【赛迪网讯】6月11日,"2009中国软件服务业投融资论坛",工业和信息化部软件司司长赵小凡发表演讲:
赵小凡：
各位来宾大家下午好，今天上午我们在北京展览馆举行了第十三届中国国际软件博览会的开幕仪式，随后又举办了中国软件服务业的高层论坛。开幕式上李毅中部长致辞，向大家详细介绍了软件服务业的现状，以及正在开展的重点工作和下一步的安排，那么其他的有关部委的领导也都介绍了，他们在支持软件服务业发展方面做的工作和今后要采取的更大的支持行动。
软件是人的脑力劳动创造的成果，它是一个非物质的产品，我们按照马克思主义的政治经济学，我们有劳动者、劳动工具、劳动对象。那么农业的劳动对象是活的东西，就是植物和动物，工业的劳动对象就是死的东西，看得见摸得着的物质，能源、材料做出来的成品，信息业的劳动对象是信息，是非物质的，不管是活的还是死的，农业和工业的劳动对象都是物质，我们这个行业的特点就是它的劳动对象是非物质的。
它们的经济规律不一样、劳动工具不一样，劳动者掌握不同的劳动工具所需要的知识和技能也不一样，所以很多传统的、典型的、老牌的经济学理论、经济学家对我们这个行业都是，应该说没有入门，但他们这些年都很积极，都很热心，睡不着地想办法来解释我们这个非物质生产领域发生的很多经济现象，解释不了，它是用很多的传统理论来套。
我不是经济学家，也不是金融专家，所以我也搞不懂这里怎么回事儿，但是我就看清了，这个本质看不清的话，后面不管什么家也没用。所以大家用物质生产的理论，试图来解释非物质生产，那是注定要失败的。很可能在某一段的时间内，某一个点上似乎拟合了，很快就背离了，永远也靠不上。
既然是这个，我们这个行业是什么特点呢？劳动对象是非物质的信息，那就是我们把它叫做信息内容，加工它的工具是什么呢？农业上的当然就是镰刀等等的，那到高级的工业社会来了，农业社会的工业化进程进来了，就有了收割机、自动化的机械都有了，工业化的劳动工具就是能源、动力驱动的动力工具，可以放大人的意愿，可以加工过去人的体力所做不到的一些事情。到信息社会我个人认为软件就是加工信息的工具，它也是非物质的，劳动对象是非物质的，劳动工具也是非物质的，那这个经济就会和传统的物质经济完全不一样。所以我们投资家、金融学家、经济学家首先要理解到这一点。所以投资软件要想到它有和硬件不一样的规律。我想用这点时间把我这一点的体会和研究的成果供大家参考。
为了能够管理好、引导好这个行业的发展，所以我们国家从去年成立的新的工业和信息化部设立了软件服务业司，是我们部里唯一管非物质生产的这样一个司。为了管好这个行业，我们设了四个处，知道我们这四个处的管理范围就知道我们在管理什么东西，大家投资可以作为参考。
一，软件产业处。就是软件作为一种工具，它是制造出来的，是用人的脑子来制造出来的，制造这个工具的所有过程都属于软件产业，就是在软件没有形成能用的产品之前的投入阶段，全部都认为是软件产业处来负责管理这一块的，我们大家可能很多企业家都是专门设计、编制、编写和测试软件、包装软件的，这些都属于产业范围内。也就是软件的投入阶段还没有创造价值、没有收入、没有产出的阶段。
二，如果把软件卖给最终用户，和硬件不一样，它是转移完了以后，生产厂家的原版还在那里，甚至转移到用户那里和生产厂家那里的软版没有什么据别，这就是非物质产品的特点。产权、使用权和一些获益权都已经转到用户手里面去了，这时候我们有一个处专门帮助用户把非物质的产品用好，很多功能和使用方法会有特殊性，会做一些解决方案、系统集成，还要有一些知识产权、正版化等等这些都属于用户在使用这个软件产品过程当中，需要遇到的一些问题，我们设立软件应用处帮助用户把买到的软件用好。
三，我们最新出现的一种新的软件模式就是软件产品产权没有转移到最终用户，而转移给一个服务提供商，他建一个硬件环境，有服务机、网络、人员，把买到的软件装起来，最终用户可以通过网络使用服务商这里安装的软件功能，实现软件的价值，但是要付服务费，但是他不付版权费，因为他没有软件的产权，他仍然可以享受这个软件的功能实现它的价值，这就叫Saas模式，我们中间就有了Saas服务商，用户就可以不买软件了，但是我仍然享受软件的功能，而且我可以享受比我买的软件更多的功能。软件有成千上万种，任何一个用户无法把它买全，但是我在网上任何一种软件的功能我都可以使用，只要付服务费就行了，这将是我们今后最主要的使用软件的模式，所以Saas是一种软件应用的模式，而不是一种产品。这种模式是给广大的个人、家庭、中小企业用的，大企业和党政军部门可以自己买软件产品，通过应用来实现它的价值。这是最广大的市场空间，也是软件今后最主要的应用模式。所以我们有一个处叫信息服务业处，负责这种新的软件应用模式市场上的规律、准入和管理。这个模式最怕的是服务商突然倒闭，会损害广大用户的利益，所以它的退出机制到现在没有，这是我们最关心的。现在很多Saas为什么不成功？用户他不信任。你说明天早晨我几千个中小企业用你的网，明天觉得不赚钱了，金融危机我就跑了，那这几千个企业也就马上倒闭了。因为什么东西都在网上，都在Saas服务商的服务器里面，他只有一个终端，所以这个很重要。
