毕其功于一役，作为全球最受欢迎的智能手机之一，苹果iPhone寄托了中国联通太多的希望，这从它最近汹汹来袭的广告攻势就不难看出。
2009年11月20日开始，全国近30个大城市广告风景陡然巨变，市中心的公交路牌几乎成了iPhone的展示区。与此相随，中国联通还在众多卫星频道推出iPhone广告，此举引发了业界的诸多猜想。
在残酷的竞争面前，运营商发展新用户越来越困难，即使中国移动也面临用户持续下滑的窘境。中国联通虽然握有全球最成熟的3G制式，但要想吸引更多用户，除了有好产品外，还得拿出杀手锏，不断推出新应用，改善用户体验，降低通信资费。
新动作及猜想
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。11月20日开始，中国联通在北京、上海、广州、深圳等全国近30个大城市发动了空前的广告攻势。大街上，细心的人就会发现，iPhone的路牌广告无处不在。
《IT时代周刊》了解到，在广州主城区，iPhone广告覆盖了公交车站亭路牌一半以上，在繁华地段，iPhone路牌广告更为凶猛——这些地段几乎完全被iPhone霸占。广东联通品牌部人士对记者表示，广告由总部统一投放，在广州的路牌广告数量应该在4位数以上。
iPhone于2009年10月30日在中国上市，第一周仅售出5000部iPhone，与业界预期存在差距。而iPhone3GS在美国上市3天，销量就超过100万部。但据广东联通透露，截至2009年12月10日，iPhone在中国区已售出10万部。
这一局面，与国内市场水货机太多不无关系。有数据显示，截至目前，国内的水货iPhone在200万部以上。水货机的捷足先登，抢走了一大批iPhone粉丝。另外，联通iPhone的定价高于海外市场，而且去掉了Wi-Fi导致很多功能无法使用。
毕其功于一役，作为全球最受欢迎的智能手机之一，苹果iPhone寄托了中国联通太多的希望，这从它最近汹汹来袭的广告攻势就不难看出。
2009年11月20日开始，全国近30个大城市广告风景陡然巨变，市中心的公交路牌几乎成了iPhone的展示区。与此相随，中国联通还在众多卫星频道推出iPhone广告，此举引发了业界的诸多猜想。
在残酷的竞争面前，运营商发展新用户越来越困难，即使中国移动也面临用户持续下滑的窘境。中国联通虽然握有全球最成熟的3G制式，但要想吸引更多用户，除了有好产品外，还得拿出杀手锏，不断推出新应用，改善用户体验，降低通信资费。
新动作及猜想
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。11月20日开始，中国联通在北京、上海、广州、深圳等全国近30个大城市发动了空前的广告攻势。大街上，细心的人就会发现，iPhone的路牌广告无处不在。
《IT时代周刊》了解到，在广州主城区，iPhone广告覆盖了公交车站亭路牌一半以上，在繁华地段，iPhone路牌广告更为凶猛——这些地段几乎完全被iPhone霸占。广东联通品牌部人士对记者表示，广告由总部统一投放，在广州的路牌广告数量应该在4位数以上。
iPhone于2009年10月30日在中国上市，第一周仅售出5000部iPhone，与业界预期存在差距。而iPhone3GS在美国上市3天，销量就超过100万部。但据广东联通透露，截至2009年12月10日，iPhone在中国区已售出10万部。
这一局面，与国内市场水货机太多不无关系。有数据显示，截至目前，国内的水货iPhone在200万部以上。水货机的捷足先登，抢走了一大批iPhone粉丝。另外，联通iPhone的定价高于海外市场，而且去掉了Wi-Fi导致很多功能无法使用。
