侯雪莲
编者按\联想会打破“iPhone一直被模仿，从未被超越”的神话吗？柳传志有这个决心：乐Phone的产品设计、移动应用无论从哪个角度来看，显然都已经打破了苹果做好的模板。和联想在同一个战壕，群起而攻之的战友还有诺基亚、摩托罗拉等传统的手机巨头及中国移动、沃达丰等对苹果十分恼火的运营商。面对如林的强手，苹果显然愈战愈勇。
历经三个月的蓄势与等待，4月19日，联想终于揭开了移动互联网战略的面纱。这一次，联想将目标锁定了同样由PC向手机拓展的苹果，前者的iPhone手机已发布三年多，拥有近2000万的全球用户。
“联想的董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iPhone背水一战。联想将不顾一切地投入，占住移动互联网市场。”联想集团董事局主席柳传志语出惊人。
2002年时，柳传志曾给戴尔下战书，说要叫戴尔认识一下“什么叫联想，谁是杨元庆”！这一次，柳传志又公开叫板苹果。上一次，老柳赢了，这一次还能如愿吗？显然，这是个更为艰巨的任务。
生死之交的朋友们
“过去三个月，我们与网络运营商进行了大量的关于合作方面的谈判，包括商业条款、产品对接等，我们内部围绕着产品的各个功能、各个供应链，如生产制造、销售、服务、运营及未来的市场计划等等，做了大量的准备。”联想总裁杨元庆在接受《中国经营报》记者采访时表示。
联想要与iPhone背水一战，但iPhone是能够轻易超越的吗？在移动互联网终端市场上，苹果风头正劲。柳传志也对这个竞争对手给予了极高的评价——“苹果是一家极具创新能力的公司，他们抢在前面推出了iPhone，以美国为基地、以技术和业务模式的创新席卷天下。我想做手机的强如诺基亚、做电脑的强如戴尔，都无法跟iPhone竞争。苹果和电信运营商谈判都是强势的，没有任何对手可以和它匹敌。”那么联想凭什么与之抗衡？
柳传志表示，联想在移动互联网终端大战中的优势只有一条，就是中国。“我们得到了政府各部门领导的倾心关注；我们和有主宰力量的运营商展开了通力合作；我们更得到了几乎中国所有的服务商，包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。”
说这一番话时，台下坐着中国互联网界的一众大佬——阿里巴巴的马云、搜狐的张朝阳、新浪的曹国伟等，柳传志将他们称为“朋友间的生死之交”。他们为联想乐Phone提供了海量的应用，如马云的支付宝、淘宝网，曹国伟的新浪微博、新浪博客已经成为联想“乐Phone”的推荐应用。按照联想的计划，5月中旬“乐Phone”正式上市时，将有200个类似应用，年底发展到1000个。
联想集团首席技术官贺志强认为，端到端的一体优化、整合通信、推送技术是联想乐Phone开启“中国移动互联网新纪元”的三把钥匙。而对于iPhone商店appstore中的超过10万个应用，贺志强认为，长尾是无效的，联想经过长期认证，前1000个应用占所有流量的90%。
一场不得不打的战争
在联想内部，以传统业务与新业务来区分PC与移动互联网产业，但在联想移动总裁吕岩看来，乐Phone的本质就是“新时代的互联网电脑”，只不过这个产业的未来更加强大。杨元庆甚至表示，未来五年，包括手机、上网本在内的联想移动互联产品的销售额将占公司总体销售额的70%~80%左右。
数据显示，目前国内PC装机总量市场有2亿台，未来三年至少将增长1亿台；而中国目前手机的用户量大概是6亿户，未来的3年将再增长2亿达到8亿户。有专业机构预计，到2015年所有的手机都会变成智能手机。“我们不那么激进，有30%变成智能终端就是多大的市场？联想会从其中抢占多大的份额？”杨元庆反问道。
也正因如此，进军移动互联领域，在联想内部被称作是一场“不得不打的战争”，柳传志更是一再表示，“要不惜一切的投入”，在中国市场尽快将移动互联产品做到跟PC市场类似的地位、类似的市场份额。
“在传统PC市场上，不达到10%的市场份额根本不用谈盈利的事情。”杨元庆说。在移动互联领域，联想的逻辑也是一样的，要借助自己在PC业原有的品牌、制造及渠道优势和吕岩带领的移动团队完整地整合起来去开拓市场，以合适的价格抢占市场。
乐Phone产品将在5月正式上市销售，具体的定价杨元庆没有透露，只是表示要比iPhone更具有市场竞争力。中国联通的iPhone手机共有3款，有3G 8G版，3GS 16G版和3GS 32G版，在京东商城的销售价格分别是4999元、5880元、6999元。而杨元庆此前在接受《中国经营报》记者采访时曾表示，“1000元~2000元之间将成为智能手机的主流价格”。
至于未来，联想会像苹果一样以乐Phone一款产品打天下，还是像诺基亚一样多种产品并存？吕岩表示要视乐Phone在国内市场的销售情况而定。“如果乐Phone这一款产品能够‘上下通吃’，我们不会再推其他产品与其竞争了。”吕岩说。
记者观察
柳传志PK乔布斯 吃定中国市场
联想内部并不讳言，乐Phone是按照苹果iPhone模式开发出来的产品，尽管在产品的外观设计及用户体验上，乐Phone还不如iPhone那样成熟，但针对中国消费者的需求开发上，乐Phone显然要比iPhone用心许多。
联想的另一大优势是与本土运营商的合作。据说，苹果在与电信运营商的谈判中占据了主动，获得了高额的补贴并设定了一些技术限制，令联通非常“不爽”。根据中国联通公布的数据，苹果自2009年10月30日开始在中国销售iPhone，至12月底销量已达30万部。iPhone卖得好，但运营商赚得未必多，苹果与中国电信运营商的态度也颇为微妙，这也在一定程度上影响着iPhone未来的推广。
而联想根植本土，熟悉国内市场的合作原则，新产品上市自然会为运营商让出足够的盈利空间，运营商强推也是应有之意。而且，苹果在中国还没有开始与中移动合作，这个市场空白或许联想乐Phone可以弥补，而这其中带来的销售量将是非常乐观的。业界普遍认为，如果联想能够有效地和中移动构筑成强势伙伴关系，那么对联想在移动互联市场将起到决定性的作用。
当然，乐Phone在中国的对手不仅是iPhone，还有诺基亚、三星这样的手机厂商，以及类似PC同行的PC厂商。与诺基亚这样的以多款产品走全线覆盖市场和用户路线的对手相比，联想乐Phone的产品线是否显得过于单薄？对于初入移动互联领域的联想来说，这似乎是个更现实的选择。
