在“史上最长”的8天超长黄金周期间,相比起楼市、车市,家电卖场可谓是“一枝独秀”,销售数据不断被刷新,创下了自去年10月以来家电销售新高。来自广州苏宁、国美的统计数据显示,在“十一”期间,两大连锁巨头的家电销售均同比增长100%以上。
国庆期间家电销售的“井喷”,也给经销商鼓足了士气。不过,有家电厂商则直言,国庆期间厂家的出货有没有消化还需要时间检验,至于国庆后能否持续此前的旺季消费也仍需观察,不会盲目改变此前的生产计划。
连锁卖场:政策利好带动销售“井喷”
“今年旺销的盛况主要得益于积蓄的消费力爆发。”广州国美总经理高集群向记者盘点国庆家电消费时分析,一方面在政府的宏观调控下,自去年起的经济危机对国民经济的影响正逐渐远去,此次黄金周,消费者倾向于购买单品质量高的高端消费品；另一方面房地产的逐步回暖带动了整体家电的热销,在黄金周期间,套购家电的消费者占了30%；此外,家电“以旧换新”、“节能补贴”等利好政策已逐渐进入成熟运行阶段,便捷的补贴程序对消费者形成了双重刺激。
除了宏观层面的因素外,家电卖场节前采购的数十亿货源也成为此次双节羊城家电促销火爆的有力保障。高集群透露,仅在国庆前3天内,广州国美天河新活馆就送出1000台冰箱、500台3G上网笔记本、500台液晶彩电。
苏宁华南管理总部执行总裁周晓章上周也向记者透露,今年十一黄金周较往年出现了新的特点,节日前后消费爆发性增长趋势明显,其中,“以旧换新”成主要推力带动广州苏宁整体销售同比增长翻番。
事实上在经过1个月的市场试运营检验后,“以旧换新”政策对家电市场的拉动力已成效初显。来自苏宁方面的统计数据显示,十一期间,在广州苏宁所辖的范围内,家电“以旧换新”的规模已超过1亿元,其中四成来自彩电,35%来自冰洗产品。以苏宁正佳店一家门店为例,仅10月2日,平均30秒就有一位顾客咨询,2000多名顾客办理了预约收旧手续,近1000名顾客通过“以旧换新”享受了购物优惠,带动近七成的销售。
家电厂家:只憾备货不足
记者了解到,在此次黄金周期间,4000元～5000元的平板电视,2000元～2500元的洗衣机等产品成为了家电连锁卖场的主流。“除此之外,冰箱、数码相机、手机产品也是此次国庆消费的一大亮点,部分厂商甚至的备货不足情况。”顾伟坦言。
在大屏幕平板电视领域,由于看好一体机潜在的庞大市场,TCL、LG等彩电厂商也借机在国庆期间推出了大量的数字一体机的优惠促销措施,使得数字一体机的销售出现井喷现象。其中,LG国庆期间数字一体机的销量甚至达到了300%的巨幅增长,而TCL的数字一体机更出现了一天卖出3万台的记录。
来自容声冰箱的零售数据显示,今年国庆容声冰箱销售大幅超出预期,1～8日,容声冰箱总零售量同比增长98.3%,其中三门冰箱增幅达279%。不仅如此,在国庆期间,容声三门高端冰箱占比已达到31.2%,正在逐步取代两门冰箱成为其主销产品。
无独有偶,美的“凡帝罗”系列冰箱也是捷报频传,整体销量同比翻番。在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉等全国一、二线城市,“凡帝罗”系列冰箱的销量占比全部超过35%,部分卖场销量占比接近60%。此外,美的洗衣机以“幻银”、“紫光”两大主力迎战国庆促销,并大有斩获。
除此之外,空调也成为家电市场的一大关注点,格力、美的、科龙、海尔等国内知名品牌的高能效空调销量一路上扬。广州国美天河新活馆卖场的工作人员告诉记者,即便是过了夏季,选购空调的消费者也不少,加上各厂商联合卖场共同让利,高能效空调竞相降价,二级能效产品低至五级能效价格。来自科龙空调最新的零售统计数据显示,1-8日,二级以上能效的科龙双高效空调系列产品零售量同比增长达770%。
节后行情厂商均慎重看待
“随着政策的进一步宣传和落实,电脑‘以旧换新’也在稳步上扬。”苏宁华南总部营运总监顾伟向记者分析。记者了解到,针对后国庆市场,苏宁国美均表示仍将积极备货,将国庆期间的促销力度进行延续。
不过,尽管国庆期间各大家电厂家赚得盆满钵盈,对于国庆后的行情,部分家电厂商则坦言后市仍需观察。中山好太太电器不愿具名的相关负责人向记者透露,经历了第一、二季度之后,到了第三季度,公司突然发现此前的生产计划过于保守,“突然的回暖需求,让之前的计划措手不及。”
该负责人同时表示,虽然国庆需求旺盛,但此前在第四季度的生产计划仍不会轻易改变,“毕竟国庆后的行情仍带有太多的不确定性。”
记者观察
成败皆在市场研判
同样是“史上最长”的8天超长黄金周,不同的家电厂商给出的表情却不尽相同,有的赚得乐翻天,有的后悔备货不足,有的则是踌躇满志,期待着下一波旺销行情的到来。然而,无论什么表情如今都只能成为看客的谈资,至于此前的决战宣言以及决战过程中的各种手段早该灰飞湮灭。
赚得乐翻天者或许是出于对市场的前瞻,或许是出于凑巧,反正渠道、品牌、产品、售后等做得都到位了,遇上国庆这等黄金行情,赢得广大消费者垂青自然是情理中的事情,此时如果不出货,更待何时?
备货不足者也有自己的一肚子委屈,第一季度众多家电厂商普遍悲观,身处金融危机低谷的家电制造业,很少有厂家愿意当出头鸟；第二季度销量恢复,也只能算是增添厂商的信心,谈不上扩充产能的计划；不过,第三季度猛然发现计划保守了,这时也只能苦水往肚子里咽,后悔药肯定是没有的。
踌躇满志者当然也不会吸引来赞赏的眼光,毕竟国庆黄金周这样的大好机会,你到底去哪了?这个时候还不发力?不管怎样,在关键时刻掉链子,慢人一拍终归不能赢得市场的认可。
由此说来,虽然赚得乐翻天者或让人眼红,也有“瞎猫撞上死老鼠”之嫌,然而,如今已是市场时代,说来说去,要在市场站得住脚,不仅要有所准备,而且要准备充足,至少消费者要买某款家电产品的时候,不至于货源不足,否则再出色的品牌最终都可能沦为消费者漠视的对象。
(责任编辑：GH)
