【赛迪网讯】12月17日消息，“针对中国这样充满生机的发展中国家来说，对资源的需要是相当多的，在我们没有做好100%准备的时候，不会贸然进入，所以我们选择了先进入日本、韩国，印度等，但是现在我们已经准备好了。”数据仓库和分析设备提供商Netezza公司亚太地区副总裁Douglas Etzel在接受赛迪网专访时，就为何选择现在进入中国市场做了如上的解释。据其透露，Netezza将开始在中国启动相关产品的销售和市场拓展工作。
提升性能10到100倍
据记者了解，Netezza公司是一家成立于2001年的数据仓库和分析设备领域企业，其产品能够帮助商业用户在企业规模不断扩张的背景下大幅简化高性能分析过程，其总部设在美国马塞诸塞州州，目前员工超过400人。该公司能够帮助企业以极快的速度处理大量捕获的数据，为当今信息密集型行业包括数字媒体、能源、金融服务、政府、卫生和生命科学，零售和电信等行业用户带来显著的竞争和经营优势。
在谈及Netezza解决方案被越来越多用户关注时，Douglas Etzel总结了两个主要原因：其一，Netezza大大提高了数据仓库系统的性能，现在设备的性能比同行业同类产品提高了10倍甚至100倍；其二，在易用性这方面，系统给用户的感觉应该是操作容易简单。
据其透露，目前Netezza公司已经赢得了300多家客户，来自于零售业、通信业、金融业以及一些公共事业等诸多行业。“这些客户在采用Netezza数据仓库设备之前，已经使用过其它提供商的数据仓库系统，但由于原有系统已经无法满足他们的某些需要，所以后来选择了Netezza提供的解决方案。”Douglas Etzel如是解释公司业绩不断提升的原因。
三年耕耘
Douglas Etzel还对记者表示，虽然目前Netezza公司70%的客户自于北美，但是在北美地区之外的其他地区，客户数量增长的速度非常快。谈及中国市场，Douglas Etzel称Netezza才刚刚进入，但是他同时强调在亚太市场，Netezza“已经耕耘了三年多了”。据其透露，在短短的三年里，Netezza已经迅速成为在亚太区排名第一的数据仓库设备的提供商，公司的业务已经拓展到韩国、日本、澳洲、新加坡等国家。
这位副总裁还向记者解释说，Netezza销售成功之道来源于客户的重复购买。据其介绍，在客户采用了Netezza数据仓库系统之后，他们能在设备的性能、易用性等各方面受益，从而促使不断进行重复购买。据其透露，目前Netezza 50%的收入都来源于重复购买，其主要原因为Netezza在数据仓库领域是后起之秀，看到了以前传统的数据仓库方案中所存在的诸多问题。Douglas Etzel进一步解释说，传统的数据仓库来源于关系型数据库，主要提供一些跟交易类相关的功能，但现在随着分析类功能需求的增加，传统的数据仓库无法适应这种需求。Netezza作为后起之秀，在技术上没有任何顾虑和包袱，从刚开始设计系统方案的时候，就将一些关键的技术点考虑其中，因而充分地满足了客户需求。
POC中心
记者同时还了解到，Netezza已经在北京部署了专门针对中国客户的POC环境，免费给中国的客户提供服务。
Douglas Etzel称Netezza数据仓库设备本身的系统性能特点非常适合采用POC这种市场推广模式，也就是概念验证，他进一步表示该验证有别于在实验室特定环境下做的演示或者是性能的测试。他解释说，Netezza公司的POC是用用户及生产运营过程中所产生的数据量，面向实战去提供一个环境，并且提供这方面的验证，用事实证明为什么Netezza能够帮助客户提高多少倍的生产运营效率。Douglas Etzel还透露目前公司在北京部署的POC环境，已经达到50TB量级的性能要求。
(责任编辑：跋陀罗尊者)
