“Ophone将对通信产业产生深远影响，不仅是对于产业链，对于用户使用手机的体验也是一种变革。”昨日，在一场签约仪式上，中国移动广东公司(以下简称广东移动)总经理徐龙表示。通过这场签约仪式，广东移动与苏宁、国美、骏和、中域、大地、龙粤、恒波、新佳信、迪信通、协亨和易天等11家渠道手机销售商正式签订了连锁渠道紧密合作协议，今后广东移动将与上述渠道商建立新型的合作关系。同时，本次签约仪式现场也是多普达、戴尔、LG、联想、诺基亚和三星等品牌Ophone手机在广东省的首次亮相。据悉，作为中国移动深度定制的手机系列，Ophone手机内集结了目前移动所有业务，将带给移动用户全新的使用体验，而功能外，值得注意的是，广东移动将对Ophone 手机进行高额的购机补贴，力度甚至超越以往的一元购机活动，用户购机最多可获超过5000元购机补贴。
补贴力度大
昨日，共有四款Ophone手机在签约现场亮相，其中包括两款支持移动TD的3G手机，两款支持无线网络WiFi功能。其中，戴尔Minii3是该公司首款手机产品，工作人员表示，上市价格不会像消费者想象中高昂，加上移动的购机补贴，价格会很实惠。中国移动相关负责人表示，现场所见的O-phone手机只是部分机型，今年下半年至明年移动Ophone手机机型将会增加，除目前已推出Ophone手机的多普达、戴尔和联想等厂商外，三星、索尼爱立信等品牌的Ophone手机也在研发中。此外，今后推出的Ophone手机将以支持TD网络的3G版本为主，预计2010年Ophone手机数量将增加至20余款。
据透露，价格将会是Ophone系列手机的一个优势。中国移动董事长王建宙曾直言：“1000元左右的Ophone手机才是我们的目标，这样才有更多的人愿意使用智能手机。”王建宙认为，O-phone平台推出后将大大降低终端厂商开发TD智能手机的门槛，加速TD终端的产业化，提升TD终端的竞争力。在昨日的签约仪式上，中国移动研究院相关负责人也表示，明年将推出更多地价格的Ophone终端，“力争将Ophone 厂商的生产成本控制在100美元以内。”同时，移动的购机补贴政策也将使得Ophone价格更加亲民，据悉，移动用户购买Ophone最高可获高达5000元的话费补贴，其优惠力度甚至比1元购机还要大。
集结所有移动业务
据悉，为迎合用户的使用习惯，本次所销售的机型都将集成中国移动广东公司的多种数据业务，包括MM移动应用商场、139.com、飞信、快讯、百合、无线音乐随身听、139邮箱、移动梦网、手机导航、号薄管家等。
据介绍，Ophone平台是第一个由电信运营商主导研发的智能手机软件平台，除了为手机厂商提供了高度集成的解决方案，还为其节省了开发生产并降低了技术门槛。“Ophone集结了移动目前所有业务。”对于Ophone带给用户的使用体验，中国移动研究院相关负责人认为，Ophone手机的多项功能都将使得用户使用手机更加便利。以普通的短信息功能为例，Ophone手机将以会话形式呈现。而更值得注意的是，O-phone平台可提供手机本机搜索功能，用户输入关键词可搜索出本机内所有含有该关键词的文件及软件。为了更方便互联网浏览，Ophone手机支持同时打开8至12个页面。
对于未来Ophone的发展，联想移动总裁吕岩告诉笔者：“OPhone平台能推动智能手机的开发和创新，借助TD网络，Ophone手机能让用户体验到新的移动生活。”据透露，除目前已经亮相的支持EDGE和TD的两款Ophone 外，联想移动后续的Ophone系列产品也已经在研发中。多普达首席执行官陈敬宏也向笔者透露，多普达将配合中国移动研发TD版Ophone手机。
购机渠道扩展
昨日广东移动与渠道商的合作签约也将使得用户购买Ophone更加方便。广东移动相关负责人表示，连锁渠道协议的签订，受惠的主要是广大移动用户。移动用户无论是在移动营业厅还是在各连锁渠道商中购买移动“心机”、3G上网本或即将上市的Ophone系列手机，都可获得高额话费补贴。
作为渠道商的代表，苏宁电器相关负责人表示，与广东移动至2006年起建立的战略合作关系将在今年更加紧密，苏宁电器在广东省范围内所有门店都将设立移动G3业务平台，除了可为用户办理所有移动业务外，包括Ophone 手机在内，移动的2G手机、3G手机、G3上网本和上网卡产品都将同步在苏宁门店进行销售。 (曲瑜)
