【搜狐IT消息】5月18日消息，中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友在5月17日电信日接受了搜狐IT视频独家专访。在访谈中，何士友表示，中兴通讯的手机业务，有信心在未来五年继续保持年35%的年增长速度，他还表示，作为中国企业，中兴通讯有责任承担民族发展的重任，并呼吁运营商和用户，能够更多支持中兴通讯向全球领先公司的努力。
以下为访谈实录：
终端发货量达2亿部 五年计划35%年增长率
搜狐IT：各位网友大家好！今天我们非常荣幸地，在电信日这一天，能够采访到中兴通讯执行副总裁何士友先生，何总，你好。请先跟网友打个招呼。何士友：谢谢各位网友和搜狐网，感谢大家对中兴通讯的关心和支持，谢谢大家！
搜狐IT：何总，我们最近刚刚知道，中兴通讯的终端发货量已经从1亿部攀升到2亿部。这个数字还是挺吸引人的。何总你能不能谈一谈，中兴通讯为什么能够这么快速地达到2亿部的发货量，因为对于一些以终端为主要业务公司来说，这还是很不容易的事情。何士友：就中兴的手机业务来讲，我们第一个1亿部终端，从1998年到2008年，差不多花了10年时间；而在第二个1亿只手机，我们只花了一年半多一点的时间，仅仅在2009年，中兴通讯的手机全球发货量就超过了6000万部。在今年第一季度，中兴的手机相对于去年，也是同比增长超过40%。也就是说，实际上也就是去年的一年，加今年第一季度，再加上2008年下半年，我们第二个1亿只手机，在一年半多一点、将近两年的时间就实现了。
非常重要的一点是，在2009年，中兴手机取得了非常大的增长，跟2008年相比增长超过40%。增长的重要一部分，是来自欧洲市场。2009年，中兴手机在欧洲取得了非常大的增长。
我们在拉美、亚太、澳大利亚、印尼、东南亚地区，以及东欧独联体的一些国家，例如俄罗斯等区域，也有大的增长。
此外，2009年中兴在美国也实现了突破，尽管在美国市场的突破还是基础性的，但是2010年，我们美国市场预计会比2009年增长超过200%，这在今年第一季度的表现已经体现出来了。
同时，在2009年中兴手机非常重要的一个亮点来自国内。大家知道在中国市场，2009年中国三大运营商都在进行3G网络的建设，而3G终端在国内的市场，也是从2009年初步开始的。我们中兴通讯在2009年，第一时间发布了支持全球3G三个技术的标准的终端产品，这在所有的厂商里面，是第一时间做到的。
我们在欧洲以及其他区域，取得快速增长的同时，中国市场也保持了高增长，这就是我们在一年半到两年的时间，做了第二个1亿只手机原因。
增长的背后非常重要的一点是，除了市场总容量增长，最重要的就中兴通讯的产品的优势。特别是，我们目前的产品定位，是围绕中国乃至全球运营商的差异化定制和服务，随着运营商市场增长，我们必然也增长。
另一个原因是，我们在技术上的持续不断的投入，特别是产品的创新，这对我们在欧美等市场取得突破和发展，非常重要。中兴的产品能够让欧美地区运营商和消费者得到认可，我们能跟全球一流的厂商共同竞争，和我们研发的投入和产品创新，以及对用户体验的理解，对用户消费品的理解，是密不可分的。这些都是我们增长的因素。
第三个方面，中兴通讯在手机领域，有着通过超过十年的积累，我们在研发、市场营销、物流交付，以及全球售后服务等环节上，有着经验丰富的品质控制基础团队。我们在全球的终端员工超过8000人，同时，我们建立了深圳、杭州等手机生产基地。在拉美地区、亚太地区，乃至全球范围，我们都有手机合作伙伴，我们面对的是全球市场，这也是我们可持续发展中非常重要的优势。
