2009年春晚小品中，本山大叔一句“咱不差钱，农民生活富裕了”的台词，生动体现了当前农村市场消费能力的提高。2009年3月，作为扩大内需，化解经济危机压力的重要措施，国家三部委联合开展的 “电脑下乡”招标结果公布，“电脑下乡”全面启动。随后5月中旬的第二次招标中17个品牌中标，“电脑下乡”惠及面进一步扩大。
基于国家四部委联合下发的《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》，以及下乡PC厂商对品牌机成本的控制，国产软件厂商理所当然将成为获益者。面对7亿农村人口，保守估计2009年下乡软件市场就将达10亿元。7月31日，市场再传捷报，商务部公布的统计数据显示，三个半月以来共卖出电脑11万台，其中联想、海尔、方正、同方四家本土品牌占据97%的份额，这对国产软件厂商来说，无疑又是一针兴奋剂。
上海市软件行业协会中的国产软件企业，已感受到本次“下乡软件”的市场机遇。经过对相关企业的走访，笔者了解到企业在下乡过程中对于政策、服务渠道开拓等方面存在的一些问题和疑惑，下面笔者就以上问题提出一些自己的建议和意见，希望能起到一定的借鉴作用：
首先：决心。国产软件厂商要走农村包围城市的路线，必须要有根植农村的决心，包括在市场策略、产品推出与服务等方面，都要紧密结合农村的实际需求，进行长期打算。以本次公布的PC销售魁首联想公司为例，据笔者所知，从2004年联想便已经瞄准农村市场，甚至通过刷墙、赶集营销的方式在农民消费者中普及电脑知识，才有了今天的收获。例如，最近上海支援都江堰22所中学的一批电脑设备招标中，联想品牌胜出，其关键因素是联想在都江堰设有售后服务机构。同样，国产软件厂商要想在农村站稳脚跟，还需要有一个长远的眼光和长期的市场布局。