■新快深评：
开放空间共赢未来
中国移动广东公司与11家大型渠道手机连锁销售商签订连锁渠道紧密合作协议，这是继8月31日中国移动在京正式推出由其主导研发的智能移动终端软件平台——Ophone平台以来的又一盛事。在笔者看来，这两者有着紧密的联系。Ophone平台把手机生产厂商、设备厂商、技术提供商、互联网应用方等拢在一起，同台共舞；而中国移动广东公司与各大渠道销售商的签约，则是建立了强大的销售终端网络。中国移动正以其强大的魅力，贯通上下游，重新整合，打造出一条最具移动特色的通信产业链。
Ophone平台应运而生2009年1月7日，工业和信息化部正式批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照，TD为我国拥有自主产权的3G技术标准。中国移动肩负我国自主知识产权TD技术发展的重任。
3G的竞争是以全产业链动员、跨产业链协作的方式进行，于是Ophone平台适时而生。中国移动总裁王建宙、移动研究院院长黄晓庆反复强调：Ophone绝不只是终端，而是平台，是包括从硬件参考设计到上层服务和应用的移动终端软件整体解决方案，是容纳产业链中优秀的芯片厂商、终端制造厂商、软件开发商的开放大家庭，是将世界范围内的开发者的应用传递到世界范围内的共同市场。Ophone 平台具有先进性、整体性、高安全性等特点，还有广阔的扩展空间。为此，O-phone平台得到产业界各方的广泛关注和支持。在芯片层面，Marvell、高通、联芯、展讯和天碁已推出多款相关的芯片解决方案供终端制造商选择；在终端层面，联想、LG、多普达、DELL以及桑菲(飞利浦)等厂商已经陆续推出了各自的Ophone手机，受到市场好评；摩托罗拉、三星、中兴等十多家手机厂商正积极开发基于Ophone 平台的智能终端；用户普遍关心的Ophone 终端即将上市，在本次签约仪式上所展示的Ophone手机已令人大饱眼福。
携手共抗金融危机
自世界性的金融危机爆发后，国内各个行业都受到不同程度的影响。据了解，自2008年第三季度开始，国内连锁渠道的手机销售出现了较大程度的增速放缓，销量甚至同比下降。2008年第三季度至2009年第二季度，国内手机市场销量增长率较同期下降了13.36%，手机市场销量额增长率下降了8.38%。同时，连锁卖场新扩张速度减慢、数量减少，而手机连锁占零售终端份额从40%降到37.8%。如何保持销售量，提高销售额，追求利润增长点成为各大销售商当前重大问题。
中国移动广东公司与各大渠道手机销售商签约，意在开放购机、通信资费、服务等环节空间，携手各大渠道经销商共同对抗金融危机。渠道经销商可以通过销售移动心机、3G上网本及即将上市Ophone系列手机，提高销售额，减少在金融危机中受到的冲击。据悉，中国移动广东公司每年在全省共1500多家渠道网点年放号数量超过300万，充值金额达到40多亿。与移动合作，对渠道商无疑意味着巨大的商机。而中国移动，则可借力在全省铺建设强大的销售网络，一举改变以往机、卡分离销售的局面，应对3G机卡合一推广的需求，在未来的3G竞争中抢占先机。
多变合作谋共赢
自3G牌照发放后，运营商需由以往单纯提供通信服务向全业务整合销售转变，这势必引发产品营销、渠道推广形式上的变化。把销售模式纳入运营商自身体系建设，掌控终端销售，建立手机销售的新模式，已是势在必行。甚至可以说，谁能掌控终端，谁就能在3G竞争中取得胜利。中国移动公司此举，可谓高屋建瓴，深谋远虑。
据了解，大型连锁的手机销售份额已经超过30%，中高端机型甚至超过40%，而中国移动广东公司则在广东通信市场上市场份额超过75%，这次合作是强强联合，是基于共同的利益点开展合作，将真正实现共同发展、合作双赢。同时中国移动广东公司把生产、销售、服务及资费都统一整合，省掉中间流通环节，大大减少手机自身成本，消费着既可买得实惠，又可用得放心。
从Ophone平台的发布到Ophone手机的即将上市，从手机生产厂商到设备厂商再到技术提供方，中国移动以其无以伦比的魄力将其重新整合，打造出一条极具特色的通信产业链。相信在不久的将来，中国自主研发、由中国移动推广应用的TD-SCDMA技术将会大放异彩，睥睨天下！ (林马)
