自今年下半年启动重工业基地市场营销以来，中国移动通信集团甘肃有限公司(下称“甘肃移动”)市场拓展取得良好业绩。8月新增客户市场份额超过70%，重要集团客户没有一例离网。
下半年地处西部的甘肃经济开始复苏，有色金属、石油化工等老工业基地再现昔日繁荣，大量的农民工涌进老工业基地打工。
以此为背景，甘肃移动锁定酒泉钢铁等25个重工业企业，开展进厂驻点营销活动100余次，包括3G业务展示、移动“心机”销售等促销活动。通过派单方式指定专业部门或者分公司，进一步加强与此类客户的沟通和直销，分析、研究客户个性化的需求，从细节上满足客户的各类需求，提高重要集团客户的忠诚度。
据C114了解，甘肃移动同时也十分注重重工业基地的信息化建设。与素有“镍都”之称的金川集团有限公司紧密合作，深入拓展井下作业信息化，试点建设“数字矿山”，涉足安全监控、指挥调度等。随着“数字矿山”的试点成功，甘肃移动已与酒泉钢铁集团有限责任公司、长庆油田等企业签订信息化建设协议。
(责任编辑：GH)