花了15年时间坐上全国手机连锁企业第一把交椅之后，刚向专业数码连锁转型近两个月的中域电讯又将目标直指全国最大的数码连锁零售商。
昨日，中域电讯副总裁郭秀宏接受记者采访时高调表示，中域电讯转型专业数码连锁之后，将用3年时间打造成全国最大的移动数码零售商。针对郭秀宏的上述说法，不少业内人士质疑，中域电讯不仅面临着国美、苏宁这样强势的竞争对手，也面临传统竞争对手和传统消费习惯，能否抢夺传统IT数码卖场的话语权还值得商榷。
中域转型初见成效
据中域电讯发布的统计数据显示，截至8月31日，中域电讯试销IT数码产品已经两个月有余，在这期间，随着消费者对中域电讯转型认知度的逐步提高，产品的整体销售呈现稳步增长的趋势，IT数码产品与手机的销售比例约为3：7。“随着销售规模的铺开，以及产品品类的进一步丰富，这种比例将会逐步扩大，未来销售比重可能会达到5：5。”郭秀宏称，“这也意味着中域电讯转型已初见成效。”
针对转型前期的初步成功，郭秀宏认为这源于中域电讯对消费者的准确认知。“我们通过恰到好处的宣传和促销活动，并对门店进行了重新包装，突出IT数码产品的宣传元素，转变了广大消费者对中域电讯单一零售手机的习惯性看法。”
据介绍，中域电讯主要是通过差异化的产品结构，整合企业内外资源，打造自身突出的竞争力。还对最拿手的定制、包销和买断等成功的手机营销模式进行复制。除了这些营销模式之外，中域电讯还联合厂商进行IT数码产品的首销，并尝试推出买电脑送手机、买电脑送相机等优惠活动，利用产品多元化灵活开展市场促销。