大家早上好！非常感谢大家今天来参加我们这个活动，在下面的5—10分钟，我想给大家简要的讲一讲在过去的一年当中，我们在软件方面所关注的一些方面。在中国，我们现在从三个最主要的方面进行投资，我们关注于我们行业，以及我们行业的需求；第二个就是同我们的客户携手共赢，给我们客户带来更高的价值；第三个方面我们进行区域的扩展，我们从一级城市现在发展到第二线、第三线城市，更紧密的联系客户为他们创造更高的价值。下面我就想在这三个方面给大家讲一讲我们是如何做的。
首先说说我们的行业，Steve Mills刚才讲了我们有不同的行业、不同的方面，确实对于我们新的技术使他们构建我们更智慧的地球、更智慧的城市、更智慧的行业。我们在中国过去所做的就是IBM软件行业当中解决方案的框架，这是针对中国市场的。我们现在有10个行业框架，它的流程跨越了13个不同的行业，大家可以看到，这10个行业解决方案的框架其中包括它是基于我们SOA的基础，除此之外还有我们的中间件，还有我们的一些资产，还有一些行业的解决方案，还有我们的一些应用，到此为止我们现在有了100多个ISV，这是我们IBM业务合作伙伴。我的团队王阳博士，他待会儿会讲一讲我们在中国的开发中心，不仅仅是在北京，而是在整个中国地区，包括上海、香港、台湾地区等等。特别是我想给大家讲一讲我们现在在中国建立的卓越中心。
首先第一个是我们全球的铁路组织中心，这个是在我们过去的一年建立起来的。第一个我们的能源和公共解决方案实验室，这也是全球首家的，由专业团队组成的实验室，我们在CDL在过去一年建立了医疗行业的解决方案，还有中国电信解决方案中心，这样的卓越中心也是在中国去年建立起来的。我们带给中国这样一些努力，我们的专业知识，以及我们全世界的优秀资源，把我们的这些资源从不同的实验室跨越了IBM的整个世界范围内的这样一些资源整合到一起，在中国我们把它都有效地利用起来，这个框架解决方案带给我们的，刚才在我们的片子当中大家也看到，我们实际上给大家带到的是我们的资产，还有我们的最佳实践，还有我们的基础设施来建立起来的，比如说我们的电信解决方案，我们加速解决方案的开发，然后把我们的产品能够交付给我们的客户，使更加顺畅的方式，在中国这样一个卓越中心，同样我们这样的一些构架、一些能源，还有一些中心，以及我们的一些公用事业等等。我们真正的铁路基础架构，使得我们重点考虑到我们全球的铁路卓越中心，除此之外，专注于我们主要的优质合作伙伴的项目，为了能够真正提供给客户一些价值，我们需要一些网络的合作伙伴，具有本地的业务覆盖，还有更加深层地了解具体的国家的行业。第三个部分，就是优质的合作伙伴的解决方案的框架。
第二，我们要跟合作伙伴共同发展，第一个就是客户要去传递价值，很坦率地说，有哪些是客户的价值，他们需要什么、寻求什么。然后作为IBM的合作伙伴，他们有这样一种技能、能力来了解一些业务上的问题，以便于能够提供这样一些技能的解决方案来解决这些问题。所以我会给你们讲一讲我们在这里是怎么去做，我们要去逐步的覆盖，我们进入到一些具体的领域，我们要去做什么，来推动逐步的增长，这是从一个更加广泛的市场情况讲起，但是具体的还是要专注于我们的合作伙伴怎么能够参与。
第三个领域就是围绕我们这个行业的框架，我就想跟你们探讨一下重点。第四个就是要迎接全新的技术，一些交付的模式。我们认为我们有一些行业最佳的实践办法，能够快速的跟合作伙伴合作。
最后，为了能够把它看作是一个领导地位的厂商，有一个领先供应商的一个选择，并不只是包括我前面所讲的内容，还包含了我们业务的控制、一些业务的完整性，能够共同提供这一点，这是我们的一个基础，就是战略合作伙伴的基石。
还有前面说的三个领域，第一个是我们能够提供价值，这就是我们讲的软件增值，然后我用简单的办法给你们解释一下。就是给客户带来他需要的技能、价值，从IBM的角度来说，它已经表明的IBM的承诺和支持给合作伙伴，这是通过不同的方式来提供的，一个是实施我们所授权的这样一些产品组合给这些合作伙伴提供。从2010年开始，对于我们这样一些产品组合的技术，只有通过合作伙伴交付，他们只要愿意能够投资、能够开发一些技能，然后围绕这些技能得到认证，来开发出一些解决方案，围绕这些技能来提供给我们的客户，所以我们的业务都是通过这些合作伙伴加以执行，这是非常重要的，因为如果一个合作伙伴愿意把他们自己的钱投入进来，还有IBM的技术、能力，还要专注于把它提供给我们的客户。另外一个方式，就是通过一个完全的，叫做“激励”的措施。从2009年到2010年开始，我们创建了一个激励的措施，就是针对我们每一种类型的合作伙伴，包括一些增值的分销商、转售商，还有那些系统集成商，给他们这样一些激励措施。最后一点就是新的交付模式，就是花几分钟时间关注我们的一些设备。我们现在在这个市场上带来了全系列的设备，就是我们的合作伙伴加上他们的技能很快地交给客户，围绕着集成整合、围绕着云计算，围绕着协作基础架构，还有端到端的管理基础架构，所以你在这张图上可以看到我们一些不同的办法，对于我们的合作伙伴来说，跟我们一起利用我们的设备打入市场。那么关于第三个领域就是我们围绕着我们区域的拓展。到2010年我们多数的重点都是在五个业务部门，实际上我们今天的发布就是我们第五个业务部门，就是专注于我们西部中国地区的发展，华西区，除此之外我们又建立了石家庄作为我们其中一个区域软件成长中心之一。这样一个区域软件成长中心，在中国有7个软件成长中心，这个中心要有完全的能力来参与，跟我们的客户一起，跟我们的合作伙伴，能够提供IBM解决方案。我们有软件架构师、技术的专家、销售专家，还有跟我们渠道的一些专家，包括我们通过这种电话营销、网络营销还有这样一些运营的支持，不断扩大这样的重点进入到华西地区。其中我们在市场上带来的是什么呢？就是我们非常丰富的IBM的能力给我们二线城市的客户，在过去可以看到，我们的业务合作伙伴主导的一些区域BPLT，一年之前我们刚刚开始这样一个项目，今天我们刚刚完成了构建我们第17家我们BPLT，这些具体的区域为我们业务合作伙伴能够进入市场。这17个市场你们可以在这个地图上看到，我们在这方面是怎么做的。总的来说我们今天是什么情况呢？我们有更加深层、更加广泛的群体在这个解决方案里面，我们有更加丰富的补充，补充我们的计划给我们的合作伙伴，而且我们有更加深层的参与，参与到我们二线城市和三线城市，也包含建立了我们新的西部的一个分支机构，针对中国西部的发展。
我的发言就到这里，谢谢！
