【赛迪网讯】6月25日消息，近日，立志打造“中国智能手机第一品牌”的琦基未来科技（北京）有限公司总裁徐恩海先生坐客赛迪网高端访谈，就国产手机如何发展等以及行业热点问题与广大网友进行在线交流。
北京琦基未来科技有限公司总裁徐恩海先生
精彩摘要：
琦基是以技术擅长的“智能手机专家”
现在是琦基回归的最佳时机
运营商定制、零售、行业定制 三种渠道并重
琦基与德信无线是深度合作伙伴
对三家运营商并无侧重
品牌成长更多靠实力 而非短期投资
品牌推广以网络为主 不做电视购物
智能琦基和3G博迪 两驾马车并进
type=application/x-oleobject
standby="Loading Microsoft? Windows? Media Player components..."徐恩海：琦基是以技术擅长的“智能手机专家”
主持人：各位网友大家好！一款EVDO定制手机V908再一次使人们加大了对琦基手机的关注。今天我们有幸请来了琦基总裁徐恩海先生，那么首先请徐总跟我们赛迪网的网友介绍一下琦基手机。
徐恩海：赛迪网的网友大家好！如果有网友朋友是智能手机的爱好者，那么想来已经对琦基非常熟悉了。琦基是一家以技术擅长的公司，我们整个品牌的定位是“智能手机专家”，同时我们也希望在国内的智能手机领域里能够成为第一，这是我们通过各种努力一直想追求的结果。
作为“智能手机专家”，我们在08年5月份发布琦基品牌以后就陆续在国内推出十几款产品。这十几款智能手机每一款都有自己的独特之处，能够针对智能手机爱好者或者是实际应用智能手机的人群的各种差异化的需求。
主持人：现在国内也有很多手机品牌做的不错，比如天语、中电通信。琦基有没有跟这些厂商比较一下，自己的优劣势在什么地方？
徐恩海：作为琦基本身区别于国内几乎所有的手机厂家的最突出的特征，也是最大的优势就是我们拥有强大的开发技术，而且产品都是我们自主开发、自主生产。同时我们有前期海外推广的基础，对产品的定义、市场前沿技术的更新这些把握的更准确一些。
主持人：既然以自己开发为擅长，那么琦基现在产品研发规模和人员构成是怎样的情况呢？
徐恩海：我们研发团队有4、5百人，因为我们跟上游的芯片拥有者合作开发，所以目前的研发比以前更简单一些。像Intel、高通、微软都是我们的深度战略合作伙伴，与他们合作不仅仅能满足自身的需求，而且能够和他们一起进行新项目的研发。甚至跟一些品牌厂商是我们开发以后和他一起推广，所以作为研发这一块，应该我们有更大的优势。
主持人：琦基现在已有的智能手机主要是Windows Mobile平台的。那么在将来，琦基是会继续和这些大厂商合作，还是会加大自主的研发呢？
徐恩海：这个得看情况，有一些涉及到产品自身和市场差异化的东西，我们就会自己研发。而涉及到公用性的功能和技术特征，比如GPS、WiFI等，我们还是倾向于合作开发。徐恩海：现在是琦基回归的最佳时机
主持人：您也说到琦基是有海外经验再回国内的。能介绍一下琦基在海外的发展情况吗？
徐恩海：原来在海外大部分是以ODM合作的方式，与海外当地品牌甚至一些大的渠道商极力合作。琦基在国内推出品牌的时候我们还是会着重把技术优势更充分的利用，而在海外我们推广的产品和国内的毕竟会有一些地域性的区别，同时不会造成渠道产品的干扰。
其实在海外的这种合作方式对我们的品牌来说也有好处，那就是产品受到市场欢迎、发展好的话，我们可以进行最大限度的发挥，如果产品失败我们可以最大的限度保护自身的损失。
主持人：回到国内，为什么会选择这样一个时机呢？是因为3G吗？
