马晓芳
3G竞争的激烈程度以及竞争中的不利地位迫使中国联通（600050.SH）必须调整战术，而最有效莫过于资费。
昨天，《第一财经日报》从联通内部获悉，预计从5月开始，中国联通将出台新的3G套餐资费，新资费方案将明显降低3G的入门门槛，之前一直传言的“36元套餐”得到证实，此外，联通iPhone的相关资费也有变化，总体来看，新购iPhone的价格将比之前降低1000元左右。
不过，目前中国联通并未明确何时正式执行，一种说法是5月1日，另一种说法是5月17日电信日开始。记者昨天致电中国联通新闻处相关负责人，对方表示综合部尚未得知这一信息。但一位市场部人士向记者确认，确实有此方案。
3G门槛降低
与中国移动（00941.HK）的“三不方案”不同，中国联通采取了2G和3G相区分的策略，一名用户要成为联通的3G用户需要更换3G手机并更换186号码。自从联通开通3G服务以来，3G业务的最低资费为66元的学生套餐。
除此之外，普通用户的套餐资费最低也要96元，而相比之下，中国移动的全球通资费，最低套餐只要58元。
据记者了解，新增加的36元套餐仅包括150M上网流量，不包括语音通话时长，虽然同样在全国范围接听免费，但拨打电话需要每分钟0.30元，比3G标准资费下的0.15元/分钟，整整贵了一倍。不过，36元套餐的出现将联通的3G门槛一下就拉到了移动以下。
其他各个档次的3G套餐包含的内容也有重大调整。新资费方案主要包括66元、96元、126元、156元和186元几档，套餐价格与之前没有变化，但套餐内容更多地转向语音，明显加大了语音通话时长，而不像之前主要侧重的是数据流量。
以用户最普遍使用的96元套餐为例，原方案中，96元套餐包括国内语音拨打分钟数240分钟，国内流量300M，新96元套餐将通话分钟数延长为450分钟，增加了接近一倍，数据流量缩减了近四分之三，仅有80M，其他套餐内容不变。
之前，中国联通副总裁李刚曾向记者介绍，如果用户愿意更多地使用语音业务，建议用户选择2G套餐，如果用户使用数据业务更多，则应该申请3G套餐。这样做的好处是使2G和3G用户各取所需，同样也在3G初期，减轻了3G网络的压力。
但是由于处于发展初期，加上数据业务本身的匮乏，用户对数据业务的需求距离“强烈”还有很大距离，不少用户即使希望成为联通3G用户，也因为这种“不够合理”的资费设计而却步，从而使联通3G用户的发展势头受到很大影响。
iPhone放低身段
除了3G手机的套餐资费将会调整之外，联通最重要的明星产品iPhone的销售价格也有望下调。
据记者了解，原本iPhone套餐的最低门槛为126元，调整之后，将新增96元套餐，门槛同样降低。变化更大的，是iPhone整体资费的下调。
以卖得最好的16G版iPhone 3GS为例，按照原来的合约购买方式，即通过预存话费的方式购买iPhone，使用最低一档126元套餐的用户，需要预存3000元话费，并支付3999元的购机款，也就是说总支出为6999元。
而且，只有最高一档886元的套餐，需要预存话费6999元才可以“0元”购机，其他几档286、386、586元的套餐，仍需要预存4300、5200和6900元，并支付购机款2699、1799和99元才可以。
在新资费方案中，126元套餐只需要预存2281元，比原来便宜了700多元，并支付3599元的购机款，便宜400元，总共只需要支付5880元，整体价格比原来便宜了1100元左右。
此外，由于资费的调整可能引起老用户的不满，联通规定，对于已经办理iPhone合约计划的老用户在协议期满后，连续6个月减免每月套餐费。
麦格理证券电信分析师刘斌认为，降低资费将对联通发展用户有一定的促进作用，具体能增加多少，还需要看联通的实际执行力。但由于资费降低，整体收入可能不会有明显增长。
到2009年底，中国移动的3G用户为551万，中国电信（00728.HK）为407万，而中国联通只有274.2万，远远低于其他两大竞争对手。
根据三大运营商2010年3月的运营数据，中国移动的3G用户数猛增至769万，而中国联通当月新增了76万户，总数为482万户。按照联通董事长常小兵的承诺，希望每月新增3G用户能达到100万以上。国泰君安分析师冯丹丹认为，联通3G用户增长情况仍然低于预期。
按照联通之前的资费方案，主要发展的是一些高端用户，到2009年底，3G用户的ARPU（每月每用户收入）高达142元，而2G用户的ARPU只有41.2元。刘斌认为，3G的主力客户应该是ARPU在50元~90元的中端客户，这也是联通降低资费的原因之一。
今年两会期间，记者与常小兵交流联通3G资费下降的有关话题时，常小兵强调说，他不认为是“下降”，准确来说，应该是“优化”。
附表_iPhone资费对比（以16G_3GS为例，单位／元）
资料来源：中国联通
套餐类型 原购机款 新购机款 原预存话费 新预存话费 原分月返还 新分月返还
96元套餐 无 3899 无 1981 无 82
126元套餐 3999 3599 3000 2281 125 95
156元套餐 3799 2799 3200 3081 133 128
186元套餐 3499 2399 3500 3481 146 145
226元套餐 3199 1799 3800 4081 158 170
286元套餐 2699 0 4300 5880 179 245
386元套餐 1799 0 5200 5880 217 245
586元套餐 99 0 6900 5880 288 245
886元套餐 0 0 6999 5880 292 245
附表_新旧3G资费对比
资料来源：中国联通
36元套餐 66元套餐 96元套餐 126元套餐 156元套餐 186元套餐
语音（分钟） 数据 语音 数据 语音 数据 语音 数据 语音 数据 语音 数据
原有资费 无 无 50 300M 240 300M 320 400M 420 500M 510 650M
新资费 0 150M 200 60M 450 80M 680 100M 920 120M 1180 150M
