【搜狐IT消息】3月17日消息，分众传媒(Nasdaq:FMCN)今天发布了截至12月31日的2009财年第四季度财报。其后公司管理层于北京时间9：00-10：00召开了财报电话会议，就公司在不同级别城市的发展战略、好耶MBO、营销团队整合及广告形式创新等热点问题回答了分析师的提问。出席会议的包括分众传媒CEO江南春和CFO罗基梁。
花旗集团分析师凯瑟琳·梁：能否说一下分众传媒09年的成本状况？在四季度方面，是否有特别的支出或者员工数量的增加？
罗基梁：分众公司的固定支出范围是每年12亿至13亿元人民币，现在仍保持这一水平，没有太大变化。四季度的支出并没有太大的增加，保持在一个较低水平。今年的固定支出增长将会比较平稳。
凯瑟琳·梁：2009年分众进行了公司架构调整，对某些子公司进行了剥离，请问这对2010年会造成什么样的影响？此外，对2010年的收入有展望？
罗基梁：公司架构调整主要是两个方面：框架媒体业务和好耶业务。在框架媒体业务方面，除两个子公司外，已于2009年基本完成调整，而这两个子公司的也将在2010年完成。对于剥离的子公司的业务，我们已经排LCD部门的人员前往接手。整个交接过程比较顺利。
在收入方面，从四季度可以看到有复苏的希望，但是全面复苏仍需要一段时间。
在好耶业务方面，好耶公司及其管理层将很快实施管理层收购（MBO），管理层将出资1330万美元收购好耶38%的股份。
摩根士丹利分析师季卫东：分众在第四季度提高了广告价格，目前客户反响如何？另外你们是否能够降低给予客户的折扣率？此外在2010年哪些领域的广告发展会比较快？
江南春：整体来说整个广告市场在很明显的复苏之中，从去年四季度开始，整个市场都在回升。今年因为电视广告涨价，我们也随之提升了价格，但是在2010年签下合约的客户仍将执行09年的价格水平，很多大客户都属于这种类型。但对于没有提前签订的协议的客户，就必须执行10年的价格，这主要是计划性不是很强的中小客户。
关于折扣率，这与刊挂率永远是需要取得平衡的问题，有很多大客户特别重视折扣率，我们对不同的客户根据其投放量、重要性而采取不同方式。我们提升价格约10%，结合折扣率等因素，价格对我们增长的贡献率达到5%左右，其余的增长要靠刊挂率的提升。经历金融危机后，客户对价格总的来说都更为敏感。
季卫东：请谈谈分众在二线城市的发展战略及其与一线城市的区别。
江南春：目前二线城市对我们来说也非常重要，在分众上市是我们还是以一线为主，现在前15大的二线城市刊挂率也非常高。如果说一线城市A网刊挂率在80-90%，B网在60%左右的话；前15大二线城市A网刊挂率在50-60%之间，B网在20-30%左右。因此两种城市的增长方式不同，由于一线城市刊挂率高、客户多，涨价和降低折扣率是主要的增长方式。而在二线城市，虽然比三年前几乎翻了一番，但仍有很多空挡，我们虽然也有涨价，但主要以发展新客户、增加老客户的投放量为主要战略。
美国银行分析师埃迪·梁：请谈谈分众在三四线城市的扩张战略。
江南春：现在三四线城市的发展状况就像三四年前的二线城市，目前刊挂率仍然很低，约20%左右。但是有些城市增长非常快，写字楼发展很快。今年将对经济发展快，房地产发展好的城市实行倍增计划。这类投资不大，也许不能立刻产生经济效益，但是中国的发展趋势决定了必须注意三四线城市以应对未来竞争对手的进入。未来几年将继续扩张二三四线城市的业务，确保当市场需求真正出现时，我们提前建设好了网络。
埃迪·梁：请问你们对在管理层激励方面有什么计划？如2010年的股票期权补偿计划。
