【赛迪网讯】高调进军校园市场的中国电信，将面临C网终端匮乏和“动感地带”强大的品牌号召力两大难题。迎难而上固然勇气可嘉，但能否从中国移动手里争得一杯羹，还有待市场的检验。
近日，中国电信高调推出“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题营销活动，同时，天翼3G校园专区网站也一并上线，声势之大前所未有。而《通信产业报》（网）记者也了解到，借鉴移动、联通的成功经验，中国电信各省、市公司在不久前也纷纷成立了校园营销中心，直接负责本地网的校园业务拓展工作。
秋季开学在即，三大运营商的校园争夺战一触即发。据某地市移动公司人士透露，公司对于今年校园拓展的任务是市场占有率达到80%，而电信、联通也将市场份额锁定在30%以上。“一场恶战在所难免。”该人士表示，“电信上升势头很强，今年能不能完成任务真很难说。”
业内专家指出，中国电信大举进军校园市场，显然是谋定而后动，准备不可谓不充分，但能否从中国移动手里争得一杯羹，还有待市场的检验。
老朋友 新市场
“尽管校园营销中心刚刚成立，但实际上我们跟各个学校的关系一直都很好。”一位长期跑口校园业务的某市电信大客户经理梁安对记者说，“尤其是近几年，学校都在搞信息化，建数字校园，我们的联系就更紧密了。”
据梁安介绍，最近他们刚刚为本市一所职高建设了“金色校园”综合信息系统，其包含了118114学校总机、学校门户网站、全球眼、学校后台管理、家校互动门户等多类信息服务。通过登录118114平台，学校老师还可以进行信息查询、找人，家长可以与老师进行一对一的联系等。
“但这仅仅是对学校而言的，本质上是把学校看成一个大客户，但对于学生群体的移动业务营销，我们还相当缺乏经验。”梁安表示，尽管他们和学校关系很好，但是无法直接形成学生的购买力，充其量就是学校为电信入驻营销提供场所以及其他一些便利。“另外由于移动和联通较早开展了校园营销，他们跟各级学生会的关系都非常好，充分利用了学生渠道做代理发展业务，而这也是电信的软肋。”
梁安说，“今年压力很大，老总都亲自上阵了，如果哪个省完成不好，集团公司要求给说法。”
突出与宽带捆绑
学生作为一个特殊的消费群体，由于其人数集中、特征明显而成为大企业眼中最具开发潜力的细分市场。据统计，在我国7000多万手机上网的网民中，30岁及以下年龄段的人数占到了85%以上，而其中大部分是学生。
中国电信广州研究院信息资源部研究员金玮告诉记者，最近他们对广东省的学生市场进行了一个调查，调查显示，学生群体的特点是首先对资费很敏感，大部分学生的通信费都在每月30-50元；其次对增值业务需求很大，绝大多数学生均有使用增值业务的习惯，主要目的是了解资讯、联系同学朋友、寻求娱乐，70%的学生开通了手机上网功能。
所以，目前电信针对学生群体的特点重点推出了三档套餐，分为音乐套餐、聊天套餐、上网套餐。记者从北京、上海、湖北、江苏等省了解到，虽然各省的资费各有不同，但是套餐的优惠内容都大致分为语音、短信、上网、增值四大块。据江苏电信相关人士介绍，套餐都是根据学生群体的消费特征和使用习惯推出的，比如1，2月份和7，8月份的寒暑假漫游优惠，有线和无线上网的捆绑包月优惠等。