上演了整整两个月的诺基亚“窜货门”事件又有新进展。8月4日，几名拒卖诺基亚手机的经销商专程到北京召开“声讨会”。从声讨到拒卖再到进京召开“声讨会”，是什么推动“窜货商”们不知疲惫地行动？成都本地诺基亚的销售是否受到影响？诺基亚治理“窜货”背后的渠道战略究竟是什么？
诺基亚手机成都销售依然火
“窜货门”闹了整整两个月，早前有消息说成都少数“窜货商”受鼓动拒绝出售诺基亚手机。然而据了解，成都手机市场上销售最火爆的依然是诺基亚。
在成都讯捷、泰立、迪信通、龙翔、锦阳等各大手机卖场，记者看到，诺基亚去年上市的E66、E71等手机依然销售不错，今年上市的5800XM成为时尚人群购买手机的优选，最近才上市的N97尽管价格眼下最高，却是到货一批抢光一批，造成热销断货的局面。“之前采取了交订金预购的形式，我们首批到货300台N97，不到一天就卖光了。”
无利不起早 窜货商“南水北调”
据经销商介绍，诺基亚在中国市场的渠道模式之一是省级直供分销(FD)模式，即以省为区域单位进行铺货。基于各省分销商和诺基亚在协议中承诺的条件不同，诺基亚对各省分销商的支持条件也不同，其中也包括供货价格上的差异，很多行业也都有类似的渠道合作模式。这样的价
格差就可能造成一些地方经销商不从该省的诺基亚授权代理商处进货，转而从价格更低的省代处进货，这就是所谓的窜货。但这样一来，省代理商就有可能无法完成合同承诺的销量，造成损失。
“窜货无非是为了赢利更多点。”一位不愿意透露姓名的手机经销商说，“诺基亚的手机是最好卖的，就算单机利润不比其他品牌的手机，但由于消费者喜欢，走货快，整体利润依然高出许多。出货快资金周转就快。而窜货所得的利润又比常规利润高出一些，所以很多小经销商削尖脑袋到处窜货。”
灵活应变
其他手机品牌也有同样的难言之隐，但为什么是诺基亚才被推到了“窜货门”的风口浪尖？对于这个问题，经销商以反问作出了回答：“在手机品牌领域中，还有像诺基亚这样占据市场份额如此高、用户接受度如此高的品牌么？”正因如此，诺基亚对品牌声誉才格外珍视，也才会格外大力度地打击窜货。
