最近的资料数据越来越清晰地显示：外贸B2B大佬都意识到只以资讯为服务内容已经不能满足客户需求，中小外贸企业更需要连“找”带“做”的外贸B2B服务平台。
所谓“找”，就是帮企业找订单，即资讯服务，“做”订单则是帮企业做订单出口，帮企业进行进出口环节的线下服务。
只提供“找”订单服务的外贸B2B不符合交易的发展规律
“正常企业绝大多数时间是花在‘做’订单上，只有新入行的企业才最为关注‘找’订单，最需要交易平台，包括线下的展览、杂志，以及线上的网络渠道包括传统的B2B”，在采访中，一资深老外贸对记者如是说。
企业初期，找订单和做订单的比例在三七范围内；成熟期内，找和做的正常比例应为1：9。企业一旦成熟，对外贸易稳定，对订单的需求相对减少，更多的精力将投入到做订单的工作中。企业如果稳定运行其交易对象或者交易伙伴并不多，这是一个事实，企业此时对交易渠道、交易平台的需求就会逐步减弱。