一场前所未有的“签约”大战正在电信运营商之间爆发。6月16日，广东电信与肇庆市政府签订信息化推进合作框架协议，承诺未来5年内投资15亿元以上，共同推进“数字肇庆”建设。18日上午，广东移动又与肇庆市政府举行战略合作框架协议签约仪式，广东移动送出了5年投资23亿元的“大礼包”。紧接着，18日下午，广东联通也与肇庆市政府签署战略合作框架协议，开出了5年投资5亿元的“支票”。
三大运营商集体“拥抱”肇庆，只不过是这场签约竞赛的一个缩影。据统计，自5月中旬以来的一个月时间里，广东已有10余个地市相继缔结了类似的战略合作协议。而三家运营商的目标，是跟广东省21个地市一个不漏地全部一一签署协议。一时间，运营商高层各地奔走，这些频繁而类似的签约行动背后，是三家运营商争夺政府资源、争相融入地方建设的一场较量。
信息化签约大赛节奏加快
事实上，这场连绵不绝的地市签约大赛，是近两个月来那场省级签约行动的延伸。4月23日，广东省政府与中国电信集团签署战略合作框架协议，中国电信总经理王晓初承诺未来5年将在广东共计投入超过600亿元，加快信息服务业的发展。20天后，中国移动集团总裁王建宙来到广东，签下协议，承诺投资加码到800亿元。中国联通也不甘示弱，5月25日，公司一把手常小兵与广东省政府签下战略合作协议，5年承诺投资350亿元。
紧接着，战场迅速转移到各个地市，签约仪式次第“绽放”。截至本月中旬，广东移动已经先后与东莞、佛山、中山等14个地市的当地政府签署了框架协议。广东联通前期与清远、揭阳、江门、潮州等地市签订协议后，最近加快了签约的节奏，仅17日至19日三天，就先后与中山、肇庆、茂名、云浮等四个地市政府签署协议。
这场签约大战，预计还要再过一个月才能告一段落。
三大运营商意在先“落地”
三大运营商争相向各个地市伸出橄榄枝，目的自然是借此形式表达参与地方建设的愿望与热情，以期在未来的发展中赢得更多的政府支持。目前，三大运营商的竞争已经全面切入3G时代，3G带来了电信市场重新洗牌的机会，谁都想在这个新的历史阶段赢得更大的发展，取得市场的主导权。因此，这场竞争实际上也是一场资源争夺战，而地方政府的支持无疑是其中重要的资源之一。
从政府层面上讲，广东省高度重视信息化建设与信息产业的发展，特别是《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008－2020年)》，更是使珠三角地区的信息化建设进入前所未有的发展阶段。在协议中，三家运营商都无一例外地提到加大投资建设信息化基础设施，以3G技术构建“无线城市”，服务电子政务、电子商务、农村信息化等地方建设。
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3G最激烈竞争尚未上演
自从各运营商相继宣布3G的商用和试商用以来，一个月之前的“5·17”世界电信日让运营商的竞争态势达到了剑拔弩张的阶段，不过，进入6月之后，紧张的形势似乎正在慢慢平息。
近日刚刚公布的中国移动和中国电信5月用户数显示，中国移动5月净增用户511.8万，较4月份净增582.3万有所放缓；5月底用户总数4.88亿户，其中在网TD用户为74.6万。
截至5月31日，中国移动2009年累计客户净增长3，085.5万户，平均每月净增长617.1万户。截至5月31日，中国电信移动电话用户达到3691万，比上月增加了220万户。此外，宽带用户数较上月增加了75万户，达到4824万，继续保持稳定增长。虽然运营商呈现了此消彼长的态势，但从目前的情况看，最激烈的电信3G竞争尚未上演。一场前所未有的“签约”大战正在电信运营商之间爆发。6月16日，广东电信与肇庆市政府签订信息化推进合作框架协议，承诺未来5年内投资15亿元以上，共同推进“数字肇庆”建设。18日上午，广东移动又与肇庆市政府举行战略合作框架协议签约仪式，广东移动送出了5年投资23亿元的“大礼包”。紧接着，18日下午，广东联通也与肇庆市政府签署战略合作框架协议，开出了5年投资5亿元的“支票”。
三大运营商集体“拥抱”肇庆，只不过是这场签约竞赛的一个缩影。据统计，自5月中旬以来的一个月时间里，广东已有10余个地市相继缔结了类似的战略合作协议。而三家运营商的目标，是跟广东省21个地市一个不漏地全部一一签署协议。一时间，运营商高层各地奔走，这些频繁而类似的签约行动背后，是三家运营商争夺政府资源、争相融入地方建设的一场较量。
信息化签约大赛节奏加快
事实上，这场连绵不绝的地市签约大赛，是近两个月来那场省级签约行动的延伸。4月23日，广东省政府与中国电信集团签署战略合作框架协议，中国电信总经理王晓初承诺未来5年将在广东共计投入超过600亿元，加快信息服务业的发展。20天后，中国移动集团总裁王建宙来到广东，签下协议，承诺投资加码到800亿元。中国联通也不甘示弱，5月25日，公司一把手常小兵与广东省政府签下战略合作协议，5年承诺投资350亿元。