后续中兴通讯希望还会进一步的快速发展，第三个1亿只手机发货还会进一步提速。比如说，中兴通讯在2010年全球终端预计会超过8000万只。长期来说，我们的目标，希望未来在5年左右的时间，能够保持持续的每年35%以上的增长。我们希望通过5年的时间，能够进入全球前三位，这是我们的一个目标。
我们也会脚踏实地，看到我们面对的现实，中兴的手机品牌还有很长的路要走。所以我也希望广大的网友，中国的消费者，大家都来关注中国企业。我相信中国这么巨大的市场，能够帮助培养出优秀的手机企业。因为在网络设备层面，中兴通讯已经进入全球前三位，而我们目前手机市场主要还是国外品牌为主导。我认为中国的手机企业，只要大家持之以恒，坚持下去，不抛弃，不放弃，能够良好健康的发展下去，我相信，我们就有可能成为全球最优秀的手机企业。围绕运营商做市场 真正端到端能力
搜狐IT：你刚才提到了技术、产品、市场层面。有一个重点是，我们知道，中兴通讯每年2000万以上的增长速度，其实是很多厂商非常羡慕的。中兴通讯在合作模式上，有哪些独特的地方，是促进咱们快速增长的因素？
何士友：因为中兴通讯在手机合作模式里面，特别是在海外的发展过程中，我们还是紧紧围绕电信运营商进行的。
大家知道，电信运营商一般在一个国家里面，它的品牌影响力很强，当地的老百姓都是清楚的，就像中国消费者知道中国电信、中国移动、中国联通，在其他一些国家，例如说欧洲消费者，是知道Vodafone（沃达丰）。相对来说，欧洲消费者知道ZTE（中兴通讯）仍然要比知道运营商的少。在这个前提下，我们前期手机业务，主要还是围绕电信运营商进行，因为中兴通讯在网络设备领域里，已经跟这些运营商有着多年合作，这也是中兴通讯的强项，因为大部分手机厂商都没有网络设备合作的基础，所以前期，围绕运营商定制，是我们重要的商业合作模式。
当然，运营商在发展过程中，特别是随着3G网络和业务的发展，也非常需要手机厂商的支持。因为运营商需要手机终端厂商提供的产品能够提供差异化的业务，能够帮助他提升ARPU值。同时，随着移动通讯的发展，消费者不只是满足用手机终端打电话，更希望通过手机终端，能够实时在线，或者通过手机改善工作和生活中的一些习惯。未来的手机终端，将是个人工作、生活、娱乐的平台。在这种前提下，运营商和消费者，对手机软件、对手机提供的增值服务的能力，要求是非常多。
中兴通讯每年以10%的投入研发，大部分就是投入软件上，软件研发现在占到手机研发投入的70%。而中兴通讯的手机软件，也是可以给运营商提供更多差异化，使它在市场竞争里面有差异化特色和服务。我们加大了对用户体验的研究投入，这样我们也知道消费者需要什么样的手机，包括喜欢什么样的手机造型，什么样的手机材质，以及对手机的使用、对手机业务的使用等等。消费者都有一些对手机的喜好，我们通过对消费者行为的研究，结合运营商增加ARPU值的需求，帮助提升业务需求，这样就形成了中兴通讯、运营商和消费者三方共赢的局面，这也是我们一直坚持的一个方向。
因为中兴通讯同时给运营商提供网络设备，网络业务平台，我相信未来中兴通讯会在心的商业模式上有所拓展。我们希望将网络设备和手机终端结合起来，给运营商提供真正的端到端整体解决方案。这种端到端整体解决方案，是三星、LG等企业不具备的。
另外，随着我们品牌和市场占有率提升，中兴通讯也会进一步拓展社会渠道。因为社会渠道的提升和加强，也对我们品牌提升非常关键，最终中兴通讯希望能够成为全球知名的手机厂商。在这样一个目标下，最重要就是品牌定位的提升。前期我们可能在很多地区市场，需要面对这个发展过程，并且在不同的国家，中兴通讯的品牌的现状也不一样。但是我相信，只要能够保持一个良好的、健康的可持续发展，如果在未来五年我们能够保持30%以上，甚至是35%以上的年增长，到2015年，中兴通讯一年的手机出货将会超过2.5亿只。
对于一个年出货能够超过2.5亿只手机的企业，我相信只要能够达到这一规模，中兴通讯在全球有品牌影响力的。当然这个过程，还需要我们面对很多的艰辛和挑战，所以大家还得一起努力。