针对上市第一周的销售数据，中国联通董事长常小兵对媒体表示，“随着公司调整营销战略，iPhone的市场份额将会大幅回升。”他还宣称，有信心把iPhone打造成中国最畅销的智能手机。统计显示，2009年10月份，国内3G手机整体销量达87万部，环比增长58%，其中WCDMA手机在该月销量为44.8万部，占国内3G手机市场份额52%。
尽管在3G手机销售数据上，中国联通相比其他两家运营商要好一些，但与业界的预期依然存在差距。有分析人士指出，中国联通发动大规模广告攻略，可能是手机营销策略调整的一部分——于联通而言，它在iPhone上投入了太多资源和心血，这是一场没有退路的必胜之战。中国移动目前有超过5亿的GSM用户，这是一个让人望尘莫及的庞大群体，中国联通只有从3G上去撼动它。
握有WCDMA这张3G牌照，中国联通被认为摸到了一张好牌。然而，激烈的市场竞争使得这一优势暂时未能完全显露。中国移动2009年10月份新增了65.4万3G用户，新增用户数比9月份近乎翻番。中国电信虽然没有公布具体的3G用户数，但10月CDMA新增用户达314万，为近来的最好数据。
中国移动在GSM上具有得天独厚的优势，它的软肋在3G上，TD终端跟网络都不成熟。中国电信的资费最为低廉，但用户数不具优势。中国联通很清楚自己的优势在WCDMA这一成熟的3G制式上，这将是与其他两家运营商抗衡的重要棋子。
降低资费才是王道
网络已成为数码产品销售的主流渠道，正望咨询公布的调查报告显示，2008年，中国数码产品网上交易额达380亿元，预计2009年这一数字将上升到600亿元，其中手机网购额为250亿元。中国联通已经看准了这一新兴渠道，并于2009年11月19日在淘宝商城开通iPhone专卖店，iPhone3G8GB售价为4999元，iPhone3GS16GB售价为5880元，iPhone32GB售价为6999元。不同之处在于，在淘宝商城上购买的是裸机，用户无须与中国联通签订两年协议。
《IT时代周刊》获悉，中国联通为用户提供了一些优惠措施，凡是2009年11月18日到11月30日期间，在淘宝商城购买iPhone的用户，将获得4G的iPodShuffle一部。
中国联通发力淘宝商城，可能是看中这一新兴渠道的潜能。广东联通也认为，网购是目前最时尚的购物方式。淘宝网的数据显示，自iPhone问世以来关注度就一直居高不下。
而为了提高用户黏性，中国联通制定了一系列人性化措施，确保拉近与用户的距离。为了让广大iPhone粉丝免去后顾之忧，广东联通针对该产品制定了《iPhone产品售后服务规范》，iPhone自系统激活之日起7日内发生非人为损坏的性能故障，用户可持检测报告以及购机发票到购机营业厅进行退机；7日以上1年以内发生非人为损坏的性能故障，厂商指定维修站为用户进行换新或保修等服务。此人性化设计，意味着中国联通对用户的重视提到了新高度。
此外，继广州iPhone俱乐部成立之后，深圳iPhone俱乐部也于2009年11月21日成立，未来该俱乐部将被打造成为高品位、专业化的会员品牌。“联通iPhone将全力整合3G应用资源和社会资源，提供包含通信业务之外的全方位特色服务，打造交流互动的服务平台。”深圳联通总经理舒兆平对记者表示，iPhone俱乐部将让联通深入融合到开放、丰富的互联网时代。据了解，这样的iPhone俱乐部已经在东莞、佛山、珠海等多个地方铺开成立。
目前，用户最关注的问题还是资费，资费不下调，未来将遭遇更多阻力。“联通的资费仍然过高，包月96元（240分钟语音通话，10分钟视频通话）的最低起价，将很多喜欢WCDMA的消费者拒之门外。其较高定价及高端目标用户的锁定，在很大程度上制约了3G用户的增长速度。”有电信分析师认为，中国联通应该调整战略。现在一般人，在公司、家里都有座机，QQ、MSN等即时通讯也分担了大部分通话，中国联通完全可将最低套餐往下调，以争取更多用户。而资费低廉的最低套餐对培育用户大有裨益。随着这一用户群体支付能力的提高，他们将会提高套餐的层级。初战未捷,让联通终于意识到,是高门槛挡住了iPhone的市场之路，及时调整价格策略已是迫在眉睫。
