一面坚守国内阵地一面拓展新兴市场———
在年初报出巨亏的联想日前发布了截至2009年9月30日的最新一季财报，显示该公司在上季度已经成功扭亏为盈，第二财季联想净利润5308万美元，前两个财季累计实现净利润3707万美元，结束了三个季度的连续亏损，这份业绩答卷也让联想此前“三年内实现扭亏为盈”的诺言得以大大提前兑现，带给国际金融危机之下的全球PC行业一则令人振奋的消息。
虽然净利润5000多万美元对全球排名前四位的PC企业来说算不上重大亮点，但这可以让联想松一口气了，关键在于，这并不仅是数字的转圜，还是形势的转折。对此，联想集团董事会主席柳传志代表董事会对这份“成绩单”表示满意，认为“这次财报符合预定要求”。此次业界关注的焦点在于，联想短期内依靠战略调整是如何扭亏为盈的？联想最困难的时候是否已经过去？联想的扭亏是否也是全球PC行业转暖的一个信号？
●连亏三季后终扭亏为盈
财报显示，联想第二财季营收40.99亿美元，去年同期为43.26亿美元，上季度为34.6亿美元；净利润5308万美元，去年同期净利润为2300万美元，上季度净亏损为1600万美元。在刚刚过去的第二季度，联想销量同比增长17.1%，远高于市场平均的2.3%，联想在全球的市场份额提升至8.9%，而且这一全球市场份额是联想自并购IBM个人电脑业务以来的最高点，一扫此前联想2008财年及2009财年第一季度的大幅亏损。
对于联想集团实现扭亏为盈，柳传志表示：“上个季度，我们在全球的市场份额再创新高，集团整体实现了扭亏为盈，同时，我们的费用率明显改善，达到并购以来的最好水平。我们用第二季度的业绩证明了既定战略是正确的，并且执行到位。联想亏损点同时也是联想转折点，从此联想将走向正轨，他希望大家能够前后对照联想表现。现在这一业绩证明了联想重组后的既定战略是正确的，并且执行到位。但是，全球PC市场还没有恢复，联想也还存在不少问题，事情要一步步来做，希望大家给联想留有足够的发展空间。”
那么，是什么造就了联想在短期内扭亏为盈、迅速翻盘？联想又是如何依靠战略调整化解危机的？
●防守进攻“双拳作战”
今年年初，面对巨大的亏损压力，联想开始新的战略调整，重点实施了被联想内部称为“两个拳头”的战略，即一个拳头防守，守住中国市场和海外大客户这两个核心业务，保卫好市场份额，更要守护好利润；另一个拳头出击，开拓新兴市场和消费业务，大力拓展渠道合作伙伴，仅成熟市场就拓展了超过2300个新的业务合作伙伴，用进攻得分。
从此次财报看，对联想业绩贡献最明显的就是中国市场和新兴市场，在中国区，联想该季综合销售额为20亿美元，同比增长9%，占集团全球总销售额的49%，联想在快速增长的中国市场继续保持领先优势，这在联想此次整体业绩中起到了中流砥柱的作用；在新兴市场，联想业务上个季度几乎全线增长，在中国以外的新兴市场，在PC市场同比下降8%的大环境下，联想却逆势上扬，取得了10%的增长，份额也因此获得了0.8个百分点的提升。这显示年初以来联想的战略大调整已初见效果。
通过在全球范围内复制交易型业务的模式，让联想消费业务增长明显，笔记本电脑和台式电脑市场份额显著提升。上个季度，联想消费业务的全球销量同比提升了57%，市场份额提升了1.4个百分点。
在打好“保卫战”和“进攻战”的同时，联想行之有效地控制成本——9.5%的费用率这一并购IBM以来的最好水平，这主要来源于在几个关键领域的有效执行：首先，年初重组顺利完成，12个月的运转率节省了3亿美元的运营费用；其次，在销售额大幅超预算的情况下，费用增长得到有效控制，费用的增长率远低于销售额的增长率，在销售额比前季提升19％的情况下，费用增加不到7%；再次，对成本的有效管理使得联想实现了并购以来最佳的单台制造成本，比起上个季度，单台制造成本下降了14%，联想要把中国在业界最优的成本结构复制到全球。
“现在看来，年初我们就明确的防守与进攻相结合的战略是正确的，是务实的，而且，我们的执行也是坚决的、到位的，我们在防守方面的中国业务和全球企业客户业务方面，守得牢；在该进攻的新兴市场和交易型业务方面，攻得也出色，正因为此，我们的业绩才做到了在销量、利润和费用率水平上的全面好转，”联想集团CEO杨元庆表示，“我们现在这个团队非常得力，非常团结，让我感觉仿佛回到几年前我当CEO的时候。”
●保持审慎的乐观
虽然在业绩上，联想已经开始形成好的势头，但不可否认，全球经济环境仍然存在挑战和不确定性。对于未来市场的展望与动态，杨元庆用“依然保持审慎的乐观”来形容，预计在财年下半年仍会受市场环境影响，并强调将有以下几个战略执行重点：
保持中国市场的优势地位，并提升盈利水平；改善成熟市场业务的盈利水平，并且做到让这个赢利能力是稳定的，可持续的；继续投入，把在中国已经成功的业务模式扩展到新兴市场和交易型市场，以抓住这两个关键领域的增长机会；继续专注于费用控制，推行简单高效的成本结构，在业务规模增长的同时，保持良好的费用水平。
与此同时，联想将继续专注于创新的竞争力建设，并承诺会继续保持对创新的投入，继续通过创新让联想的产品有别于那些把PC做成大宗商品的竞争对手。近期联想推出Windows7“联想增强体验认证”就是一个很好的例子，经过这项体验认证的联想电脑比其他同等配置的非认证电脑启动速度快56%，而且这项认证已经应用于Think和Idea的选定机型。
此外，联想还将不断推出其他创新产品，继续丰富产品组合，以满足客户对不同类型、不同价位产品的需求。联想坚信，只要继续专注于这些战略重点的执行，必然会推动持续增长势头的形成。
“当前的全球经济环境已经能看到复苏的迹象，但对于商业采购而言，市场预期的企业换机循环可能将延迟到2010年下半年才能重新启动。而在PC产业中，原材料成本的上涨，尤其是LCD和内存价格的上涨，仍然是个严重的挑战，这种情况预计将持续到今年年底。同时，整个行业向更加低价倾斜的趋势仍在继续。所有这些因素，都会给业绩的维持和增长带来压力。”市场人士预计。
(责任编辑：GH)