徐恩海：3G是大家都想进入的，这样一个时机也算是最佳契机吧。因为作为我们自身研发这块，3G在海外已经有两年多的推广，在产品和产品技术上都是非常成熟的。
国内这几年，手机品牌厂商大部分都没有坚持过来，剩下的众所周知生存也是比较艰难的。现在市场上智能手机和3G手机都是比较受欢迎的，而我们主打智能手机，技术高端层面我们也有很强的优势，我们同时能满足这种市场的需求。从这部分来说，国产手机都能够满足的还是不多。
所以对于以智能、3G手机定位的琦基品牌来说，我们恰恰能在这样的一个时机进入这个市场，应该也算是最佳时机吧。徐恩海：运营商定制、零售、行业定制 三种渠道并重
主持人：在国外的时候琦基还是以跟运营商合作的方式为主。那么回到国内以后，将会倚重运营商合作呢还是进一步拓宽零售渠道？
徐恩海：国内目前定位在三个渠道。一个是运营商市场，因为运营商定制是一个比较大的市场，而且是目前国内占主导地位的，运营商会在3G上推出自己的产品，会有各自的推广办法。这块我们跟运营商深度定制应该是最佳搭配。
同时，因为我们的产品，特别是智能手机还是差异化特征的产业。在这块能够满足智能手机爱好者和消费者的需求。
同时随着3G的来临手机智能化的延伸，现在移动办公信息化在国内是比较兴起的行业，不管是工商、物流、公安，各种移动办公需求的行业对这个市场需求很大。而更重要的是我们在技术和产品上能够满足这些办公的需求。而且我们的产品和国内这些行业可以紧密探讨，甚至在初期的时候我们会进行有点类似半定制的行业需求。
这样归纳起来三条渠道都是我们公司发展的重点。
主持人：现在市面上销售的琦基手机都是在什么渠道出现呢？
徐恩海：目前这三种方式都有销售。
像社会渠道和智能手机爱好者大家已经比较熟悉了。行业定制3月份的时候我们推出了一个行业应用的一个发布，事实上我们从软件厂商和终端需求行业有很多合作。而且在这里我们也需要和运营商结合在一起进行推广。
主持人：近期的行业定制发布会主要是针对哪种行业呢？
徐恩海：我们针对的行业比较多，如警务通手机针对警察系统，工商通针对工商系统。我们作为终端厂商，一方面要解决相应的软件在我们手机里的嵌入，另一方面生产满足这个软件运行环境的终端产品。徐恩海：琦基与德信无线是深度合作伙伴
主持人：网络上都说琦基是德信无线旗下的公司，那么琦基跟德信无线究竟是什么关系呢？
徐恩海：琦基成立之初跟德信无线签订了深度合作伙伴的关系。
德信无线在国内、国际上从技术上、平台上、产业链的深入上都算是最强的一家通信研发企业，而且在05年的时候在纳斯达克上市。
我们很多产品研发也是跟它一起合作的。像有些海外的产品都是我们主导定义，然后双方一起研发的。在这样的背景下我们相互把技术捆绑在一起，我们在前端拥有这样的渠道和通路，这样对市场产品的需求和把握、和研发方向都更准确一些。
我们合作推出了一些目前在国际上能称得上几个第一的产品：比如第一款双卡的Windows Mobile产品，第一款双模的Windows Mobile产品，也是我们跟移动合作推出的WCDMA加GSM双卡的产品。这些产品都是我们根据市场的需求提炼出来，然后把它研发成功。有一些产品，是目前很多国际厂商从技术上都没法跟上的。
徐恩海：对三家运营商并无侧重
主持人：您也提到了三家运营商，琦基对这三家运营商有没有什么侧重？
徐恩海：侧重谈不上，但是我们不可能满足运营商所有的需求。琦基现在有满足消费者的低端普及性产品，有满足个人爱好的音乐手机，有功能型的GPS导航手机，也有高端的互联网手机，也有定制的内容和服务的手机。
我们会针对自己的技术平台和技术优势，超越别人做一些有技术深度的沟通，从而研发出一些中高端、差异化、有明显特征的产品，甚至和运营商合作从技术上做一些有难度的产品。
