终端一直是整个CDMA产业链被拷问的重点话题，中国电信高管关于大力推进CDMA终端产业发展的呼吁声也一直不绝于耳。而在国内的商业环境下，终端的社会化销售已经成为重中之重。
据相关人士透露，CDMA手机产业链于近日自发在深圳等多个地方成立了手机渠道同盟，这显示CDMA产业链似乎已真的动员起来了，其终端社会化销售开始实质性运作。
CDMA产业链自发成立渠道联盟
“CDMA渠道同盟已经组建一段时间了，有200多家各级渠道商参与，希望通过整合国包、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势，提高中国电信天翼手机产品的销售覆盖面”，近日，一家总部位于深圳的著名国产品牌手机厂商人士如此透露。
据悉，这个CDMA渠道同盟实际上是一种手机企业和经销商自发的行为，天音、爱施德、宇龙酷派等著名厂商和渠道商都参与，甚至山寨手机的经销商渠道也加入进来。
参与其中的一位手机厂商人士说，“目前这个同盟作用很大，在一些手机企业里已转化为伙伴合作计划，即各级经销商都已成为合作伙伴，通过利益机制一损俱损、一荣俱荣，不少地方经销商也借机会淘得一桶金”。
社会化销售比例激增至70%
内部文件显示，去年10月，中国电信刚接手C网时，CDMA手机由运营商销售的比例高达94%。也就是说，当时由社会渠道销售CDMA手机的比例只有6%，绝大多数CDMA手机通过运营商自己的营业厅等渠道销售。
在这种情况下，中国电信终端管理中心的一份文件里明确运营思路：中国电信集团将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及省公司的积极性和主导性。对于已获得市场认可的产品，厂商可自行组织销售，省公司也可自行采购及组织销售，或由省公司组织社会渠道采购及销售。
其后，中国电信开始联手天音、爱施德、中邮普泰、普天太力发动千元3G手机等多次联合采购，截止今年8月，社会化采购的CDMA手机销售比例已超过70%，四大国代商的参与推动了省包商、地包商和零售商的销售积极性。
截至5月份，中国电信CDMA手机社会化渠道的采购比重达到了34%，比去年12月份的6%提高了28个百分点。不过，中国电信对此仍不满足，王晓初之后在业内会议上又释放了一个新的信号，“中国电信的决心是很明显的：除了需要特殊定制的手机，CDMA终端渠道仍逐步社会化。”“虽然CDMA手机销售已经从100%的中国电信包销转为30%多的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退”他进一步表示。
今年9月，在业内的一次重要会议上，中国电信集团公司副总经理张继平则表示，中国电信3G手机目前陆续上市已达166款，同时目前2G手机供应超过400款，两者加起来实际上达到500多款。截止到5月份，共有160家厂商成为中国电信CDMA终端产业链的合作伙伴。
(责任编辑：GH)