罗基梁：关于激励问题，使雇员持股，成为公司的所有者，可以大大激励员工的积极性。根据我们今天的公告，雇员将获得好耶38%的股权。这将使我们的雇员真正成为公司的主人，以更高的积极性推动公司的增长。
假设我们不推出新的股权激励计划的话，2010、2011、2012年的股票期权支出将分别达4500万美元、1800万美元、600万美元。
分析师：请预期2010年和2011年的实际税率情况。
罗基梁：今年实际税率可能在14%-15%之间，2011年预计也不会有太大变化。
分析师：请描述分众在三四线城市的战略，是自主扩张呢，还是通过收购扩张？
江南春：基本思路是自己去发展，目前这些城市我们都已经进入，而且也没有什么竞争对手，即使有，也是当地规模较小的公司，我们能够击溃他们。如果我们决定做大三四线城市的业务，就会扩大投资等，不需要通过并购来发展。
分析师：户外广告和电影院广告的利润率看起来比较低，请谈谈原因。
江南春：户外广告在中国的规模其实是不小的，我们虽然在此领域排行数一数二，但是面临多元化的竞争，因此利润率并不高。我们对此的战略是前进三四线，甚至四五线城市，在大城市，我们已经拥有很多广告牌等设施，如果继续在一线城市扩张，其成本过高，而且容易受到城市建设政策变化的影响。而三四线城市既有需求，又比较稳定，在机场路、高速路沿途发展户外广告牌，虽然营业额可能较小，但利润率却可能较高。
电影院广告方面，目前在广告主心目中接受率越来越高，但是竞争激烈，因此利润也较低。我们电影院广告业务来自收购，去年我亲自管理后，相信业绩正在提升，预计今年这一业务可能实现扭亏为盈。以长远眼光来看，由于电影票房的发展，这一市场潜力很大。
分析师：世博会即将到来，上海市政府对户外广告的管理是否会影响分众的业务？
江南春：世博会的户外整顿已经结束，已经拆掉了很多广告牌等，我们也受到了一定影响。但由于我们主要的液晶屏广告是在室内、楼宇等，不会受到很大影响。因此世博会对我们不会再有更大的冲击。在正面影响方面，由于游客涌入，会有一定的正面影响，但我们如淮海路等地的户外广告只占整体业务的很小一部分，因此这种影响也不大。
SIG分析师赵春明：你能介绍下楼宇广告和框架广告的营销团队之间的整合进程吗？
江南春：从整合角度来说，我们这两条产品线总的来说还是独立销售，存在一些交叉销售，主要是楼宇电视的市场比较广泛，对消费品市场有较大的影响，因此可以帮助框架来提升在消费品市场的覆盖。
另外，目前框架的一些核心管理层是从楼宇广告部门调过去的，包括管理华东和华南两个大区的副总裁，两者之间的培训系统、后台管理系统和管理方式越来越趋近，两个团队的风格展现出越来越多的一致性。这个工作在去年第四季度就已经完成，今年将体现出组织、人员上的一致性的优势。
赵春明：你们是否考虑播放一些广告之外的内容，或者采用其他方法增强分众媒体的受关注度？
江南春：我们的楼宇电视是没有内容的，但为了使广告更好看，我们增加了一些新的广告性内容，比如说电影片花和演出，加强了对这部分广告的招商力度，并且给予了一定的优惠政策。目前每一百个路过分众广告屏的人中有46个人会看，就广告来说这一关注度其实已经很高，但消费者观看广告主要是因为无聊，如果能将无聊转变为有趣，就可能将关注的人进一步增多到56个人。由于政策角度的限制，我们不能录播任何内容，所以会以电影、演出、电视剧的预告广告来提升关注度。
另外，我们鼓励广告商发挥创意，让广告更不像广告，更像故事情节，着重植入性广告，对消费者更具亲和力。我们对此积极鼓励、给予优惠政策，让广告变得更有趣、更好玩，增加消费者对媒体的关注度。（黄兴宇/听译）