搜狐IT：你刚才提到关于智能手机和应用等话题。现在大部分运营商，对应用程序特别感兴趣，他们希望建立自己的，或者适合自己的应用程序。刚才你提到，中兴通讯不管在系统还是终端，都有完整的方案，结合起来就是真正端到端方案。那么中兴通讯这一类型的公司，跟普通的手机厂商相比，在帮助运营商建立更多业务，尤其是将适合消费者的业务，结合到网络、结合到平台，有哪些更明确的优势？
何士友：我们中兴通讯提供网络设备和业务平台给运营商，满足他们的建网和业务发展需要，同时我们提供手机终端。大家知道，运营商，特别是移动通讯运营商，随着3G网络建设发展过程，非常关注移动互联的业务和应用。
2G时代的手机，因为系统提供的只能是窄带，大部分只能打电话，或者做低速的数据处理，现在移动带宽可用之后，就是进入了多媒体数据应用的时代，而且，随着互联网的发展，移动互联网增值业务的重要性也就凸现出来了。在这种情况下，运营商，手机厂商例如诺基亚、苹果、三星等，互联网公司例如谷歌、搜狐、腾讯等，大家都在介入移动互联的业务中。
我们中兴通讯非常明确，在一方面我们提供手机终端，另一方面我们提供网络产品，在这种情况下，我们会在手机终端里面把运营商感兴趣一些业务放进去。因为对于移动通讯而言，还是运营商需求为主导，运营商向将它感兴趣的业务，内置到手机里，或者要求手机厂商合作伙伴去开发它需要的业务和软件。
另外一个因素是，手机毕竟最终是消费者喜欢他才会选，消费者一定关心它的一些业务，例如一些社交网站。运营商和消费者都愿意下载一些东西和内容，内嵌到手机里。就像电脑一样，消费者自己去下载一些软件。同时因为又是移动通讯终端，运营商一定要做一些差异化特色和业务。对于中兴通讯，我们前期的定位是，在运营商和消费者两者之间，提供这样差异化的服务。
当然我们也希望，随着中兴通讯的发展，特别随着终端业务的发展，我们也会提供一些差异化的特色，这些业务不是跟运营商竞争，而是作为一个补充。未来移动通讯里除了移动运营商以外，还有互联网公司，还有SP等等，大家都在进入到一个移动互联网时代，共同去竞争。就我们的定位，因为我们对通信业务比较清楚，而且我们是在帮助运营商建网，帮助它们搭建平台，很显然很多业务必须是有网络支持的，而我们可以把网络侧的东西移植或者整合到手机终端。
同时我们加强对消费者行为的研究，因为做终端不仅要让运营商满意，最重要的是让消费者满意，只是运营商满意了，消费者不满意，消费者也不会买你，而只是消费者满意了，运营商发现不能增加ARPU值，运营商也不会满意；所以一定要让消费者满意，运营商也满意。做出这样的产品，才是是问题的关键，这是我们的定位和目标。
搜狐IT：如果消费者满意，运营商满意了，我相信中兴通讯自己也就能满意了。
何士友：是的。
开始发力品牌建设
搜狐IT：你前面提到两个，一个是品牌，第二个就是发货量。我们注意到，说中兴手机现在是“大市场，小品牌”，应该不是很过分。而且现在尤其是在国内市场，可以清楚看到运营商的倾向。他们越来越希望社会化采购渠道，远远高于运营商的定制渠道。从您的角度考虑，在这种前提下，第一，如何做好中兴通讯的品牌，第二就是如何将社会化的渠道拓展起来？
何士友：的确是这样，而且我们也非常重视现在这个情况。电信运营商在建网的投资也是非常大的，他们也不希望在手机终端上也投入大量资金。当然，运营商之间的竞争也在进一步加剧，运营商在手机终端上也不会袖手旁观，在跟其他运营商竞争过程中，运营商一定要提供一些差异化的产品和服务，所以它会介入到手机定制上。同时，手机厂商也应该进一步拓展社会渠道，提升品牌。这种情况之下，我们在从去年开始加强和社会渠道方面的合作，也加大了对终端社会形象、包括终端形象的一些建设。在拓展社会渠道上，一方面我们围绕运营商定制，另外一方面我们加大对品牌的投入、对终端建设的投入。
