【赛迪网讯】为打破CDMA手机“品种少、价格高”的现状，中国电信迅速扩大终端集采厂商数量拓展销售渠道，而在这种近似“野蛮”的成长之后，也藏着对未来的雄心。
尽管利润持续下滑不免有些令人沮丧，但中国电信正试图通过打破CDMA在中国8年来的怪圈，以期实现成倍的发展后劲。这其中最大的结就是终端，在每年消耗超过2亿部手机的中国市场上，CDMA手机却始终不改“品种少、价格高”的形象，成为难解之恨。
前东家中国联通曾用统购统销的方式，勉强维持每年不足1000万部的CDMA手机出货量，彼时该数量与联通CDMA用户发展目标匹配。然而这种小规模滚动的直接后果就是造成产业链高度集中在几个厂商手中，这几个厂商也只能依赖一个渠道商供货市场。
在去年8月中国电信接手CDMA时，近3000万用户使用的手机70%依赖三星、LG、中兴和华为四大厂商。到了年底中国电信第一次大规模终端集采，参与厂商是16家，2个月后第二次集采，这个数字跳跃为53家，4个月后，中国电信召开终端峰会，参与厂商达到160家。现在正在进行的智能手机集采，这个细分化的市场就有81家厂商参与。
细致的野蛮生长
表面上看，中国电信主政后CDMA终端厂商数量膨胀来源于三个显而易见的因素：原小灵通厂商转型、年3000万用户目标和换机带来的5000万终端需求，和对中国电信实力的信心。
但根本性的原因在于中国电信自身策略发生变化，决心在展开大规模集采前，先打破产业链高集中度的状况，让更多的人参与游戏。这个强烈的信号从王晓初公开允诺“共同赚钱”，到各业务部门、各省公司负责人，在不同层面被释放了出来。
“中国电信从各种渠道传递的信息让我们看到了诚意，”深圳盛泰一位刘姓负责人说，“公司因此立刻决定投入。”
让近200个新玩家放心的还有中国电信提供的政策，主要是在两个层面。一是延续总部集中议价、分省采购的集采模式，这个模式比过去更为宽松的地方在于，如果没能进入总部集采名单，你可以根据各省的特殊需求进行小额谈判，为更多中小公司提供了空间。二是更为高明的按ARPU值补贴的购机政策，该补贴方式将用户购机款在一年内按月返还，既刺激了用户的购机热情，又极大地降低了财务风险。