美的将对旗下家用空调、冰箱和洗衣机营销平台进行整合,成立中国营销总部。资料图片
南方日报讯(记者/张培发)随着家电下乡活动的深入发展,家电农村市场的品牌集中度进一步提高。应对变局,顺德家电巨头美的将整合空调、冰箱、洗衣机三大家电产品营销平台,投入专项资源建设美的制冷家电旗舰店,以进一步开拓乡镇市场。据悉,佛山旗舰店最快将于明年元旦迎客。
农村市场向品牌商集中
昨日,美的召开2010年度佛山美的空冰洗渠道整合暨冰箱开盘大会,宣布成立佛山美的制冷产品销售有限公司,将整合旗下家用空调、冰箱和洗衣机产品营销平台,涉及佛山、中山、珠海、肇庆和云浮5个城市。
据佛山美的制冷产品销售有限公司总经理陈盛秋表示,总体经济复苏的外部环境与高风险的行业游戏规则,将使行业的市场快速向规模大、实力强、应变能力和抗风险能力强的优势企业集中。家电下乡的销售数据亦显示,农村市场呈现“强者恒强”的局面,开始向品牌商集中。
对此,从今年开始,美的制冷家电集团一改过去各个产品“单兵作战”的历史,成立中国营销总部,对旗下家用空调、冰箱和洗衣机国内营销平台进行整合,发挥3个产品销售网络体系和服务体系的各自优势。“不但可以降低运作成本,还可扩大渠道的渗透率、网点的覆盖率和品牌的影响力。”陈盛秋说。
已在全国59个区域完成整合
陈盛秋告诉记者,凭借多品类、多品牌的综合发展优势,美的营销整合的效果已在今年国庆“黄金周”的联合促销中得到初步显现。据统计,国庆期间,美的变频空调的销售占比超过35%,在北京、上海、武汉等一线城市甚至超过50%,美的“凡帝罗”冰箱销量也同比翻番,占到整体销量的三成以上,局部地区超过60%,小天鹅洗衣机销售总量近30万台,销售同比增长110%。其中滚筒洗衣机的销量同比增长超过6倍。目前全国已有59个区域完成相关整合。
记者了解到,整合之后,美的将加强专卖店建设,除了单一产品专卖店,还将打造两个品种以上的综合专卖店,并投入专项资源建设美的制冷家电旗舰店。“旗舰店是普通专卖店的升级版,每个店面至少在300平方米以上,开设在区域内最旺的地方,最大程度打造美的品牌。”陈盛秋说。
据悉,首家旗舰店最快将于2010年元旦期间在佛山率先开业,选址工作正在紧锣密鼓进行之中。