只要我们持之以恒的做下去，我相信手机厂商、运营商和渠道商三方面，我们也会形成“企业铁三角”关系。实际上铁三角关系是什么概念，如果纯粹跟渠道商合作，我认为中兴通讯的优势发挥不出来，如果纯粹的跟运营商之间的合作，没有渠道的结合，规模也做不大。
我们希望中兴通讯、运营商、渠道商强强联合，就是大家都能发挥自己优势。例如运营商可以考虑能提供什么，发挥什么样的优势，能提供一些业务，一些话费方面的补贴；渠道商能够发挥渠道方面的一些优势，中兴通讯发挥产品方面的优势。中兴通讯也从去年开始，加大对终端形象的一些建设，我相信这样一些投入，实际上对中国市场越来越多的消费者能够了解、使用中兴通讯的手机，是指日可待的。
大家知道，我们去年增长中，非常重要的就是中国市场的增长。其实我们在中国市场的手机、数据卡和各种不同移动终端，发货量超过了1500万只。今年我们预计会在中国市场达到2500万只的发货量。我相信随着数量的增长，中国的消费者会逐步的更多看到中兴通讯。这当然，这个过程我们也需要跟运营商一起努力，我相信我们是形成的是一种三赢的局面。最重要的是，我们希望这个合作过程中，让中兴通信的品牌让广大消费者所认可。
搜狐IT：中兴通讯终端上，国内和国际上都以品牌低调换市场的方式，把自己的LOGO植入在手机内里面，凸现运营商的做法，是将市场打下来了。如今，在考虑在后续的、持续的发展时，品牌方面有没有很好的考虑和计划？
何士友：中兴通讯的手机品牌发展，在不同的国家和区域，状况不太一样。我们在海外发展过程中，对品牌的要求和做法，一直处于弹性的状态。在一些区域市场，消费者是不认识我们的，而且我们的发展上，也不可能有很多的钱拼命打广告做宣传，因为品牌实际上最重要的是隐含了企业的经营实力，消费者只有使用过产品和服务，才能建立感受，我们前期强调市场占有率。在一些国家和区域，我们首先跟运营商联合品牌，如果运营商非常希望强化自己的品牌，中兴通讯就嵌入到里面去。甚至一些地方，ZTE的Logo（标志）也没有出现。
我们在海外主要围绕的不是某一家电信运营商，是所有的运营商，不同的运营商情况也不一样。比如在欧洲vodafone（沃达丰），还有Orange（法国电信旗下移动运营商），还有T-Mobile（德国电信旗下移动运营商），另外，同时还有一些国家，例如西班牙、意大利等等国家的运营商。每个运营商的情况也不太一样，例如在欧洲，有些国家就是使用ZTE的Logo，也有的是适用运营商的Logo。这种情况下，我们每年拿出一部分资金，对于使用中兴通讯的联合品牌，或者使用中兴的Logo的，也会给运营增加一部分宣传费用。
对于一些强势的运营商，尽管是完全使用它的品牌，但是其规模使得消费者能够买我更多的手机。有一些运营商相对小一些，但是他能够用ZTE的品牌，我们再对品牌上增加一些投入。
我相信随着中兴通讯手机市场占有率的提升，越来越多的人会了解到ZTE。例如前几年，大家可能都不知道HTC，在欧洲，很多年前没有人知道HTC。可是随着HTC市场占有率的提升，人们也知道了HTC。在一些地区，ZTE很多人不知道，但现在在有的国家区域，ZTE知名度也比较高了。我相信，随着整体市场占有率的提升，ZTE慢慢会从后台走向前台，这是必然的一个趋势。
所以，前期我们可能有点“隐姓埋名”。但是最重要一点，我们还是会建立我们的品牌，做成我们未来强大的一个标志性的东西。绝不会因为我们使用了别人的Logo或者品牌，而忘掉了自己。因为我们只有使用自己的品牌，并且品牌逐步强大起来，我们才能有品牌的溢价，才能成为全球知名的企业。
