【搜狐IT消息】11月29日，搜狐IT手机应用开发者沙龙第二期成功举办，中国移动数据部Mobile Market项目负责人宗航、和信锐智CEO陶建辉、魅族营销总监华海良等出席了本次沙龙。
与会嘉宾在本次沙龙的讨论环节分析了国内手机应用开发市场的现状、展望了未来的发展趋势，还讨论了应用程序在中国市场的商业模式和可行性方案。
以下为此次沙龙就商业模式等方面的讨论实录：
主持人：我记得在香港一次会议上，当时孙正义说过，在日本或者在他的软硬运营商收入里面，语音收入已经趋于零了。我想未来几年包括中国运营商可能也会往这方面走，语音收入已经对它的贡献越来越小，最后数据业务可能贡献越来越大，我想整个趋势都是需要在网上进行，而不是说靠以前垄断的地位带争取。
陶建辉：实际上我自己跟中国移动、联通领导交流很多，我跟他们讲，千万别把我们这类公司看成洪水猛兽，别把互联网看作洪水猛兽。实际上我说无线互联网发展对你好得不得了，我要是你的话，我太高兴了。为什么呢？只讲一个最简单的例子，我家里的座机基本上只交20多块钱的座机费，几乎从来不打。但是有一个功能要我138块钱，那就是ADSL的费用，装宽带之前你什么时候收过我100多块钱？如果说人人都装我们和信，都装个阅读器，大家非得开一个中国移动的无限量数据上网包月，比如说120块钱一个月，我告诉你们，你们就太高兴了。120块钱一个月没有投诉和其它什么东西都没有了，没有什么垃圾短信，没有什么乱收费和漫游费等问题。所以这个实际上好的不得了。
因此无线互联网发展对中国运营商来讲是特别、特别好的事情。一定要通过一些特别好的应用，这个应用倒不见得是运营商自己推的应用，任何这些互联网的公司，比如说视频，如果大家都喜欢在网上看视频，我告诉你他非得办中国移动多少兆的包月，最后是无限量的包月服务。如果每个月固定收100多块钱多好。
主持人：我们今天的话题不是中国移动，我们把话题转移一下，您刚才讲互联网和手机需要打通的东西，在互联网上的模式大部分是免费延伸的模式。像和信这样的公司，他未来的盈利模式会是什么样的？
陶建辉：我个人认为，这是我在很多场合下发表的观点，无线互联网保证也是主要以免费为主，包括我们和信也主要是以免费为主。只要是互联网的大门打开了，无线互联网实际上是把互联网的大门打开了，你就没有办法收得到钱。当然，运营商还有一些控制，你用我运营商提供的应用免流量费，我们第三方公司是没有办法免流量费的。他还有一些垄断性的东西，随便举一个例子，说到短信备份，刚才说的蜡笔做的比较好，为什么别人偏偏要用运营商要交五块钱呢？好多公司在做免费的，随便一个找清华的一个学生，我一个月我自己就可以一个月开发一款手机的短信备份，通讯录备份，我放在网上免费给大家用，谁能够收得到钱？收不到。因此大家必须趁无线互联网的时候，一定要把这个想的很明白。千万别基于做SP的做法，什么发了一条短信扣了四块钱和五块钱，这绝对不是一条长远之道，而且绝对不是用户所喜欢的。因为互联网存在的免费工具、内容太多。
当然你说搜狐的SP做的不错，收入很多，但是这绝对不是长远之道。因为随着无线互联网的发展，不可能收得到钱，我是这样人为的。
杜斌：那你们怎么挣钱的？
陶建辉：那Google怎么挣钱？QQ怎么挣钱？
杜斌：其实我个人来说，我不喜欢Google的做法，我把东西全都免费给用户用，然后给用户一些广告。但是我不想看广告，我就喜欢苹果的做法，我就喜欢交一大笔钱，但是我用的很爽的东西，非常优秀，但是非常干净。
陶建辉：这个很容易。
杜斌：一部分人会这样想。因为免费模式给大家带去了太多的烦恼，就是我是免费的，但是一大堆的东西我接受，中国移动一条短信一毛钱，没有关系，我不在乎这一毛钱，因为我发去以后他肯定会收到，一条广告都没有。
陶建辉：像我们的模式就是这样，要么是我带广告，要么你就给我交一点点钱没有广告，很简单。就跟你搜狐的VIP邮箱一样，VIP邮箱是不带广告的。正常的邮箱实际上都是不带广告的，就是这样简单。
宗航：我理解是，在移动互联网上，用户只会为他认为有价值的东西付费，比如说付话费或者是充值。如果他认为没有价值的东西，如果你去勉强他收费和强调他收费，这肯定有很大的问题，比如说投诉一大堆的问题都来了。
陶总您的观点是相当于希望前项对用户都是免费的，我通过后项收费。我理解像Google、百度这些公司的主要的一个运营模式。在移动互联网的今天，这种选择权应该是交给用户的，他愿意享受哪种服务，他在享受这种服务的同时，他愿意承担什么样的垃圾信息或者是广告的骚扰，这个用户自己去评估。可能我们每个人其中的商务模式都是不一样的，最终的话应该是由我们在座的每一个人和每一个用户去选择和评价，我觉得这是我的一个看法。没有优劣的，因为一个商务模式本身并没有优劣，一定要到市场检查。
包括我们移动梦网，我想说虽然走到今天快10年了，但是它在当年仍然是一个非常先进的模式和理念，它在2005年相当于是在我们中国整个互联网行业还处在危机的时候，相当于给我们很多互联网企业，给我们很多SP一个机会，能够通过中国移动的服务，向用户提供最基本的增值服务，像天气预报和基本的彩信的咨询等等。
当然，在今天看来它可能有这样或者那样的问题，但是它的历史价值我认为是每一个企业，特别是中国抹煞不了的。我想不同的互联网的发展阶段，哪怕到今天移动互联网发展阶段，它都有它自己的一个特点，一定要在这个特点上创新它的商务模式。我们不能站在今天说昨天就错了，可能我们明天会说今天错了，我想我们面对的是现在和未来。
杜斌：将来肯定是收费和免费并存的，有一些人就是希望交钱然后得到精品，有一些人就希望免费然后承受一些广告。
陶建辉：但我的预测，三到五年之内免费占大多数，收费保证是共存，但是收费占整个比例是比较小的，这是我的预测。