紧接着，战场迅速转移到各个地市，签约仪式次第“绽放”。截至本月中旬，广东移动已经先后与东莞、佛山、中山等14个地市的当地政府签署了框架协议。广东联通前期与清远、揭阳、江门、潮州等地市签订协议后，最近加快了签约的节奏，仅17日至19日三天，就先后与中山、肇庆、茂名、云浮等四个地市政府签署协议。
这场签约大战，预计还要再过一个月才能告一段落。
三大运营商意在先“落地”
三大运营商争相向各个地市伸出橄榄枝，目的自然是借此形式表达参与地方建设的愿望与热情，以期在未来的发展中赢得更多的政府支持。目前，三大运营商的竞争已经全面切入3G时代，3G带来了电信市场重新洗牌的机会，谁都想在这个新的历史阶段赢得更大的发展，取得市场的主导权。因此，这场竞争实际上也是一场资源争夺战，而地方政府的支持无疑是其中重要的资源之一。
从政府层面上讲，广东省高度重视信息化建设与信息产业的发展，特别是《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008－2020年)》，更是使珠三角地区的信息化建设进入前所未有的发展阶段。在协议中，三家运营商都无一例外地提到加大投资建设信息化基础设施，以3G技术构建“无线城市”，服务电子政务、电子商务、农村信息化等地方建设。
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3G最激烈竞争尚未上演
自从各运营商相继宣布3G的商用和试商用以来，一个月之前的“5·17”世界电信日让运营商的竞争态势达到了剑拔弩张的阶段，不过，进入6月之后，紧张的形势似乎正在慢慢平息。
近日刚刚公布的中国移动和中国电信5月用户数显示，中国移动5月净增用户511.8万，较4月份净增582.3万有所放缓；5月底用户总数4.88亿户，其中在网TD用户为74.6万。
截至5月31日，中国移动2009年累计客户净增长3，085.5万户，平均每月净增长617.1万户。截至5月31日，中国电信移动电话用户达到3691万，比上月增加了220万户。此外，宽带用户数较上月增加了75万户，达到4824万，继续保持稳定增长。虽然运营商呈现了此消彼长的态势，但从目前的情况看，最激烈的电信3G竞争尚未上演。根据中国联通的计划，5月17日开始的只是全国55个城市的3G试商用，面对的是友好用户，真正大规模的3G商用预计从10月开始，覆盖城市也将从55个扩大到284个。
不过，据记者从设备商处了解，由于选址以及建设进度等问题，设备商以及中国联通都面临不小的压力。同样的问题也发生在中国移动身上。中国移动的三期TD招标刚刚结束，这意味着下一轮TD建设将在全国更广的范围内完成，如果希望年底前完成，时间非常紧迫。
在此之前，运营商之间短兵相接的市场营销战并不会全面、大规模展开。最早的一波市场推广将由中国电信启动，不过这至少要到7月之后。
从4月16日中国电信宣布3G商用以来，由于CDMA EVDO手机迟迟未能到位，中国电信初期发展的主要是3G数据卡用户，中国电信表示，从7月开始将向市场投放120万3G手机，并配合强大的促销活动予以配合。
自从今年年初以来，中国电信在CDMA网络营销和推广的费用在不断增加，到5月份为止，包括终端补贴和渠道推广在内的总成本已经达到总收入的39.9%。
尽管营销费用占比已经非常之高，不过中国电信并未用尽全力，在市场推广上也有所保留。据记者了解，中国电信董事长王晓初在年初的投资者会议上透露，按照计划，中国电信今年的营销费用在总收入的占比上限将达到48%。
同样没有采取激进竞争策略的是中国联通。中国联通在5月17日正式公布了3G资费，采取的是“高门槛”的定价原则，由于其套餐内包括了语音电话、视频电话以及部分增值业务，因此套餐资费与中国移动没有绝对的可比性。
但就联通WCDMA的上网资费而言，基本与中国移动保持一致，比如都是30M，5元／月；150M，20元／月；500M，50元／月等。无论是中国电信还是中国联通都坚守了价格底线，根据运营商的一季度业绩，反而是中国移动的资费有一定的下降。
此外，运营商对于今年3G用户目标的制定也相对保守。中国电信计划新增3000万名CDMA移动用户，但其中的3G用户只占很小的一部分，中国移动和中国联通的3G用户目标也都在数百万级别，与目前中国6亿的手机用户总量相比，仍然非常有限。
不过，一位运营商人士并不完全赞同上述观点，“从我们每天看到的地市公司报告来看，下面分公司已经竞争得非常充分，不过，市场也需要喘息的时间，喘息是为了更好地竞争。”
(责任编辑：GH)