因为发展渠道是不一样的，我们可能是曲线救国，这个过程是少不了的。但是，我们是一直在持之以恒地坚持这方面的投入，我们并没有因为眼前我们日子过得还可以，我们就放弃对品牌的投入。我们是持续不断地，在我们力所能及的范围内，仍然在海外国家的一些区域，进行品牌建设。
这几年，我们在海外有一些区域，影响已经在上升。有些区域，还需要一个逐步接受的过程，我认为，我们只要在未来五年内，能够保持这样一个良好健康的发展，保持在35%的增长，5年以后，中兴手机年出货量达到2.5亿只时，这样的一个规模，我想应该对ZTE了解的人，会有相当一部分全球的消费者。
我想，我们中兴通讯并不是只在乎眼前的公司，但是我们一定要有未来。
搜狐IT：品牌首先是一个企业的自我意识。特别是近一两年来，中国企业谈中国创造的比较多。中兴通讯应该比其他普通的高科技企业，更有能力引领这个潮流，也必须站在这个潮流前端。作为一个企业家，您觉得品牌建设也好，我们全球化也好，甚至刚才谈论五年计划，对于这些，我们跟传统企业或者普通IT企业相比，不同的地方在哪儿？您觉得，我们有哪些方式、方法，去达成我们的目标，让中国企业不仅仅是跟随者，而是成为全球企业的同伴，甚至是典范？
何士友：要保持高速的增长，其实非常重要的就是对市场的把握，特别是在中高端市场。这几年里面，我们所面对非常大的挑战，就是进入欧美高端市场。只有在欧美高端市场上得到规模性发展，得到市场认可，才能被全球所认可，因为过去我们的发展，大部分在一些发展中国家。
我们的手机，非常明确要在欧美市场，以及中国的高端市场，有规模性的出货，有占有率的提升。当然，想要做到这一步，首先你要有核心竞争能力，除了你持续不断的研发、投入和创新以外，最重要是对你这个市场的把握。手机市场是一个消费品市场，你做出来的产品一定要让消费者喜欢。
同时，也一定要让运营商喜欢，因为我们是围绕运营商的模式，我们也是围绕网络和终端整体解决方案的商业模式。所以在这个过程中，我们是三角关系，中兴公司、运营商、消费者是一个三角关系，中兴公司、运营商、渠道商是另一个三角关系，三角关系里，最重要的就是三方都能够有所获得。
实际上在这个过程中，要想做到35%的增长，是蛮有挑战性的；因为我们面对传统手机的竞争，面对来自于诺基亚、三星、LG、摩托罗拉等等这样一些企业，甚至包括新进入的像苹果等电脑厂商，也在纷纷介入到手机行业里面。在底层芯片、软件平台、内容增值服务方方面面，中兴通讯都必须要把核心竞争力树立起来。
未来移动通讯终端上，芯片、软件服务能力是不是有一个核心强项？如果像做电脑一样，芯片是英特尔公司的、软件是微软的，你的产品就不可能有核心竞争力。
所以核心竞争能力是每一个企业都是需要去打造的，因为只有拥有了核心竞争能力，别人才无法取代你，或者你在这个领域里面有你的长项，才能持续被一些高端市场认可；如果没有这样的能力，最好的结果也就是短时间内只是买你的产品。
前些年，90年代初的时候，我们到美国、欧洲看到的“中国制造”，随着这些年的发展，欧盟市场已经发现离不开“中国制造”的产品，我们也希望手机能够有这样的局面。现在在欧洲、美国能够看到，中国手机的数量不大，但是我们相信再过几年，像中国消费者一样，越来越多的人感觉到，他们的手机就是中国制造、中国创造的。
大家就是越来越多地感觉到高科技产品，是中国创造的，是不足为怪的。在这种情况之下，运营商也越来越多离不开中国的产品，大家习以为常了。但是，和中国消费品一样，首先得要有一个市场规模上的提升，先要有市场上的占有率。当你的市场占有率提升之后，才能强调品牌。为什么可口可乐有品牌价值，就是因为全球喝可乐人太多了，它就有价值；如果全球太多人使用中兴手机，我相信ZTE品牌价值就会上来。
机遇和挑战同在 做好中国的全球企业
