国美等传统3C家电连锁卖场。据不完全统计,今年上半年,京东商城、世纪电器网、新蛋网等3C网上商城均轻松进入“亿元俱乐部”,加上C2C的淘宝,亿元级的家电网上商城已强势影响国内家电销售格局。
市场机构艾瑞咨询发布的数据显示,2008年中国B2C网购较2007年实现翻番,达到87.1亿元,预计今年这一数字仍将翻番。目前我国网民已达3.38亿,互联网普及率达到25.5%,均居世界首位。逾3亿网民的巨大消费能力必将带旺3C家电网购商城销售。
家电厂商的矛盾心理
去年年底，格兰仕专门成立电子商务部，开始在淘宝网开设网店，与各个电子商务平台合作。格兰仕集团电子商务部总经理赵志说：“创维、海尔是最早进入电子商务的，现在几乎所有的家电厂商都已涉足，发展电子商务是不可逆转的潮流。”
赵志表示，电子商务具有独特的优势。首先，无店铺销售模式比传统模式成本更低，而且有量的优势，物流配送成本大大降低；其次，80后、90后都有逛网店的习惯，而且他们还帮亲戚朋友购买，这种便宜、便利的消费模式能够形成倍增效果；第三，随着网络的发展以及网络信用环境的完善，越来越多的人信赖网络购物，刺激了电子商务的发展。而家电品牌集中度高，很适合在电子商务平台上销售，特别是C2C、B2C类的电子商务平台。
虽然有如此多的优势，但家电厂商在选择网店时也很矛盾。
“其实企业在选择网店时较为矛盾，对网店可谓既爱又恨。”某家电企业市场部负责人表示，因为除去各环节费用后，网店价格比市面上低，但定价低必然影响到实体店的销售。目前企业还是将网店作为实体店的有效补充，以拓展销售渠道。
“长期以来，家电厂商的销售渠道多控制在强势的家电连锁卖场手中，缺少终端话语权。如今，网络购物市场正面临史无前例的高速增长时期，家电厂商即将迎来新的销售时代。”奥维营销资询有限公司副总经理文建平说，构建完善的渠道分销体系，能够快速响应市场需求，减少库存，提高渠道利用率，增强厂商的竞争力，将是家电厂商考虑的关键点。
一组最新的数据也证明了文建平的观点。据预测，今年重庆市家电网上零售有望突破1亿元，同比增长30%，大大超过往年10%-20%的增长速度。在网络购物更发达的上海、北京等城市，家电网上零售额的增长更快。2008年全国家电网购销售额约为200亿元，今年有望突破400亿元。
未来，渠道扁平化、从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋，由此催生的网络购物方式具有巨大的发展空间与潜力。
家电网络销售的先行者
鉴于电子商务的魅力，一些企业纷纷采取自建或合作的方式试水网购业务。传统家电厂商在这股潮流中表现突出，海尔、创维、长虹、TCL等彩电厂商均有自己的网络直销渠道，对广大网络购物者而言，海尔商城、创维铭店网已经如国美、苏宁一样享有盛名。
除了家电厂商自建的网络购物平台外，专业的网络购物商城更是发展迅猛。国内3C家电网购市场今年上半年业绩全线飘红,直接催生一大批此前默默无闻的“亿元级”3C家电网上商城,并且以绝对低价在日趋激烈的市场竞争中猛烈地冲击着苏宁、国美等传统3C家电连锁卖场。据不完全统计,今年上半年,京东商城、世纪电器网、新蛋网等3C网上商城均轻松进入“亿元俱乐部”,加上C2C的淘宝,亿元级的家电网上商城已强势影响国内家电销售格局。
市场机构艾瑞咨询发布的数据显示,2008年中国B2C网购较2007年实现翻番,达到87.1亿元,预计今年这一数字仍将翻番。目前我国网民已达3.38亿,互联网普及率达到25.5%,均居世界首位。逾3亿网民的巨大消费能力必将带旺3C家电网购商城销售。
家电厂商的矛盾心理
去年年底，格兰仕专门成立电子商务部，开始在淘宝网开设网店，与各个电子商务平台合作。格兰仕集团电子商务部总经理赵志说：“创维、海尔是最早进入电子商务的，现在几乎所有的家电厂商都已涉足，发展电子商务是不可逆转的潮流。”
赵志表示，电子商务具有独特的优势。首先，无店铺销售模式比传统模式成本更低，而且有量的优势，物流配送成本大大降低；其次，80后、90后都有逛网店的习惯，而且他们还帮亲戚朋友购买，这种便宜、便利的消费模式能够形成倍增效果；第三，随着网络的发展以及网络信用环境的完善，越来越多的人信赖网络购物，刺激了电子商务的发展。而家电品牌集中度高，很适合在电子商务平台上销售，特别是C2C、B2C类的电子商务平台。
虽然有如此多的优势，但家电厂商在选择网店时也很矛盾。
“其实企业在选择网店时较为矛盾，对网店可谓既爱又恨。”某家电企业市场部负责人表示，因为除去各环节费用后，网店价格比市面上低，但定价低必然影响到实体店的销售。目前企业还是将网店作为实体店的有效补充，以拓展销售渠道。