主持人：分别针对三家运营商推出哪几款产品？
目前我们在中国电信、中国联通定制合作已经完成，和中国移动还在过程中。目前在中国联通定制的有两款，电信入围的有三款。徐恩海：品牌成长更多靠实力 而非短期投资
主持人：有很多国际大品牌也在做智能手机，琦基怎样和这些国际品牌一争高下呢？
徐恩海：在3G来临的时候，在产品和终端品牌运营上，除了品牌他们比我们有一些高度以外，其他已经没有什么太大的差距。
目前从技术上、工艺上、研发上、产品上甚至我们的产品会超越他。应该说在和国际品牌竞争的时候，我们还是以研发为主要依托。另外在品牌运营上、品牌推广上、服务上我们要做一些更细致的努力。在短期内不一定能够从品牌力上超越国际品牌，但是在其他方面我们会超越的。
主持人：国产品牌的产品上不一定比国际品牌差，但是宣传意识、策略等的确存在差距。
徐恩海：国内品牌可能没有那么多技术储备，而且面临巨大的市场压力，这样品牌长期积累下没有造成很好的影响。甚至某些时候比如有电视购物这种形式，获取短期销量的提升，可能宣传上会有一些夸大，价格提高或者是以某些手段来推广，事实上并不是最好的做法。
因为品牌的成长更多的是自身实力的展现，而不是短期的投资。
主持人：您怎么看现在国内山寨机非常流行的状况呢？山寨机的存在会不会对国产手机有不良的影响。
徐恩海：其实无法定义什么是山寨机，因为这并不是手机产业的产物，而是在某种运营机制下的特殊产物。当然对于市场来说，大家公认的会造成一定的影响。徐恩海：品牌推广以网络为主 不做电视购物
主持人：琦基近期有没有什么动向和安排？是否有新产品推出计划？
徐恩海：我们目前主要还是针对运营商的定制服务进行。
从产品推广和品牌推广上还是会加大网络的宣传。因为网络的宣传毕竟受众群体比较广泛，第二，网上大家是深度的来看，不是说通过一个图片、画面去感觉的，可以全方位的查询相关信息。而且深层的挖掘和探讨，可以使消费者和品牌厂家有更深的互动，真正改善自己满足消费者的需求。所以网络这块还是我们主要的推广方式。
另外随着我们和运营商合作的深入，我们也会加入电视和平面媒体的投入。我们希望和一些比较权威的电视台以广告形式出现，而不是电视购物的形式来投资这样的品牌推广。
主持人：我发现很多国产品牌特别热衷于电视购物的广告，但是现在电视购物正在经历极大的信任危机。
徐恩海：有些品牌还是不错的，但是目前这个行业还没有规范管理，有一些厂家为了短期利益可能造成整个产业都不好了。
徐恩海：智能琦基和3G博迪 两驾马车并进
主持人：琦基是否会开发非智能手机？
徐恩海：作为琦基品牌来说，我们还是严谨的定义为智能手机。但是随着国内运营商3G的推广，我们也会针对3G推出一些差异化产品，比如说非智能手机。
6月5日琦基刚推出子品牌博迪（bodee），并且推出了基于WCDMA和GSM两种制式的双卡双待手机WG1和EVDO手机V60，更有外观独特的三合一手机W3和V3。而博迪的推出就是为了顺应手机行业发展潮流，主要专注于3G手机业务，强化与运营商的深度订制
主持人：琦基智能手机是否也会研发其他的通讯设备？比如上网卡、上网本之类的？
徐恩海：琦基虽然是智能手机专家。但是3G时代，手机被更多成为通信设备或者通信终端。我们也会推出上网卡，下一步也会推出一款移动信息终端机，还会推出类似其他的比如说上网本或者跟3G网络相关的终端设备。
主持人：现在琦基手机和上网卡大概价格是什么样的？