四，软件相关的服务除了上面这一种Saas模式外，还有一种模式，就是本来我是买产品的，我有信息中心，我有一波人自己干，IT相关的人都自己干。现在发现我的主业不是它，我养了一帮人整这些服务器更新换代挺麻烦的，干脆我把这里面剥离出来，反正也不是我的主业，我剥离出来交给专业的IT公司来做，我们就出来外包服务了，这是我们另外一种服务模式。现在逐渐地很多非IT的行业业主甲方都开始进行剥离自己的IT业务，然后把它外包给专业的服务公司。服务的质量又好又省钱，领导又少操心，责任又分得很清楚。所以这样我们信息服务业处还有一个管理的领域就是外包服务。
这样我就通过我们司里面处的设置的功能，说清楚软件行业有四种可以投资的企业。
一，软件产品企业。
二，软件应用、服务企业。
三，Saas服务商。
四，外服务企业。
这样四种大家都可以投资，它们的模式不一样、盈利模式不一样、目标也不一样，运作机制也都不一样，大家可以看。对于这里面风险比较大的是软件产品企业，我们知道不软件和硬件不一样，它不能记数、又不能称重量，它是靠人的脑力劳动创意出来，然后把它编制出来，然后再去测试，最后能用了变成产品才能卖给最终用户、Saas服务商或者外包的乙方。那这个投资阶段有的时候是非常漫长的，风险也是极大的，有可能你想得很好，但是你做不出来，或者做出来跟你的不一样，或者你做不了那么快，等你把它做出来发现已经时过境迁了，卖不出那么好的价钱了，甚至你做到一半的时候就不想再做了，没有意义了，因为社会发展得太快了。所以投给软件产品企业风险比较大，但是它的效益也非常高。一旦它研制出来适销对路的产品，它再扩大生产的时候，已经几乎没有投入了，前期投入已经完了，就一张光盘去复制就可以了，卖几千万也有可能，所以很可能一叶夜暴富，但也可能就半夜就死去，所以这也是咱们投资领域有些类型的基金、创业投资、风险投资，他们最愿意投这样的，他们都在天黑的时候，大家都摸不着门的时候看准了一个方向，在天亮的时候已经发现是满载而归了，但是很多人也在黎明之前死去。
比较光明的大家现在看到的收费效益非常高的就是外包，比另外两个都快，比软件的应用和Saas还要快。外包就是只要有活给我做，我立即就能收到钱，这个就相当于改革开放初期两头在外来料加工是一模一样的，只不过那个时候来的料是硬件，加工好出去的也是硬件，可是外包来的是信息、是软的，出去是加工处理过的，仍然是软的结果。那么我们这里面就是风险比较小，但是利润比较薄，人的用量也非常大，但是发展也非常快。所以我们看清楚了这种改革开放初期我们两头在外来料加工的，大家熟悉这个可以往里面投。它好到甚至可以当年投入当年全部回收，甚至还有利润。但是如果外界市场发生变化，像现在的金融危机。如果我们的业主发生困难了，他不给你料了，他不让你给他加工了，你的外包就没有源了，也会很快地消亡下去。所以我们这个是两头正好，一个是收益可能慢一点儿，但是可能是效益非常好，一个是收益快一点儿，也可能效益稍微低一点儿。
那么如果我们能够外包做得稳定，能够进入业主的主要业务流程里面，也可能是比较持久的，中间两个大家看看，因为大家比较熟悉，因为应用领域已经很多年了，各行各业都有应用。还有一个是软件服务化Saas，大家翻译成软件级服务，实际上是没有理解它的含义，实际上是软件服务化，以服务的形式提供软件功能，这个现在在中国成熟度比较低，主要原因是。市场秩序没有建立起来，用户还心里没底，所以它不会大规模地快速发展，但是是一个很好的培育期，因为它的广大市场、最后我们在座的可能所有的人，都会用到Saas，所有的家庭都会用到，所有的中小企业都会用到，甚至大企业也会用一部分，所以它的辉煌是在最近。
我可能占大家解释这个司、处的设置，针对软件的特点所提出的一些，可能是有点儿理论上强一点儿的，实际上差一点儿的这样一套体系，是希望大家能够理解我们这个产业，知道它为什么发展那么快。
08年咱们行业累计完成收入是7573亿元，比07年增长了30%。09年一季度增长了20%，四月份增长23%，我们预计今年全年会增长25%左右，至少在22%以上。2020年之前都是我们国家增长最快的产业之一，也可能就是第一。
那么从去年的国际金融危机开始，我们国内各个行业的增长，已经开始从变缓到下滑，最后有的行业开始出现负增长，我们每个月部里面的经济运行分析会上，只有我们这个行业还在保持20%以上的增长，其他的行业都在10%以下，还有好几个是负的。所以开这个软件服务业投融资会跟别的不一样，大家对这个行业是更有信心的了。投资这个行业比投资其他任何一个行业都风险更小，而获利更高、而且获利也更快。
我们再次感谢历届投融资论坛的主持人和参与者，能够坚持不懈地来研讨我们这个行业的特点，给我们行业以投融资方面的支持。我不是投融资方面的或者经济学方面的专家，刚才提的东西、思路仅供大家参考，我们欢迎甚至是纵容各位往软件服务业投资，你们绝对不会吃亏，祝大家发大财，谢谢。