2009年12月初，中国联通宣布，将率先推出3G上网卡礼品套装，发动3G上网卡年底攻势。
据了解，此次推出的3G上网卡礼品套装价格大降，总价为600多元，其中含260元预存款，默认套餐为80元/月。相比2009年5月份推出的1138元和1288元两档3G上网卡，便宜近50%，大大降低了购买门槛。这会不会是中国联通全面下调资费的一个信号？引来了业界的猜测。
针锋相对
联通既有最为成熟的WCDMA产业链，又引入了全球最畅销的智能手机iPhone，如果能多一种富有竞争力的产品，加强数据业务产业链的话语权，那么3G时代的运营商竞争格局将更加扑朔迷离。
2009年6月，首次传出有关UPhone的消息，随后沉寂了一段时间。11月26日，中国联通研究院人士透露，UPhone已被列为“国家重大专项课题”项目，常小兵亲自挂帅。
这一消息的发布，意味着中国联通今后将走双品牌战略，iPhone与UPhone双箭齐发。有业内人士对《IT时代周刊》表示，iPhone虽好，但毕竟不是中国联通的亲生子。联通此举意在通过控制手机操作系统，加强对产业链的掌控力。
与此同时，中国联通推UPhone也引起了不同的猜想，甚至有人认为它将与中国移动的OPhone针锋相对。目前来看，UPhone与OPhone均采用基于谷歌的Android开放平台，且都是自主研发操作系统，搭载相应的软件商店，商业模式近乎相同。
记者获悉，首批上市的OPhone带有视频、音乐、上网等功能，开通了飞信、手机邮箱、CMMB手机电视等服务。此外，还将开发网络社区，供用户网上交友、互动。中国移动以自主品牌出击，有利于3G的快速发展。
目前，联通正在就手机的前期研发，与手机厂商进行接触，寻找合作伙伴。中国联通在接受本刊采访时并未透露具体的进展，只表示首款UPhone手机已经进入酝酿阶段。
“3G时代开启了无线互联网商机，手机厂家、软件厂家、互联网企业都想分得一杯羹，运营商在3G产业链中的地位被削弱，因此要介入产业链环节，通过控制手机操作系统是较好的途径。”BDA分析师石磊认为。中国联通此番经过了精心准备，UPhone一旦推出，将与OPhone形成直面竞争。相比OPhone，UPhone的优势在于有最成熟的3G标准作支撑。
业界担忧的是，中国联通iPhone与UPhone双品牌出击，如何才能做到不厚此薄彼？它们在网上商店上是否会形成同门兄弟的内耗竞争？要想执3G市场之牛耳，中国联通未来的路还很漫长。
(责任编辑：GH)
毕其功于一役，作为全球最受欢迎的智能手机之一，苹果iPhone寄托了中国联通太多的希望，这从它最近汹汹来袭的广告攻势就不难看出。
2009年11月20日开始，全国近30个大城市广告风景陡然巨变，市中心的公交路牌几乎成了iPhone的展示区。与此相随，中国联通还在众多卫星频道推出iPhone广告，此举引发了业界的诸多猜想。
在残酷的竞争面前，运营商发展新用户越来越困难，即使中国移动也面临用户持续下滑的窘境。中国联通虽然握有全球最成熟的3G制式，但要想吸引更多用户，除了有好产品外，还得拿出杀手锏，不断推出新应用，改善用户体验，降低通信资费。
新动作及猜想
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。11月20日开始，中国联通在北京、上海、广州、深圳等全国近30个大城市发动了空前的广告攻势。大街上，细心的人就会发现，iPhone的路牌广告无处不在。