徐恩海：这个很难讲了。我们做的更多的是有技术含金量、同时产品的时尚性、稳定性、外观都非常好，而且有自己技术内涵的。而低端产品更多的是在拼原材料的成本，忽略差异化特征的技术和服务，纯粹的低端产品我们没有。
主持人：时间关系今天访谈就到这儿，谢谢徐总。
(责编：情绪之王)【赛迪网讯】6月25日消息，近日，立志打造“中国智能手机第一品牌”的琦基未来科技（北京）有限公司总裁徐恩海先生坐客赛迪网高端访谈，就国产手机如何发展等以及行业热点问题与广大网友进行在线交流。
北京琦基未来科技有限公司总裁徐恩海先生
精彩摘要：
琦基是以技术擅长的“智能手机专家”
现在是琦基回归的最佳时机
运营商定制、零售、行业定制 三种渠道并重
琦基与德信无线是深度合作伙伴
对三家运营商并无侧重
品牌成长更多靠实力 而非短期投资
品牌推广以网络为主 不做电视购物
智能琦基和3G博迪 两驾马车并进
type=application/x-oleobject
standby="Loading Microsoft? Windows? Media Player components..."徐恩海：琦基是以技术擅长的“智能手机专家”
主持人：各位网友大家好！一款EVDO定制手机V908再一次使人们加大了对琦基手机的关注。今天我们有幸请来了琦基总裁徐恩海先生，那么首先请徐总跟我们赛迪网的网友介绍一下琦基手机。
徐恩海：赛迪网的网友大家好！如果有网友朋友是智能手机的爱好者，那么想来已经对琦基非常熟悉了。琦基是一家以技术擅长的公司，我们整个品牌的定位是“智能手机专家”，同时我们也希望在国内的智能手机领域里能够成为第一，这是我们通过各种努力一直想追求的结果。
作为“智能手机专家”，我们在08年5月份发布琦基品牌以后就陆续在国内推出十几款产品。这十几款智能手机每一款都有自己的独特之处，能够针对智能手机爱好者或者是实际应用智能手机的人群的各种差异化的需求。
主持人：现在国内也有很多手机品牌做的不错，比如天语、中电通信。琦基有没有跟这些厂商比较一下，自己的优劣势在什么地方？
徐恩海：作为琦基本身区别于国内几乎所有的手机厂家的最突出的特征，也是最大的优势就是我们拥有强大的开发技术，而且产品都是我们自主开发、自主生产。同时我们有前期海外推广的基础，对产品的定义、市场前沿技术的更新这些把握的更准确一些。
主持人：既然以自己开发为擅长，那么琦基现在产品研发规模和人员构成是怎样的情况呢？
徐恩海：我们研发团队有4、5百人，因为我们跟上游的芯片拥有者合作开发，所以目前的研发比以前更简单一些。像Intel、高通、微软都是我们的深度战略合作伙伴，与他们合作不仅仅能满足自身的需求，而且能够和他们一起进行新项目的研发。甚至跟一些品牌厂商是我们开发以后和他一起推广，所以作为研发这一块，应该我们有更大的优势。
主持人：琦基现在已有的智能手机主要是Windows Mobile平台的。那么在将来，琦基是会继续和这些大厂商合作，还是会加大自主的研发呢？
徐恩海：这个得看情况，有一些涉及到产品自身和市场差异化的东西，我们就会自己研发。而涉及到公用性的功能和技术特征，比如GPS、WiFI等，我们还是倾向于合作开发。徐恩海：现在是琦基回归的最佳时机
主持人：您也说到琦基是有海外经验再回国内的。能介绍一下琦基在海外的发展情况吗？
徐恩海：原来在海外大部分是以ODM合作的方式，与海外当地品牌甚至一些大的渠道商极力合作。琦基在国内推出品牌的时候我们还是会着重把技术优势更充分的利用，而在海外我们推广的产品和国内的毕竟会有一些地域性的区别，同时不会造成渠道产品的干扰。
其实在海外的这种合作方式对我们的品牌来说也有好处，那就是产品受到市场欢迎、发展好的话，我们可以进行最大限度的发挥，如果产品失败我们可以最大的限度保护自身的损失。
