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在传统家电销售旺季的十一黄金周刚刚过去后，家电卖场通过庆典进行促销无疑是一种很好的解决方案。11月6日——这个本来是淡季的日子近来开始引起消费者的关注——北京国美的9周年庆典将于这一天启动。而受北京国美9周年司庆的影响，京城的家电卖场纷纷开始了新一轮的促销大战，由北京国美引发的又一场家电卖场的“黄金周”开始启动。
9周年司庆的“示范效应”
在刚刚结束的十一黄金周后的11月份，这个以往的淡季却不再平淡。北京国美即将于11月6日启动的9周年庆典搅动了这一池静水。北京国美总经理宋林林认为，对于家电市场来说，其实根本就没有什么真正的淡季，只要促销的力度够大、能够真正满足消费者的需求，每天都是“黄金周”！
受北京国美9周年司庆的带动，京城其他家电卖场也纷纷效仿北京国美的庆典促销，摆开架势同样喊出了司庆的口号——一场在北京国美带动下的家电卖场新的促销旺季到来了，庆典促销成为了家电卖场淡季热销共同的“良药”。宋林林表示，北京国美9周年庆典让利活动是继十一之后京城家电市场的首次大型让利活动，北京国美9周年庆典在完美的国庆庆典之后举行，具备天时地利人和。“实际上，很多消费者由于在十一假期外出旅游等原因并未完成购物，没有享受到卖场十一的促销活动，这部分消费者的数量还是很可观的。此外，家装、新婚等顾客也都一直‘潜伏’，等待着合适价格和促销力度再出手。”
种种迹象表明，家电以旧换新等诸多惠民政策及强劲增长的国内需求，都将刺激消费者对家电进行更新换代，购买家电将在北京国美9周年庆典中集中爆发，11月6日将成为一个新的“黄金周”。很多厂家认为，2009年从北京国美9周年庆典开始，在京城家电市场上庆典经济将成为市场主流。
单品满1000送888的“经济学原理”
其实庆典促销早已不是什么新鲜手段，甚至各种层出不穷的促销使消费者感到了麻木，能否吸引消费者其中的关键还是促销力度是否够大、让利幅度是否能使消费者满意。在11月份率先启动庆典促销的北京国美很明白这个道理，此次的9周年庆典国美抛出了“满1000送888”这个吸引眼球的促销方案。那么，对于消费者来说，在这个北京国美的庆典中真的能享受到实打实的优惠吗？商家的这种优惠幅度是靠什么来支撑的？
对于这个疑问，宋林林给出了肯定的表示，而支撑这个活动的根基则是作为中国最大的家电零售企业的国美所带来的规模效应。据了解，11月6日开始的庆典，北京国美投入重金加大了活动促销力度用于采购各种畅销精品机型回馈消费者。为了办好此次周年庆典促销活动，北京国美积极与供货商联系协调，通过大单采购、买断、定制、包销等手段，组织了大批特价商品，得到了夏普、海尔、长虹、康佳、TCL、西门子、松下等近千家国内、国际知名企业众多厂家的鼎力支持。
据悉，在9周年庆典期间，北京国美的大幅让利产品涉及全品类家电，以平板电视、空调、冰洗、3C、通讯等热门种类带头直降，保证数十万台特价机型供应，展示样机4折起售，单品满1000送888。同时，北京国美将在每周都推出不同主题的促销活动，如厂家总经理签售、老顾客发票打折、3G产品优惠专场等。
宋林林通过本报向广大读者发出了邀请：“此次司庆，我们北京国美向厂家订购了近10亿元的产品，并将投入市场数千万元的促销资源，全城50家门店无一例Z外，我们的这次让利力度也是年仅一次的，我们非常希望能够通过我们的司庆促销让利回馈一直在关心着我们的消费者，大家可以到您身边的国美看看，逛逛，我们会通过我们的努力给您提供物美价廉的产品和优质的服务。”
宋林林 北京国美电器总经理，曾执掌西安国美、湖南国美、上海国美、上海永乐等公司，由于在促销活动上一贯的“大手笔”，被业界誉为“鹰派人物”。自2009年上任北京国美总经理以来，宋林林带领北京国美克服了金融危机所带来的影响，争取到各个合作伙伴的大力度支持资源，通过大幅让利赢得了消费者的信任，实现了销售额的大幅增长。
(责任编辑：GH)