中国移动广东公司总经理徐龙：
当前在终端销售模式和渠道发展趋势发生变化的情况下，运营商与渠道商的合作内容和形式都要调整，双方除了定制终端、套卡销售、新业务销售等传统业务的合作外，还将在G3业务、大宗采购、业务外包等方面开展更深度的合作。
■相关链接：
广东移动与8+3连锁渠道的合作背景深远。
1、自2002年开始，就与连锁渠道之间在充值缴费、套卡销售上开展了广泛而深入的合作。目前，全省8+3渠道网点合计1500多家已成为广东移动的星级网点，年放号数量超过300万，充值金额达到40多亿。
2、2006年开始，在8+3连锁渠道的核心网点中以店中店的方式进驻了沟通100服营厅，包括国美8家、苏宁6家等。
3、2007年1月，陆续与国美、苏宁、迪信通签署了紧密合作协议。双方约定，今后将在定制终端、联合营销宣传、新业务体验营销、客户认证服务等方面展开紧密合作。
4、2007年7月，牵头国美、苏宁、协亨、龙粤等120多家来自全省各地的连锁渠道经销商，启动“百家万店”诚信结盟暨“诚信100”合作渠道建设活动，有9家全省性知名连锁型渠道被选择为省级紧密型合作伙伴。
5、2007年10月，与苏宁达成营业厅设备采购协议，至2009年9月，广东移动在广东苏宁的采购额接近4000万。
6、2008年6月，与8+3连锁渠道中的迪信通、天音、骏和签订沟通100服营厅自建他营合作协议，外包500家沟通100营业厅至其经营。
7、2009年5月，与8+3渠道达成协议，进行G3上网本的上市发布和首批销售
8、自2009年6月开始，在8+3渠道陆续建设60多家G3专营店和超过1000个G3专柜，广州和深圳各一个G3旗舰店也即将在10月底开业。
■新快辞典
Ophone是指基于中移动OMS操作系统定制下的手机，采用完全公开的Android 源代码，以吸引手机厂商在平台上开发各种手机应用，并促进软件开发者加盟开发应用程序。走低价智能手机路线也是Ophone的“杀手锏”之一。中移动总裁王建宙表示，希望努力把Ophone手机价格降下来，1000元左右的Ophone 手机是最终目标。
(责任编辑：GH)
“Ophone将对通信产业产生深远影响，不仅是对于产业链，对于用户使用手机的体验也是一种变革。”昨日，在一场签约仪式上，中国移动广东公司(以下简称广东移动)总经理徐龙表示。通过这场签约仪式，广东移动与苏宁、国美、骏和、中域、大地、龙粤、恒波、新佳信、迪信通、协亨和易天等11家渠道手机销售商正式签订了连锁渠道紧密合作协议，今后广东移动将与上述渠道商建立新型的合作关系。同时，本次签约仪式现场也是多普达、戴尔、LG、联想、诺基亚和三星等品牌Ophone手机在广东省的首次亮相。据悉，作为中国移动深度定制的手机系列，Ophone手机内集结了目前移动所有业务，将带给移动用户全新的使用体验，而功能外，值得注意的是，广东移动将对Ophone 手机进行高额的购机补贴，力度甚至超越以往的一元购机活动，用户购机最多可获超过5000元购机补贴。
补贴力度大
昨日，共有四款Ophone手机在签约现场亮相，其中包括两款支持移动TD的3G手机，两款支持无线网络WiFi功能。其中，戴尔Minii3是该公司首款手机产品，工作人员表示，上市价格不会像消费者想象中高昂，加上移动的购机补贴，价格会很实惠。中国移动相关负责人表示，现场所见的O-phone手机只是部分机型，今年下半年至明年移动Ophone手机机型将会增加，除目前已推出Ophone手机的多普达、戴尔和联想等厂商外，三星、索尼爱立信等品牌的Ophone手机也在研发中。此外，今后推出的Ophone手机将以支持TD网络的3G版本为主，预计2010年Ophone手机数量将增加至20余款。
据透露，价格将会是Ophone系列手机的一个优势。中国移动董事长王建宙曾直言：“1000元左右的Ophone手机才是我们的目标，这样才有更多的人愿意使用智能手机。”王建宙认为，O-phone平台推出后将大大降低终端厂商开发TD智能手机的门槛，加速TD终端的产业化，提升TD终端的竞争力。在昨日的签约仪式上，中国移动研究院相关负责人也表示，明年将推出更多地价格的Ophone终端，“力争将Ophone 厂商的生产成本控制在100美元以内。”同时，移动的购机补贴政策也将使得Ophone价格更加亲民，据悉，移动用户购买Ophone最高可获高达5000元的话费补贴，其优惠力度甚至比1元购机还要大。