主持人：回到国内，为什么会选择这样一个时机呢？是因为3G吗？
徐恩海：3G是大家都想进入的，这样一个时机也算是最佳契机吧。因为作为我们自身研发这块，3G在海外已经有两年多的推广，在产品和产品技术上都是非常成熟的。
国内这几年，手机品牌厂商大部分都没有坚持过来，剩下的众所周知生存也是比较艰难的。现在市场上智能手机和3G手机都是比较受欢迎的，而我们主打智能手机，技术高端层面我们也有很强的优势，我们同时能满足这种市场的需求。从这部分来说，国产手机都能够满足的还是不多。
所以对于以智能、3G手机定位的琦基品牌来说，我们恰恰能在这样的一个时机进入这个市场，应该也算是最佳时机吧。徐恩海：运营商定制、零售、行业定制 三种渠道并重
主持人：在国外的时候琦基还是以跟运营商合作的方式为主。那么回到国内以后，将会倚重运营商合作呢还是进一步拓宽零售渠道？
徐恩海：国内目前定位在三个渠道。一个是运营商市场，因为运营商定制是一个比较大的市场，而且是目前国内占主导地位的，运营商会在3G上推出自己的产品，会有各自的推广办法。这块我们跟运营商深度定制应该是最佳搭配。
同时，因为我们的产品，特别是智能手机还是差异化特征的产业。在这块能够满足智能手机爱好者和消费者的需求。
同时随着3G的来临手机智能化的延伸，现在移动办公信息化在国内是比较兴起的行业，不管是工商、物流、公安，各种移动办公需求的行业对这个市场需求很大。而更重要的是我们在技术和产品上能够满足这些办公的需求。而且我们的产品和国内这些行业可以紧密探讨，甚至在初期的时候我们会进行有点类似半定制的行业需求。
这样归纳起来三条渠道都是我们公司发展的重点。
主持人：现在市面上销售的琦基手机都是在什么渠道出现呢？
徐恩海：目前这三种方式都有销售。
像社会渠道和智能手机爱好者大家已经比较熟悉了。行业定制3月份的时候我们推出了一个行业应用的一个发布，事实上我们从软件厂商和终端需求行业有很多合作。而且在这里我们也需要和运营商结合在一起进行推广。
主持人：近期的行业定制发布会主要是针对哪种行业呢？
徐恩海：我们针对的行业比较多，如警务通手机针对警察系统，工商通针对工商系统。我们作为终端厂商，一方面要解决相应的软件在我们手机里的嵌入，另一方面生产满足这个软件运行环境的终端产品。徐恩海：琦基与德信无线是深度合作伙伴
主持人：网络上都说琦基是德信无线旗下的公司，那么琦基跟德信无线究竟是什么关系呢？
徐恩海：琦基成立之初跟德信无线签订了深度合作伙伴的关系。
德信无线在国内、国际上从技术上、平台上、产业链的深入上都算是最强的一家通信研发企业，而且在05年的时候在纳斯达克上市。
我们很多产品研发也是跟它一起合作的。像有些海外的产品都是我们主导定义，然后双方一起研发的。在这样的背景下我们相互把技术捆绑在一起，我们在前端拥有这样的渠道和通路，这样对市场产品的需求和把握、和研发方向都更准确一些。
我们合作推出了一些目前在国际上能称得上几个第一的产品：比如第一款双卡的Windows Mobile产品，第一款双模的Windows Mobile产品，也是我们跟移动合作推出的WCDMA加GSM双卡的产品。这些产品都是我们根据市场的需求提炼出来，然后把它研发成功。有一些产品，是目前很多国际厂商从技术上都没法跟上的。
徐恩海：对三家运营商并无侧重
主持人：您也提到了三家运营商，琦基对这三家运营商有没有什么侧重？
徐恩海：侧重谈不上，但是我们不可能满足运营商所有的需求。琦基现在有满足消费者的低端普及性产品，有满足个人爱好的音乐手机，有功能型的GPS导航手机，也有高端的互联网手机，也有定制的内容和服务的手机。
