软件企业应全面推进核心技术的开发与占有，建立独立自主的产业发展模式，并拥有自主版权的高性能设计软件，从而掌握设计制造的主动权。
■特约撰稿 吴勇毅
好比“宝马”卖到“奇瑞”的地板价，让人匪夷所思，为之瞩目。
近日，作为长期垄断中国乃至全球CAD市场的世界设计软件巨头、上市公司欧特克Autodesk公司突然宣布，将在中国大陆市场范围实施“设计·飞越2010用户回馈计划”，将把其AutoCAD2010版在内的几款最新产品的价格以80％的降幅进行大规模促销。
如此，原先欧特克产品均价25000元/套的价格就大跳水至6000元/套，直逼中望、浩辰、CAXA等国产软件厂商价格。
此举立即给整个国内CAD产业市场投下了一颗震憾弹，一时间业界沸沸扬扬。
“大放血甩卖”
在中国设计软件市场，长期以来国外软件处于垄断地位，欧特克、UGS、PTC、达索等四家国外软件巨头占据了70％以上的市场份额，欧特克倡导的．dwg文件格式更以二维绘图设计领域中的事实标准格式，控制着全球CAD软件行业的发展方向，而在国产软件中，只有CAXA、皓辰、中望等进入第一梯队，占据了16％左右的市场份额，目前正处于自主创新起步阶段。
近年来，在ERP、办公软件等通用软件领域，中国诞生了一大批优秀的自主软件品牌，不仅立足国内，而且抢滩海外，与国际巨头开始了激烈地角逐。尤其是以中望CAD为首的国内自主CAD品牌越来越多走向世界，行销到50多个国家和地区，全球正版用户数近十万户，缔造了国产CAD的“海外神话”。虽然国外软件主导中国CAD市场的现状非一时可以扭转，但国产CAD软件联盟在二次开发产品上的革命性技术突破，不断发展壮大，无疑掀起了一场应用国产软件的浪潮，引导着国内CAD市场悄然变局，也日益威胁着国际巨头。
国外软件的昂贵和服务水土不合一直困惑国内中小企业，望而怯步。像一套正版国外设计软件至少需要两万多元，而加工软件更是动辄几十万、上百万，软件正版化对从事加工和设计的中小企业和设计院来讲确实是一个沉重的经济压力。而近些年来，正版软件的政策更使越来越多的企业用户改用高性价比的国产软件。目前国产设计软件在跟国外软件十几年的竞争中，慢慢夺回“定价权”。
因此专家认为，此次欧特克的降价行为矛头应是直指国产CAD企业，并“痛下杀手”，试把国产CAD软件拖入“价格泥水战”，以夺回逐渐失去的市场。
当然，欧特克自愿“大掉价”也有自身内部原因。自08年金融危机以来，欧特克已连续两个财季亏损，代理商手中已存在大量的压货，为在今年第四财季改变不利之境实现扭亏，只得加紧采取非常行动。
市场渐演“战国时代”
CAD软件作为继操作系统、办公软件之后的第三大软件，已被越来越广泛地应用于工程勘察设计、机械制造、航空航天、船舶、电子电气等关系国计民生的重要领域，几乎推动着一切领域的产品设计与创新革命。可以说，CAD软件产业的发展系关国家创新能力的打造与提高，近几年随着一批国产软件厂商的快速崛起并打破国外软件的市场垄断，CAD软件产业已成为我国软件产业发展的一个主要亮点。
而今欧特克的大降价举动无疑是在激烈的CAD市场竞争中撕开了一个口子，在其作用下，将直接加速该市场的整合、洗牌。1998年，AutoCAD就采取了一次降价行动，那次迫使多家国产CAD软件企业转型，放弃CAD软件业务。今年欧特克再下重手，1998年那悲壮的一幕可否再续演？
不过，这一次羽翼渐丰的国产CAD企业并没有像以前束手无策，被动挨打，而是迅速作出了反击。据悉，作为回击，包括浩辰、中望、CAXA等在内的多家国产CAD企业近期也都推出了相应的降价措施，中望龙腾CAD软件从11月开始展开促销活动，从原价5998元降到2698元，降幅达55％。一场由欧特克引发的价格战正在全面打响。
然而，业界专家认为，一场“价格割喉战”下来，必然是多方元气大伤，能生存下来的只是些国内外大品牌，而二三线国产品牌将慢慢消失，难于存活，那些盗版CAD将进一步被扫荡一空，未来几年后，国内CAD市场将由6－12个品牌所把持。
转型升级才是发展正道
可以说，由欧特克发起的“战争”，对于以价格为核心优势、以低成本推广软件正版化进程为己任的本土CAD厂商而言，无疑生存空间将受很大压缩，面临一场重大的市场挑战、生死抉择，各类代理商、二次开发商、甚至客户都难能幸免。
那么国产CAD平台厂商如何应对欧特克的价格绞杀战，获取应有的生存空间？
首先，长期以来，我国市场上流行的CAD软件大多被国外软件商所垄断，倪光南工程院士为此提出，在金融危机尚存下，中国作为设计制造大国，国内软件企业应全面推进核心技术的开发与占有，建立独立自主的产业发展模式，应该拥有自主版权的高性能设计软件，从而掌握设计制造的主动权。
其次，简单与国外软件拼价格并不是制胜之道，国产CAD厂商只有坚信客户价值、立足中国市场、培养一批实实在在的忠实用户，强调并切实改善自己的服务和渠道等本土优势，才能在工业软件市场上占有一席之地，拥有自己的“话语权”和“定价权”。目前一些国产CDA软件企业逐渐认清时势，积极应对——不仅做CAD软件研发，还利用CAD软件平台与设计公司、行业解决方案供应商合作，而且建立产业联盟，打造CAD产业链，实现以平台捆绑用户的效果，增加用户切换CAD软件的成本，取得较好了效果。
再者，国产CAD软件也须从制造业需求出发，和工程应用更好结合，研发和完善自己的软件系统，为自己的软件寻求更广泛、更切实际的应用市场。
另外，对奖金紧缺、规模弱小的国内CAD企业积极寻求融资帮助，早日进入资本市场是一个较好的财务战略，现在创业板正是一个非常好的融资平台。
