联想称乐Phone热卖到断货
下一步计划向行业用户“推销”乐Phone定制
早报记者 周玲
联想集团副总裁童夫尧表示，乐Phone热卖除产品本身因素外，联想和联通推出的合约套餐价格很实惠也是重要原因。图为模特展示乐Phone。 IC 资料
“乐Phone卖得非常好，现在卖断货。”联想集团有限公司（00992.HK，下称联想）副总裁兼大客户业务总经理童夫尧昨天表示，从目前的销售状况看，乐Phone手机在中国市场今年能卖出100万部。
乐Phone是联想移动互联战略的重量级产品，联想通过和联通合作定制乐Phone手机，并通过合约套餐的形式销售。童夫尧说，选择联通主要是联通的网络质量比较好。
在联想内部，乐Phone被拿来与苹果的iPhone进行竞争。童夫尧指出，乐Phone热卖除了产品本身因素外，联想和联通最终推出的合约套餐价格很实惠也是重要原因，“3000多元就可以买到乐Phone，消费者肯定会心动。”
据介绍，目前乐Phone手机主要在联想的电脑销售渠道和联通营业厅销售，面向个人用户。下一步，联想计划在行业用户中拓展乐Phone定制，主要目标包括能源、电力、保险、物流等行业市场客户。
近年联想精力向消费类业务倾斜，但联想显然不会放弃商务大客户业务。童夫尧透露，去年商用大客户业务占到了整个联想中国收入的30%到35%。调查公司IDC的报告显示，去年在中国区商用大客户PC销售方面，联想的份额达到了42.6%。
童夫尧说，商用业务在如此高的市场占有率基础上再向上拓展比较难，需要PC之外其他的新产品，服务器和解决方案都是联想接下来要大力拓展的业务。
“我们将会提高联想销售人员的多产品销售能力，把更多产品组合推荐给客户。改变传统客户对联想的认知，联想不仅卖PC，还做解决方案。”童夫尧表示，联想的策略是对行业不断细分，拿出细化的解决方案。
据介绍，去年解决方案在中国区给联想带来了1.5亿美元的收入。
此外，童夫尧透露，联想还将关注于企业级客户的投资和销售，基于云计算加大对服务器、存储设备的一系列投资。
联想是上海世博会的高级赞助商、世博信息系统的总运营商。童夫尧称，联想服务器市场份额从原来的6.8%提升到8.9%，“在第二梯队排第一，世博会的拉动作用很大。”
童夫尧还透露，今年联想集团有五大战略目标：力保中国市场、成熟市场要扭亏为盈、新兴市场重点拓展中小企业和消费类市场，提升端到端产品的竞争力，实施移动互联战略。 (责任编辑：陈中)