我们会针对自己的技术平台和技术优势，超越别人做一些有技术深度的沟通，从而研发出一些中高端、差异化、有明显特征的产品，甚至和运营商合作从技术上做一些有难度的产品。
主持人：分别针对三家运营商推出哪几款产品？
目前我们在中国电信、中国联通定制合作已经完成，和中国移动还在过程中。目前在中国联通定制的有两款，电信入围的有三款。徐恩海：品牌成长更多靠实力 而非短期投资
主持人：有很多国际大品牌也在做智能手机，琦基怎样和这些国际品牌一争高下呢？
徐恩海：在3G来临的时候，在产品和终端品牌运营上，除了品牌他们比我们有一些高度以外，其他已经没有什么太大的差距。
目前从技术上、工艺上、研发上、产品上甚至我们的产品会超越他。应该说在和国际品牌竞争的时候，我们还是以研发为主要依托。另外在品牌运营上、品牌推广上、服务上我们要做一些更细致的努力。在短期内不一定能够从品牌力上超越国际品牌，但是在其他方面我们会超越的。
主持人：国产品牌的产品上不一定比国际品牌差，但是宣传意识、策略等的确存在差距。
徐恩海：国内品牌可能没有那么多技术储备，而且面临巨大的市场压力，这样品牌长期积累下没有造成很好的影响。甚至某些时候比如有电视购物这种形式，获取短期销量的提升，可能宣传上会有一些夸大，价格提高或者是以某些手段来推广，事实上并不是最好的做法。
因为品牌的成长更多的是自身实力的展现，而不是短期的投资。
主持人：您怎么看现在国内山寨机非常流行的状况呢？山寨机的存在会不会对国产手机有不良的影响。
徐恩海：其实无法定义什么是山寨机，因为这并不是手机产业的产物，而是在某种运营机制下的特殊产物。当然对于市场来说，大家公认的会造成一定的影响。徐恩海：品牌推广以网络为主 不做电视购物
主持人：琦基近期有没有什么动向和安排？是否有新产品推出计划？
徐恩海：我们目前主要还是针对运营商的定制服务进行。
从产品推广和品牌推广上还是会加大网络的宣传。因为网络的宣传毕竟受众群体比较广泛，第二，网上大家是深度的来看，不是说通过一个图片、画面去感觉的，可以全方位的查询相关信息。而且深层的挖掘和探讨，可以使消费者和品牌厂家有更深的互动，真正改善自己满足消费者的需求。所以网络这块还是我们主要的推广方式。
另外随着我们和运营商合作的深入，我们也会加入电视和平面媒体的投入。我们希望和一些比较权威的电视台以广告形式出现，而不是电视购物的形式来投资这样的品牌推广。
主持人：我发现很多国产品牌特别热衷于电视购物的广告，但是现在电视购物正在经历极大的信任危机。
徐恩海：有些品牌还是不错的，但是目前这个行业还没有规范管理，有一些厂家为了短期利益可能造成整个产业都不好了。
徐恩海：智能琦基和3G博迪 两驾马车并进
主持人：琦基是否会开发非智能手机？
徐恩海：作为琦基品牌来说，我们还是严谨的定义为智能手机。但是随着国内运营商3G的推广，我们也会针对3G推出一些差异化产品，比如说非智能手机。
6月5日琦基刚推出子品牌博迪（bodee），并且推出了基于WCDMA和GSM两种制式的双卡双待手机WG1和EVDO手机V60，更有外观独特的三合一手机W3和V3。而博迪的推出就是为了顺应手机行业发展潮流，主要专注于3G手机业务，强化与运营商的深度订制
主持人：琦基智能手机是否也会研发其他的通讯设备？比如上网卡、上网本之类的？
徐恩海：琦基虽然是智能手机专家。但是3G时代，手机被更多成为通信设备或者通信终端。我们也会推出上网卡，下一步也会推出一款移动信息终端机，还会推出类似其他的比如说上网本或者跟3G网络相关的终端设备。
