11年前，十数家国产厂商领到手机牌照，在资源相对匮乏的时代，依靠OEM或者品牌合作，利用人海战术和熟悉中国市场等因素，国产品牌迅速崛起。据官方统计，2003年国产手机销量占到中国市场总量的53％。
在销量迅速崛起、利润源源不断的时代，各厂家“卖萝卜快了不洗泥”。于是国产手机销量又走近拐点，业绩江河日下销量溃不成军。靠打擦边球的贴牌手机渗入行业，从此一发不可收拾成为低成本切入的“山寨”现象，进一步切割了市场份额。与此同时，外资品牌则牢牢把握市场主动，持续占据市场主流。
不过，市场也有例外，有一家公司居然连续10年盈利。对于饱受跨国巨头挤压、山寨系列蚕食和金融风暴冲击的国内手机行业而言，则是一个奇迹。那么，康佳手机是靠什么取得这一业绩的呢？对于国产手机而言，这究竟意味着什么？康佳通信科技总裁李宏韬认为，新型的有核心价值的通讯服务企业才是国产手机未来的发展方向。1999年，康佳首款国产自主研发手机问世，他们率先获得G网和C网手机生产双牌照、启动国产手机第一条生产线。过去的十年间，当不少手机品牌陷入业绩滑坡或重组业务的尴尬境地时，康佳却从全年销售不到100万台发展到2009年仅单月销量就突破100万台、年销量近1000万台，从中国走向世界40个国家和地区。
李宏韬认为，国产手机企业必须有着明确的与伙伴共赢及消费者利益导向——是否能为他们创造价值？客户是否因为卖本公司的手机而长期赢利？客户对厂家是否有长期认同？消费者是否因为买了手机而满意？消费者是否愿意把本公司的手机推荐给别人？在回答好前述问题的同时，必须考虑到海外寻求增长点。
李宏韬认为，要强调与供应商建立长期、稳定、核心的战略合作关系，以持续的销量增长和良好的财务状况确保供应商信心。还要有全球运营管理能力，包括市场经验、渠道资源、工程能力等，这是国际化运作所要掌控的目标。由于海外市场的销量已经超过本土市场，康佳手机转为灵活发展全球化品牌和ODM两种模式，开放渠道与运营商，将全球化经营结合本地化运作。
事实上，围绕“国产手机靠什么赢”的问题，多年来业界众说纷纭。李宏韬则认为，首先要有产品竞争力的持续提升，必须达到甚至超越国际水准的品质标准，以接近山寨机的开发速度和运作效率，实施好贴近市场的创新精品工程，提升品牌美誉度和客户满意度，兼收并蓄品牌机和山寨机的各自优点，形成自身“速度兼质量”的核心能力。这恐怕是国产手机夹缝中寻求有效突破的重要因素。
(责任编辑：GH)