《IT时代周刊》了解到，在广州主城区，iPhone广告覆盖了公交车站亭路牌一半以上，在繁华地段，iPhone路牌广告更为凶猛——这些地段几乎完全被iPhone霸占。广东联通品牌部人士对记者表示，广告由总部统一投放，在广州的路牌广告数量应该在4位数以上。
iPhone于2009年10月30日在中国上市，第一周仅售出5000部iPhone，与业界预期存在差距。而iPhone3GS在美国上市3天，销量就超过100万部。但据广东联通透露，截至2009年12月10日，iPhone在中国区已售出10万部。
这一局面，与国内市场水货机太多不无关系。有数据显示，截至目前，国内的水货iPhone在200万部以上。水货机的捷足先登，抢走了一大批iPhone粉丝。另外，联通iPhone的定价高于海外市场，而且去掉了Wi-Fi导致很多功能无法使用。
针对上市第一周的销售数据，中国联通董事长常小兵对媒体表示，“随着公司调整营销战略，iPhone的市场份额将会大幅回升。”他还宣称，有信心把iPhone打造成中国最畅销的智能手机。统计显示，2009年10月份，国内3G手机整体销量达87万部，环比增长58%，其中WCDMA手机在该月销量为44.8万部，占国内3G手机市场份额52%。
尽管在3G手机销售数据上，中国联通相比其他两家运营商要好一些，但与业界的预期依然存在差距。有分析人士指出，中国联通发动大规模广告攻略，可能是手机营销策略调整的一部分——于联通而言，它在iPhone上投入了太多资源和心血，这是一场没有退路的必胜之战。中国移动目前有超过5亿的GSM用户，这是一个让人望尘莫及的庞大群体，中国联通只有从3G上去撼动它。
握有WCDMA这张3G牌照，中国联通被认为摸到了一张好牌。然而，激烈的市场竞争使得这一优势暂时未能完全显露。中国移动2009年10月份新增了65.4万3G用户，新增用户数比9月份近乎翻番。中国电信虽然没有公布具体的3G用户数，但10月CDMA新增用户达314万，为近来的最好数据。
中国移动在GSM上具有得天独厚的优势，它的软肋在3G上，TD终端跟网络都不成熟。中国电信的资费最为低廉，但用户数不具优势。中国联通很清楚自己的优势在WCDMA这一成熟的3G制式上，这将是与其他两家运营商抗衡的重要棋子。
降低资费才是王道
网络已成为数码产品销售的主流渠道，正望咨询公布的调查报告显示，2008年，中国数码产品网上交易额达380亿元，预计2009年这一数字将上升到600亿元，其中手机网购额为250亿元。中国联通已经看准了这一新兴渠道，并于2009年11月19日在淘宝商城开通iPhone专卖店，iPhone3G8GB售价为4999元，iPhone3GS16GB售价为5880元，iPhone32GB售价为6999元。不同之处在于，在淘宝商城上购买的是裸机，用户无须与中国联通签订两年协议。
《IT时代周刊》获悉，中国联通为用户提供了一些优惠措施，凡是2009年11月18日到11月30日期间，在淘宝商城购买iPhone的用户，将获得4G的iPodShuffle一部。
中国联通发力淘宝商城，可能是看中这一新兴渠道的潜能。广东联通也认为，网购是目前最时尚的购物方式。淘宝网的数据显示，自iPhone问世以来关注度就一直居高不下。
而为了提高用户黏性，中国联通制定了一系列人性化措施，确保拉近与用户的距离。为了让广大iPhone粉丝免去后顾之忧，广东联通针对该产品制定了《iPhone产品售后服务规范》，iPhone自系统激活之日起7日内发生非人为损坏的性能故障，用户可持检测报告以及购机发票到购机营业厅进行退机；7日以上1年以内发生非人为损坏的性能故障，厂商指定维修站为用户进行换新或保修等服务。此人性化设计，意味着中国联通对用户的重视提到了新高度。