集结所有移动业务
据悉，为迎合用户的使用习惯，本次所销售的机型都将集成中国移动广东公司的多种数据业务，包括MM移动应用商场、139.com、飞信、快讯、百合、无线音乐随身听、139邮箱、移动梦网、手机导航、号薄管家等。
据介绍，Ophone平台是第一个由电信运营商主导研发的智能手机软件平台，除了为手机厂商提供了高度集成的解决方案，还为其节省了开发生产并降低了技术门槛。“Ophone集结了移动目前所有业务。”对于Ophone带给用户的使用体验，中国移动研究院相关负责人认为，Ophone手机的多项功能都将使得用户使用手机更加便利。以普通的短信息功能为例，Ophone手机将以会话形式呈现。而更值得注意的是，O-phone平台可提供手机本机搜索功能，用户输入关键词可搜索出本机内所有含有该关键词的文件及软件。为了更方便互联网浏览，Ophone手机支持同时打开8至12个页面。
对于未来Ophone的发展，联想移动总裁吕岩告诉笔者：“OPhone平台能推动智能手机的开发和创新，借助TD网络，Ophone手机能让用户体验到新的移动生活。”据透露，除目前已经亮相的支持EDGE和TD的两款Ophone 外，联想移动后续的Ophone系列产品也已经在研发中。多普达首席执行官陈敬宏也向笔者透露，多普达将配合中国移动研发TD版Ophone手机。
购机渠道扩展
昨日广东移动与渠道商的合作签约也将使得用户购买Ophone更加方便。广东移动相关负责人表示，连锁渠道协议的签订，受惠的主要是广大移动用户。移动用户无论是在移动营业厅还是在各连锁渠道商中购买移动“心机”、3G上网本或即将上市的Ophone系列手机，都可获得高额话费补贴。
作为渠道商的代表，苏宁电器相关负责人表示，与广东移动至2006年起建立的战略合作关系将在今年更加紧密，苏宁电器在广东省范围内所有门店都将设立移动G3业务平台，除了可为用户办理所有移动业务外，包括Ophone 手机在内，移动的2G手机、3G手机、G3上网本和上网卡产品都将同步在苏宁门店进行销售。 (曲瑜)
■新快深评：
开放空间共赢未来
中国移动广东公司与11家大型渠道手机连锁销售商签订连锁渠道紧密合作协议，这是继8月31日中国移动在京正式推出由其主导研发的智能移动终端软件平台——Ophone平台以来的又一盛事。在笔者看来，这两者有着紧密的联系。Ophone平台把手机生产厂商、设备厂商、技术提供商、互联网应用方等拢在一起，同台共舞；而中国移动广东公司与各大渠道销售商的签约，则是建立了强大的销售终端网络。中国移动正以其强大的魅力，贯通上下游，重新整合，打造出一条最具移动特色的通信产业链。
Ophone平台应运而生2009年1月7日，工业和信息化部正式批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照，TD为我国拥有自主产权的3G技术标准。中国移动肩负我国自主知识产权TD技术发展的重任。
3G的竞争是以全产业链动员、跨产业链协作的方式进行，于是Ophone平台适时而生。中国移动总裁王建宙、移动研究院院长黄晓庆反复强调：Ophone绝不只是终端，而是平台，是包括从硬件参考设计到上层服务和应用的移动终端软件整体解决方案，是容纳产业链中优秀的芯片厂商、终端制造厂商、软件开发商的开放大家庭，是将世界范围内的开发者的应用传递到世界范围内的共同市场。Ophone 平台具有先进性、整体性、高安全性等特点，还有广阔的扩展空间。为此，O-phone平台得到产业界各方的广泛关注和支持。在芯片层面，Marvell、高通、联芯、展讯和天碁已推出多款相关的芯片解决方案供终端制造商选择；在终端层面，联想、LG、多普达、DELL以及桑菲(飞利浦)等厂商已经陆续推出了各自的Ophone手机，受到市场好评；摩托罗拉、三星、中兴等十多家手机厂商正积极开发基于Ophone 平台的智能终端；用户普遍关心的Ophone 终端即将上市，在本次签约仪式上所展示的Ophone手机已令人大饱眼福。
携手共抗金融危机
