【赛迪网讯】12月16日消息，即将踏入21世纪的第十个年头，如果你还使用传统的电子商务渠道，试图通过海量信息的发布来换取营销的硕果，那你已经落后了。近日，华南地区规模最大的电子商务网站商机网正式发布全球首个行业垄断搜索平台——商机直达，预示着中国企业的电子商务应用在营销模式上又迎来一个创新时代。
信息泛滥“有压力未解决”
从互联网诞生之日起，无论是个人还是企业，都通过第三方电子商务平台（如阿里巴巴、商机网）、博客、论坛等多种互联网渠道，不停的向这个链接世界的巨网上传自己的信息。这些信息不管是否带着硬广的目的，都以几何级的速度增加，海量的信息数据相互消融与吞噬，不断地稀释着受众对单个信息的关注度。
就企业而言，随着互联网的发展，企业越来越多的商业潜在价值通过网络得以实现，电子商务所带来的巨大影响已经不仅仅局限于大型企业和公司，越来越多的小企业也已经开始注重网络技术的应用。但集群效应的负面作用在事物发展到特定的阶段会被自然激化：当只有少数企业使用电子商务的时候，那些率先吃螃蟹的人尝到了鲜；当大部分企业的都使用了电子商务，其竞争优势则无法凸显。
传统电子商务平台集聚了大量的卖家企业，买家却相对匮乏，供应商远远多于采购商（大约73：1），数量庞大的供应商为了争夺少数求购商机，互打价格战，采购商也乘机压价，进一步把广大供应商推向了微利的边缘。在电子商务平台海量的数据中，同行业的竞争非常激烈。很多企业在电子商务平台注册以后，就成了沧海一粟，自己的信息完全被淹没，展示机会很少，不利于产品推广与品牌传播。
在互联网高速发展状况下，用户对信息的需求更加个性化，可选择范围愈发宽广，他们几乎没有耐性进行海量数据的筛选，这种情况的发展导致了注意力经济的出现，企业不可能再通过海量信息引起用户注意，而需要具有针对性的微观营销策略引起用户的注意。
而以“商机直达”为代表的电子商务垂直搜索引擎，由于具备行业垄断的特点，其在信息的精准传播上很好地阐释了现在流行的“微营销”的概念。“在电子商务平台上，买家习惯利用关键词来检索产品，垂直搜索可以让用户直接到达优质的诚信供应商，过滤了很多无用信息，广告内容直达目标消费群体，一方面让优秀的供应商可以脱颖而出，不至于被埋没；另一方面也让采购商的利益得到保障，降低了他们的采购风险。” 商机网副总裁李大炜在采访中对商机直达作了如此评价。
行业垄断搜索的推广方式，相对比传统营销策略来讲具有见效快，成本低廉的特点。而精准化为企业带来的高转化率收益更是不言而喻。
用户说好才是真的好
伴随着互联网的迅猛发展，网民将拥有更多的话语权力。互联网的自由与开放精神，也决定了互联网产品提供商与用户的二元对立关系中，前者永远是弱势群体，后者则是“爷”。当“用户体验”变成了互联网业界人士的口头禅，广大奋战在IT界的互联网从业者，就拥有了做孙子的心理预设。
当前经济形势下，整个电子商务行业依然属于卖方市场，各种模式的产品与服务仍然是供过于求，用户不仅是上帝，更是掌管生杀予夺的裁判。他们如果在使用产品过程中遇到一点不爽，就会移情别恋，无情地把你抛弃，更不用说深层次的是否带来效益与实际价值。所以，别看电子商务行业热烘烘的好像风光无限，实际上，圈内人聚在一起的时候，都会互叹：“干咱这一行的都不容易！”任何互联网产品，用户最有话语权，用户说好才是真的好！
记者走访中了解到，商机直达的关键词具有稀缺性和唯一性，同一个行业关键词只能被单个企业拥有，所以一经推出，就引来了众多企业前来抢注，“服装”、“物流”、“笔记本主板”等热门关键词在短短几天内被抢注一空。深圳宝安区从事手机加工的戴先生前来抢注“手机”一词，却被一家台资企业在两天前捷足先登，感到非常遗憾。
李大炜透露，商机直达关键词不是付费就可以入驻的，他们还要考虑企业的诚信度和综合实力，若没有达到相应的标准，入驻申请也无法通过。就算是抢注成功的企业，其拥有年限也不能超过两年。期满之后要重新审核方可再次入驻。
到目前为止，商机直达入驻企业已经超过3700家，涵盖了电子、五金、服装、家居等热门行业。随着中国经济逐步回暖，企业线上推广的需求开始激增，加上年底往往是企业推广的旺季，所以，商机直达一经推出，很多商机网的老客户主动来电咨询，要求优先“留位”。商机网也表示，商机直达会优先考虑到老用户的利益，尽量给用户带来更多的附加价值。
但也有企业用户向记者透露，现在购买商机直达关键词，一方面是对这种推广理念的认可，认为的确可以为企业带来效益；另一方面更是看中商机网上市在即的新机遇，商机网作为华南地区规模最大的电子商务网站，发展势头非常猛烈，未来两年将实现上市。届时的商机直达关键词价值将成倍翻番。
让企业的广告费不再浪费
“我知道我的广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”约翰•沃纳梅克的困惑直到今天，仍然困扰着每一个广告人。很多广告的投放之所以造成浪费，主要根源在于广告的精准度不高，广告内容无法以最精简的方式推送给目标受众。
B2B电子商务致力于信息流的传播，在企业推广方面贡献良多。中国电子商务十年，是用信息堆积起来的繁荣盛世，各企业像蝗虫般占领搜索引擎和第三方电子商务平台，他们理所当然地认为，得信息者得天下。但来自各方面的数据显示，信息泛滥问题令人堪忧。美国人已经开始提供更多的垂直搜索以及更加及时的信息服务，面向更加小众的对象传递信息，以换取高精度的有效传播。
对很多风投而言，电子商务平台的用户量与数据量已经不是决定性的考虑因素，相对而言，他们更关心模式如何，信息达到率怎样。商机网以B2B分众模式起家，致力于精准定向网络产品的研发，在国内率先推出行业垄断搜索平台，已经初步获得了市场的认可，收到了多家风投机构的追捧。
商机网创始人向隽是垂直搜索引擎的倡导者，他坚信行业垂直搜索将对电子商务行业产生革命性的影响，使企业的推广效果产生翻天覆地的变化。“传统电子商务平台已经人满为患，就像一盆盐水，不断地往里加水而不加盐，盐水的浓度将趋向于0，第三方电子商务平台每增加一个企业用户，就意味着原有用户的利益被稀释。没有任何一个平台能逃脱这个黑洞的吸附，唯一的出路，是对用户行为进行分析整合，从微观的层面切入，为用户提供有效的推广方式。”向隽如是解读目前传统电子商务平台所遇到的瓶颈。
业内人士指出，搜索引擎的应用在国外非常流行，像商机直达这样的行业垄断搜索平台之所以可以走俏，主要是符合了用户使用关键词检索信息的习惯。与Google、百度等通用搜索引擎返回的泛化结果不同，商机直达此类产品更具目标导向意义，其精准度、时效性、用户体验等要素都得到了很大的改善。随着计算机使用者素质的提高，这种利用关键词来检索商机信息的趋势将会越来越被大众所接受。
(责任编辑：跋陀罗尊者)