搜狐IT：接下来是连着两个问题。第一，一直有个观点是，来自中国的数据卡拯救了欧洲的3G网络，那么，像中兴通讯这样一个，曾经扮演过拯救过欧洲3G数据网络应用主力军角色的公司，下一个机会在哪儿？第二个就是关于千元智能手机，我们不断听到，中国移动总裁王建宙，中国电信集团总经理王晓初都在呼吁千元智能手机，中兴通讯在这方面的进展怎么样了？
何士友：3G业务首先是从欧洲、欧美这样一些区域发展起来的。当初在国内还在讨论中国3G网络的时候，在2003年、2004年，李嘉诚的和记集团，就率先在欧洲花了巨资买了3G牌照，开展3G网络建设，当时很多公司都在建设3G网络。
建立3G网络之后，大家一直寻找3G的业务，到底什么样的业务必须要到3G上实现？其实欧洲前面几年的发展中，我们跟运营商，例如沃达丰、和记等一些运营商，包括全球的运营商，都在不断的探讨。
3G非常重要的特点，就是3带宽上的数据业务，是3G的杀手锏的应用。因为实际上，消费者有了2G手机，打电话没有问题，发短消息没有问题了。可是互联网网络的发展，消费者希望无处不在、随时随地上网，随时随地能够浏览数据，随时随地相互之间传递一些多媒体内容。在这种情况之下，需要有这么一个无所不在、随时随地的业务。固网的ADSL发展也非常快，但是ADSL是在固定的场所。在这种情况下，中兴通讯和欧洲运营商一起，展开无线上网的业务，后来实际上证明，无线上网业务就是3G发展非常重要的杀手锏应用，因为2G网络不具备这样的应用方式。
数据卡、数据业务自身，也在不停的发展。例如数据卡，前期应用是PCM插到笔记本电脑上，后面也有USB插到电脑上，再往下一步发展，是非接触性的，这个卡不是放到电脑里面，也不是内置在里面，是非接触似的。还有移动上网的终端，终端屏会越变越大，比手机的屏大，比电脑屏小，介于之间的移动宽带多媒体终端。变化也在公司内部发生，例如我们的产品线过去叫“数据业务”产品线，现在逐步演变到“移动宽带”产品线。到了移动宽带时代的时候，实际上可以想象的空间非常多。不仅仅是上网，还有很多的增值业务，围绕数据业务的发展，中兴通讯还有很多题目要做。
至于千元手机，特别是千元智能手机，大家知道，未来的智能手机一定是采用开放的平台，就像我们用电脑一样都是Windows平台，或者是苹果的MAC操作系统，这些平台非常重要的一点是，大家可以下载很多东西，而现在的手机未来，也是希望出现在一个大家所公用的或者比较流行的操作系统平台，大家可以在这个手机平台上下载自己感兴趣的内容，所以叫做开放的操作系统平台，这样的开放操作系统平台对手机硬件都有要求。
前期大家可能非常关注，智能手机还是比较贵的。中国移动、中国电信、中国联通几家运营商都在希望整个产业链里面，一方面尽量终端要社会化，另外一方面是成本太高，他们希望跟终端厂商一块打造千元以下的智能手机。只有这样，智能手机更多普及以后，运营商和消费者才能够快速生成自己感兴趣的业务，消费者拿到手机以后就更愿意在网上下载内容，运营商也发现，做了一个业务都能移植到不同的手机厂商，非常快速的去做。
所以，为什么说智能手机是一个发展方向，智能手机希望打造千元以内，希望运营商跟厂商一起去做。我们目前配合中国移动、中国电信、中国联通，我们是在第一时间快速响应的，我们非常重要的职责，是让智能手机更多平民化，让广大消费者使用上。如果我们都去买诺基亚、苹果的高端智能手机，永远都不可能平民化，所以我们最积极的希望，是将智能手机更多的让广大的消费者使用起来。这也是为什么欧洲的运营商、美国运营商，要选中国的厂商、要选中兴通讯的智能手机的原因，就是因为中兴通讯能够使他把成本降下来，同时能够使广大的消费者用起来。
在千元智能手机方面，在WCDMA手机上我们已经做到了，在TD-CDMA手机上基本接近，在CDMA领域也基本接近。为什么WCDMA手机比较容易做一些，因为WCDMA全球规模大一些，TD手机目前只有中国移动在做。
