在本文中,上海一家网游公司负责人邓亚洲就进行着自己的再次“创业”,通过联合银行,让银行给上海一些正规网吧发放贷款,然后将这些网吧顺其自然变成公司网游的代理商,在为网吧解决资金瓶颈的同时推广游戏和点卡销售,形式极为新颖。
为网吧融资
邓亚洲是上海环天圣地总经理,从事着网游经营和点卡销售等业务,他之前没有特别关注过并不起眼的网吧,也没有想过自己的业务会直接与网吧发生联系,不过改变发生在今年上半年。
“上海有个网吧协会,我有一个朋友在里面工作,我们一次无意的聊天让我对网吧有了兴趣。”邓亚洲说,由于工作关系,朋友对上海网吧的情况非常了解,他介绍说目前上海的网吧很多都需要更新电脑、扩大规模甚至增开新店,但是几乎都面临着资金瓶颈。“网吧的现金流非常强,经营利润也很可观,但对不少网吧来说,一次性拿出大笔资金来改进设备是道大难题。朋友自己很头痛,所以说出来让我们一起帮助想办法。”
正是在那个时候,邓亚洲才关注起了网吧,不过纯粹是帮朋友想解决办法。
市场调查是第一步。在以前,和很多人一样,网吧在邓亚洲眼里是个嘈杂、低端的外来人员休闲和聚集地,甚至还有人将它误解和低俗化了,但是经过几十天的摸底,网吧作为一种商业形态和良好的盈利来源,已经在邓亚洲的心中留下了深刻印象。“上海现在大约有1500家正规网吧,连锁和近似连锁性质的网吧大约有485家,占到总数的33%左右,它们都有合法的营业执照,总共有20万电脑。”他介绍说,如果按照每天每台电脑3人次使用来计算,上海网吧每天可以接待60万人次,每年直接营业规模约十几亿元,此外,网吧还间接带动了电脑硬件、软件、电信接入、游戏、餐饮等相关产业,规模达到近百亿元,已经初步形成了一个以网吧等公共上网服务场所为终端,与IT业、电信业、信息服务业、数字内容产业等行业共生的网吧产业链。
“在上海,开一家网吧要交80万元执照费,郊区的可能要百万左右,一般开一家拥有300台电脑的网吧投入需两三百万元,但这不代表网吧不差钱。”邓亚洲解释说,网吧的现金流的确非常强,而且很稳定,经营好的在一年内收回本金也有可能,然而网吧的硬件设备即电脑的淘汰率很高,几乎每年都要更新电脑,这就意味着网吧老板临时需要一大笔资金而无处着落。
摸清市场后,邓亚洲和朋友最终明确了网吧融资对象——— 银行。
“联保”分摊风险
事实上,网吧向银行贷款并不是新鲜的想法,此前早有网吧这样尝试,但银行却认为网吧盈利能力有限,合作都不了了之。
“主要是银行不了解网吧的赚钱能力,而且很难监管贷款资金的流向,所以不愿意放贷。”邓亚洲说,其实一家合法运营的网吧大多盈利稳定,风险不大。他找来了银行代表、网吧协会负责人以及网吧经营者一起商谈合作可能性,并且为之前银行的担忧看出了解决“药方”,最终促成了合作。
其实邓亚洲给出的建议很简单。他了解到在上海经营网吧的主要是福建人、江西人,这群人是多以亲戚、老乡等裙带关系组成,联系非常密切,因此他建议银行让3家、5家或者10家网吧经营者协定协议联合担保互相监督,万一有一家网吧没有按期还贷,相关联保网吧都要跟着倒霉,当然,如果所有联保网吧都按时还贷,再次向银行贷款时将得到更大额度。不仅如此,网吧协会也会有所监管,即每年都会审查会员的贷款资格,确保贷款合理使用,即使出现有网吧经营不善情况,也能发动会员及时接手或协助解决。此外,为了保证网吧贷款是购置电脑更新设备,邓亚洲还建议银行按照网吧所汇报需要,把贷款直接拨付给电脑厂商,防止了经营者利用贷款另作他用。“我们接触了很多银行,最终与杭州商业银行达成了合作,他们愿意贷款1.5个亿,网吧协会也有1000多家网吧愿意以这样的方式与银行合作。”
作为一家网游企业的经营者,邓亚洲能从中获得什么好处呢？
“每款新出来的游戏都要靠网吧运营推广,我们本身也是从事这方面业务的,所以能依靠与网吧建立的关系来运营游戏和销售点卡,产生的利润与网吧分成,这是我们所看重的。”邓亚洲介绍说,现在环天圣地已经在上海闵行区200多家网吧进行试点,在试运营中发现问题再后期改进。“现在的经济效益还没有表现出来,不过我相信很快就能看到了。”(责编：大大)