自世界性的金融危机爆发后，国内各个行业都受到不同程度的影响。据了解，自2008年第三季度开始，国内连锁渠道的手机销售出现了较大程度的增速放缓，销量甚至同比下降。2008年第三季度至2009年第二季度，国内手机市场销量增长率较同期下降了13.36%，手机市场销量额增长率下降了8.38%。同时，连锁卖场新扩张速度减慢、数量减少，而手机连锁占零售终端份额从40%降到37.8%。如何保持销售量，提高销售额，追求利润增长点成为各大销售商当前重大问题。
中国移动广东公司与各大渠道手机销售商签约，意在开放购机、通信资费、服务等环节空间，携手各大渠道经销商共同对抗金融危机。渠道经销商可以通过销售移动心机、3G上网本及即将上市Ophone系列手机，提高销售额，减少在金融危机中受到的冲击。据悉，中国移动广东公司每年在全省共1500多家渠道网点年放号数量超过300万，充值金额达到40多亿。与移动合作，对渠道商无疑意味着巨大的商机。而中国移动，则可借力在全省铺建设强大的销售网络，一举改变以往机、卡分离销售的局面，应对3G机卡合一推广的需求，在未来的3G竞争中抢占先机。
多变合作谋共赢
自3G牌照发放后，运营商需由以往单纯提供通信服务向全业务整合销售转变，这势必引发产品营销、渠道推广形式上的变化。把销售模式纳入运营商自身体系建设，掌控终端销售，建立手机销售的新模式，已是势在必行。甚至可以说，谁能掌控终端，谁就能在3G竞争中取得胜利。中国移动公司此举，可谓高屋建瓴，深谋远虑。
据了解，大型连锁的手机销售份额已经超过30%，中高端机型甚至超过40%，而中国移动广东公司则在广东通信市场上市场份额超过75%，这次合作是强强联合，是基于共同的利益点开展合作，将真正实现共同发展、合作双赢。同时中国移动广东公司把生产、销售、服务及资费都统一整合，省掉中间流通环节，大大减少手机自身成本，消费着既可买得实惠，又可用得放心。
从Ophone平台的发布到Ophone手机的即将上市，从手机生产厂商到设备厂商再到技术提供方，中国移动以其无以伦比的魄力将其重新整合，打造出一条极具特色的通信产业链。相信在不久的将来，中国自主研发、由中国移动推广应用的TD-SCDMA技术将会大放异彩，睥睨天下！ (林马)
中国移动广东公司总经理徐龙：
当前在终端销售模式和渠道发展趋势发生变化的情况下，运营商与渠道商的合作内容和形式都要调整，双方除了定制终端、套卡销售、新业务销售等传统业务的合作外，还将在G3业务、大宗采购、业务外包等方面开展更深度的合作。
■相关链接：
广东移动与8+3连锁渠道的合作背景深远。
1、自2002年开始，就与连锁渠道之间在充值缴费、套卡销售上开展了广泛而深入的合作。目前，全省8+3渠道网点合计1500多家已成为广东移动的星级网点，年放号数量超过300万，充值金额达到40多亿。
2、2006年开始，在8+3连锁渠道的核心网点中以店中店的方式进驻了沟通100服营厅，包括国美8家、苏宁6家等。
3、2007年1月，陆续与国美、苏宁、迪信通签署了紧密合作协议。双方约定，今后将在定制终端、联合营销宣传、新业务体验营销、客户认证服务等方面展开紧密合作。
4、2007年7月，牵头国美、苏宁、协亨、龙粤等120多家来自全省各地的连锁渠道经销商，启动“百家万店”诚信结盟暨“诚信100”合作渠道建设活动，有9家全省性知名连锁型渠道被选择为省级紧密型合作伙伴。
5、2007年10月，与苏宁达成营业厅设备采购协议，至2009年9月，广东移动在广东苏宁的采购额接近4000万。
6、2008年6月，与8+3连锁渠道中的迪信通、天音、骏和签订沟通100服营厅自建他营合作协议，外包500家沟通100营业厅至其经营。
7、2009年5月，与8+3渠道达成协议，进行G3上网本的上市发布和首批销售
8、自2009年6月开始，在8+3渠道陆续建设60多家G3专营店和超过1000个G3专柜，广州和深圳各一个G3旗舰店也即将在10月底开业。
■新快辞典
Ophone是指基于中移动OMS操作系统定制下的手机，采用完全公开的Android 源代码，以吸引手机厂商在平台上开发各种手机应用，并促进软件开发者加盟开发应用程序。走低价智能手机路线也是Ophone的“杀手锏”之一。中移动总裁王建宙表示，希望努力把Ophone手机价格降下来，1000元左右的Ophone 手机是最终目标。
(责任编辑：GH)