我相信随着中国移动在移动终端基金的投入，以及移动国家政策的扶持，和TD规模的发展，TD手机很快也会能够接近千元以内。因为虽然是不同的制式，但很多东西是相通的，消费者不知道，也叫不出TD-SCDMA，也叫不出WCDMA，只知道它是一个手机，只知道它是一个开放的操作系统，这种情况下随着规模的上升，它的成本就能下降。
中兴通讯非常有信心能够在今年年底，明年初能够把智能手机做到一千元以内，这是必须要做到的。
搜狐IT：最后一个问题，抛开一个手机企业的领军人物不谈，作为一个中国领先的企业的企业家，您怎么看待单一业务厂商，类似于曾经的波导、康佳、夏新，他们的历程。一个良好的企业，在手机业务方面怎么去发展？怎么去做？
何士友：每个企业状况不太一样，对波导、TCL我无法评价他们，他们的状况跟中兴通讯也不太一样，他们过去是做家电、做快速消费品的，中兴通讯是做通讯的，并且在这个领域是围绕运营商，然后再逐步进入到手机行业的。
其实我们发展过程中，也在不断的定位自己。我们也在思考，中兴通讯做手机以什么样的商业模式做，我们到底有哪些是中兴通讯的强项，哪些是中兴通讯的弱项，在发展过程中也是在不断寻找自己的定位。
其实每个企业所处的状况都不通，就像球队一样，每个球队都有自己的特点，波导有波导特点，联想有联想的特点。只要把自己的强项，我讲的强项就是自己要有核心能力。隋唐英雄，起码要有三招，我这三招虽然不能把所有人砍倒，但起码有三招。如果你那三招不管用，就表示确实这个日子混不下去了，你得改个行。
这种情况下，每个企业一定要定位好自己。我无法评价其他企业经营的情况，但是企业的自身竞争能力。就像非洲大草原上，大家经常看动物世界，有狮子也有食草类动物，狮子也有被饿死的，羚羊也有生存下来的。非常重要的是，企业一定要自己的特点，只要有独到之处，或者有企业特色的地方，那你的存在一定是有道理的，如果你什么特色都没有，你很难生存下去。
其实中兴通讯在发展过程中，也面临很多挑战和机会，有的时候机会也是挑战。这种情况之下，我们能不能处理好，很重要。我前面跟我们的网友们说，我们路还很长，我们现在也谈到35%的增长，其实压在我的肩上、我们整个团队肩上的压力非常大。我们也承担起了中国企业走向海外的责任。特别是中国手机厂商，中国这么大一个国家，应该培养出全球最优秀的手机企业，我们也看到这是有可能的，但是，是不是中兴通讯，中国的手机厂商能不能做到，还需要我们这代人，甚至包括下一代人共同努力。因为我们要对得起我们的国家，对得起我们的民族责任感。
每个企业的状况不太一样，最重要把自己的定位搞清楚。有的时候，不要眼红人家，就像有人炒股票挣钱，但是我炒股票不行，咱们就不去炒股票。咱们自己做自己能做的一些事情，即便哪怕这个事情小，但是只要静下心，就能有收获。如果你一会儿做这个，一会儿做那个，就像钓鱼一样，一看人家钓鱼钓着了也着急，其实钓鱼就是磨练性子，做企业也是这样，要持之以恒，持续坚持的发展下去，只有这样做下去，才可能有未来。如果你东张西望，三心二意，就确实很难成功。从这一点上讲，我们不能算成功，还是在发展之中。
我也希望我们更多网友，希望更多的人，能帮助中兴手机出谋划策，也帮助我们更快地发展。虽然我们有远大的理想和目标，实际上面对的挑战压力也很大，希望大家提出一些批评，改正指正的意见，为我们国家，为我们的民族争光。谢谢！
搜狐IT：各位网友，因为时间有限，对何总的访谈就到此结束了，最后作为编辑点评一句话，何总的描述，让我们感觉到中兴通讯对自身，有着清晰的定位，同时也有着强大的责任感。我们也希望中兴通讯将来能够越做越好，谢谢何总。
何士友：谢谢大家，希望大家一如既往支持中兴手机，支持中国的民族企业，当然我们自己也要争气，让大家更多使用中兴手机，让大家满意，特别是要喜欢。谢谢！
