“以前我们每天的电话量波动很大，多的时候有二十来个，少的时候只有几个，现在每天稳定在四五十个！”面对这样的业绩，蓝谷智能厨房的营销负责人几乎不敢相信。 这惊人差异背后的奥秘只有一个：最近，蓝谷获得百度的邀请，首尝了一项名为“网盟推广”的新营销服务。
这家刚刚杀入中国市场的公司依靠每天几百元的投入，得到了日均百万次的展示。“以前只知道‘凤巢’的威力，没想到‘网盟推广’的营销效果也如此强大。” 这个“网盟推广”来头不小，它是继“凤巢”之后，百度隆重推出的另一个帮助企业创收的“杀手锏”，于10月13日正式上线。
通过它，广大企业可以自主选择30多万家优质百度联盟成员网站中灵活投放，达到“全域营销”的效果。和蓝谷一起“吃螃蟹”的还有众多企业，对于这个营销新宠，企业主普遍反映了两大特点：其一，对潜在目标消费群体全面覆盖，不放过任何商机；其二，投放非常自由，不仅仅是文字链，还有图片、Flash动画，而且可控性极强，“想怎么投就怎么投”。 临近年末，很多行业都在抓紧最后时间完成今年的订单任务，依然笼罩在金融危机阴影中的广大企业又多了一个创收法宝，“希望‘网盟推广’能和‘凤巢’双剑合璧，创造营销奇效。”
目标消费群全覆盖：涵盖30多万家优质网站
搜索引擎营销具有的精准、可控、按效果付费的优势正在越来越得到企业的青睐。而在百度“凤巢”上线之后，由于有了更多的推广位置、更多可选的关键词，并且管理更加精细，这一优势愈发明显。 众所周知，营销的极致应该是将营销真正渗透到切实有效的目标消费群体。但分析网民浏览互联网的行为可以发现，他们不外乎有两种方式：一种是通过检索关键词，再转入浏览结果网站；另一种是对熟悉的主题、行业网站，他们可能直接浏览。如此一来，基于搜索引擎的推广就存在“盲点”，要实现对潜在目标消费群体的全面覆盖，还需要另一股力量。 显然，“网盟推广”就是这一股力量。
据百度相关负责人介绍，“网盟推广”依托百度强大的优质联盟网站作为投放资源，目前已经覆盖了30多万家优质网站，日均访问量达到数十亿次，3亿多中文网民全部网罗，是中国互联网上最大、最具价值的媒体联盟。“搜索推广”和“网盟推广”全面覆盖了网民上网的“入口”和“终端”，实现了对网民上网全过程的持续深入影响。 “对‘搜索推广（即凤巢）’来说，网民搜索关键词，然后点击推广信息，这有点像‘守株待兔’，而对‘网盟推广’，这是一张撒向所有中文网站的‘网’，先把‘网’撒出去，然后开始‘摸鱼’。”一位营销专家的比喻十分贴切，在他看来，“网盟推广”实现了对受众网络生活圈的完美覆盖，搜索推广和网盟推广的共同作用，是“全域营销”的精髓。
投放形式玩花样：支持图片、Flash动画展示
对于电话咨询量的激增，蓝谷的营销负责人总结过原因，“除了覆盖面很广外，推广信息展示得很充分，图片和Flash动画都可以。”蓝谷为它的第一期投放设置了两个计划，分别准备了30多张图片作为推广物料。 来自上海的朗阁培训中心负责人也告诉记者，“网盟推广”支持的图片推广“十分受用”，该中心为此准备了十余个尺寸、50多个物料，“玩了很多花样，目前获得的展示每天有200万次，点击1000次，网站访问量、电话咨询量、现场报名量都得到了显著提升。”
对此，营销人士表示，与文字链相比，图片和动画的眼球效应大得多，对品牌影响力的提升也更有效，“文字链主要文字信息吸引受众，图片和Flash动画的视觉冲击力和互动性更强。” 此外，据记者了解，在百度网盟推广平台，企业投放的图片推广可以独占整个推广位。“不用再去单独和成百上千家网站谈合作投放协议，但效果却是一样的。我们的图片推广挂到了很多网站的首页，企业形象有了质的提升。”朗阁培训中心负责人说。
可控性极强：想往哪投，就往哪投
单纯的“覆盖面广”显然并不能诠释“全域营销”的内涵，在覆盖整个信息流通渠道的同时，也做到精准、可控，这才是“网盟推广”的最大优势。 据百度相关负责人表示，“网盟推广”允许企业按照网站、地域、时间灵活掌握投放，预算和出价也高度自主，客户可以随时进行调整和变更，而且投放效果的反馈统计也透明、完善，极大提高了投放的效率和投入产出比。
对此，一些已经试用过“网盟推广”的百度客户向记者介绍，网盟推广系统中，已经将联盟网站进行了24个大行业、100多个小行业的精细划分，投放不仅可以直接按照网站行业类别区分，也可以指定具体网站投放；地域投放可以精准到二级城市，甚至可以定向投放到联通、电信、网吧、校园这些特定人群。
用蓝谷营销负责人的话说，“想往哪投，就往哪投。”
今年以来，百度先是推出了“搜索推广”（即“凤巢”系统），真正解决了“精细”营销的难题，让投放更加可控、可管理；显然，全新上线的“网盟推广”也深得这种精神，降低企业管理成本的同时，提升了投放的精准度，从而在相同的预算下为企业获得更多的创收。
