孙寒依样仿造。为了考察宜家的产品，除了四川省外，他跑遍了全中国的宜家家居店
一款宽40cm、深53cm、160cm的WF-160衣帽架，用闽北杉木制作，在网店上只买60元。这款与宜家同款衣帽架相似度极高的实木产品，价格是宜家的1/3。
类似的产品，在淘宝网店美怡家随处可见。
店主孙寒非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家的售价比较高，他深谙廉价仿宜家家具的市场非常大。
事实上，靠山寨宜家家具起家，孙寒目前积攒的资金不下130万元。
把美怡家的产品打造成仿宜家产品的过程中，他经历了三个阶段：初期阶段，以家庭小作坊方式加工木条，一年后开办工厂加工家具，并供给其他村民，2009年注册成立公司，在淘宝商城上推广家具产品。
小家庭作坊加工简易木板
利润暴跌后与宜家结缘
沙集镇有一个“山寨宜家家居”村。
沙集镇位于江苏徐州市和宿迁市交界的地方，镇上多数人都外出打工，当地也没有可以开发的资源。然而2008年开始，沙集镇人争先恐后在网上出售山寨宜家家居。至今，整个镇80%的人都开了淘宝店，其中东方村就有30多家家具厂，700多人在淘宝上卖山寨宜家的家居。
第一个吃螃蟹的人是孙寒。
2005年，孙寒辞去镇上中国移动公司客户经理的职位，开始自主创业。2006年3月，他与好友夏凯、陈雷同时注册了网店，批发一些家居小饰品来卖。例如相框，30多元进货，销售利润才赚几元。开店第一个月，他才赚了2000元，此后半年的平均营业额都在3000元左右，最高时为5000元。
随着小家具饰品的滞销，毕业于南京林业大学的孙寒悄悄瞄上了木板行业。2006年期间，他与其他几个人合伙做木条生意。当时，镇上只有一个木条加工厂，货物常常供不应求。据说，当时有几拔人固定时间长驻在工厂，一旦木条出来，立马就把货物抢光了。据坊间传闻说，有两个村民因为供货问题几乎大打出手，其中一人只好在晚上去拉货。
木条销售利润在慢慢下滑。出厂价为1元的木条，孙寒他们要用1.5元的价格买入，之前可以2.8元卖出。但是随后木条价格降至1.7元，利润空间慢慢缩小。
2007年5月，孙寒在网上定购了一件木制家具，对该家具非常满意。孙寒拿着2000元找工匠复制该家具，他找了50多个木匠（甚至找了做骨灰盒的），最后做装修的一个木匠答应了。据悉，这款产品是根据宜家家具的风格而设计的，并大受欢迎。过后不久，孙寒和夏凯他们决定转向经营这种廉价实用的木制家具。
不仅形似更要神似
2008年净利润超过60万元
孙寒说，他很喜欢宜家家具的简约风格，但宜家的售价比较高，低价的仿宜家家具有望成为市场欢迎的产品。
在江浙一带，有许多仿造宜家家具的厂商，孙寒就让浙商寄样品过来，自己和伙伴再找材料依样仿造。为了考察宜家的产品，除了四川省外，他跑遍了全中国的宜家家居店。
孙寒家的衣橱、凳子、木柜都是自己制作的。这些家具能折叠、能拆装，节省空间的同时，把整个房间衬托得非常简朴。
事实上，他模仿的不止是宜家家具的造型，也参考了宜家家具的拆装组合技术。这得益于他自己开办的两个工厂。