此外，继广州iPhone俱乐部成立之后，深圳iPhone俱乐部也于2009年11月21日成立，未来该俱乐部将被打造成为高品位、专业化的会员品牌。“联通iPhone将全力整合3G应用资源和社会资源，提供包含通信业务之外的全方位特色服务，打造交流互动的服务平台。”深圳联通总经理舒兆平对记者表示，iPhone俱乐部将让联通深入融合到开放、丰富的互联网时代。据了解，这样的iPhone俱乐部已经在东莞、佛山、珠海等多个地方铺开成立。
目前，用户最关注的问题还是资费，资费不下调，未来将遭遇更多阻力。“联通的资费仍然过高，包月96元（240分钟语音通话，10分钟视频通话）的最低起价，将很多喜欢WCDMA的消费者拒之门外。其较高定价及高端目标用户的锁定，在很大程度上制约了3G用户的增长速度。”有电信分析师认为，中国联通应该调整战略。现在一般人，在公司、家里都有座机，QQ、MSN等即时通讯也分担了大部分通话，中国联通完全可将最低套餐往下调，以争取更多用户。而资费低廉的最低套餐对培育用户大有裨益。随着这一用户群体支付能力的提高，他们将会提高套餐的层级。初战未捷,让联通终于意识到,是高门槛挡住了iPhone的市场之路，及时调整价格策略已是迫在眉睫。
2009年12月初，中国联通宣布，将率先推出3G上网卡礼品套装，发动3G上网卡年底攻势。
据了解，此次推出的3G上网卡礼品套装价格大降，总价为600多元，其中含260元预存款，默认套餐为80元/月。相比2009年5月份推出的1138元和1288元两档3G上网卡，便宜近50%，大大降低了购买门槛。这会不会是中国联通全面下调资费的一个信号？引来了业界的猜测。
针锋相对
联通既有最为成熟的WCDMA产业链，又引入了全球最畅销的智能手机iPhone，如果能多一种富有竞争力的产品，加强数据业务产业链的话语权，那么3G时代的运营商竞争格局将更加扑朔迷离。
2009年6月，首次传出有关UPhone的消息，随后沉寂了一段时间。11月26日，中国联通研究院人士透露，UPhone已被列为“国家重大专项课题”项目，常小兵亲自挂帅。
这一消息的发布，意味着中国联通今后将走双品牌战略，iPhone与UPhone双箭齐发。有业内人士对《IT时代周刊》表示，iPhone虽好，但毕竟不是中国联通的亲生子。联通此举意在通过控制手机操作系统，加强对产业链的掌控力。
与此同时，中国联通推UPhone也引起了不同的猜想，甚至有人认为它将与中国移动的OPhone针锋相对。目前来看，UPhone与OPhone均采用基于谷歌的Android开放平台，且都是自主研发操作系统，搭载相应的软件商店，商业模式近乎相同。
记者获悉，首批上市的OPhone带有视频、音乐、上网等功能，开通了飞信、手机邮箱、CMMB手机电视等服务。此外，还将开发网络社区，供用户网上交友、互动。中国移动以自主品牌出击，有利于3G的快速发展。
目前，联通正在就手机的前期研发，与手机厂商进行接触，寻找合作伙伴。中国联通在接受本刊采访时并未透露具体的进展，只表示首款UPhone手机已经进入酝酿阶段。
“3G时代开启了无线互联网商机，手机厂家、软件厂家、互联网企业都想分得一杯羹，运营商在3G产业链中的地位被削弱，因此要介入产业链环节，通过控制手机操作系统是较好的途径。”BDA分析师石磊认为。中国联通此番经过了精心准备，UPhone一旦推出，将与OPhone形成直面竞争。相比OPhone，UPhone的优势在于有最成熟的3G标准作支撑。
业界担忧的是，中国联通iPhone与UPhone双品牌出击，如何才能做到不厚此薄彼？它们在网上商店上是否会形成同门兄弟的内耗竞争？要想执3G市场之牛耳，中国联通未来的路还很漫长。
(责任编辑：GH)