主持人：现在琦基手机和上网卡大概价格是什么样的？
徐恩海：这个很难讲了。我们做的更多的是有技术含金量、同时产品的时尚性、稳定性、外观都非常好，而且有自己技术内涵的。而低端产品更多的是在拼原材料的成本，忽略差异化特征的技术和服务，纯粹的低端产品我们没有。
主持人：时间关系今天访谈就到这儿，谢谢徐总。
(责编：情绪之王)【赛迪网讯】6月25日消息，近日，立志打造“中国智能手机第一品牌”的琦基未来科技（北京）有限公司总裁徐恩海先生坐客赛迪网高端访谈，就国产手机如何发展等以及行业热点问题与广大网友进行在线交流。
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琦基是以技术擅长的“智能手机专家”
现在是琦基回归的最佳时机
运营商定制、零售、行业定制 三种渠道并重
琦基与德信无线是深度合作伙伴
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北京琦基未来科技有限公司总裁徐恩海先生
精彩摘要：
琦基是以技术擅长的“智能手机专家”
现在是琦基回归的最佳时机
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主持人：各位网友大家好！一款EVDO定制手机V908再一次使人们加大了对琦基手机的关注。今天我们有幸请来了琦基总裁徐恩海先生，那么首先请徐总跟我们赛迪网的网友介绍一下琦基手机。
徐恩海：赛迪网的网友大家好！如果有网友朋友是智能手机的爱好者，那么想来已经对琦基非常熟悉了。琦基是一家以技术擅长的公司，我们整个品牌的定位是“智能手机专家”，同时我们也希望在国内的智能手机领域里能够成为第一，这是我们通过各种努力一直想追求的结果。
作为“智能手机专家”，我们在08年5月份发布琦基品牌以后就陆续在国内推出十几款产品。这十几款智能手机每一款都有自己的独特之处，能够针对智能手机爱好者或者是实际应用智能手机的人群的各种差异化的需求。
主持人：现在国内也有很多手机品牌做的不错，比如天语、中电通信。琦基有没有跟这些厂商比较一下，自己的优劣势在什么地方？
徐恩海：作为琦基本身区别于国内几乎所有的手机厂家的最突出的特征，也是最大的优势就是我们拥有强大的开发技术，而且产品都是我们自主开发、自主生产。同时我们有前期海外推广的基础，对产品的定义、市场前沿技术的更新这些把握的更准确一些。
主持人：既然以自己开发为擅长，那么琦基现在产品研发规模和人员构成是怎样的情况呢？
徐恩海：我们研发团队有4、5百人，因为我们跟上游的芯片拥有者合作开发，所以目前的研发比以前更简单一些。像Intel、高通、微软都是我们的深度战略合作伙伴，与他们合作不仅仅能满足自身的需求，而且能够和他们一起进行新项目的研发。甚至跟一些品牌厂商是我们开发以后和他一起推广，所以作为研发这一块，应该我们有更大的优势。
主持人：琦基现在已有的智能手机主要是Windows Mobile平台的。那么在将来，琦基是会继续和这些大厂商合作，还是会加大自主的研发呢？
徐恩海：这个得看情况，有一些涉及到产品自身和市场差异化的东西，我们就会自己研发。而涉及到公用性的功能和技术特征，比如GPS、WiFI等，我们还是倾向于合作开发。徐恩海：现在是琦基回归的最佳时机
主持人：您也说到琦基是有海外经验再回国内的。能介绍一下琦基在海外的发展情况吗？
徐恩海：原来在海外大部分是以ODM合作的方式，与海外当地品牌甚至一些大的渠道商极力合作。琦基在国内推出品牌的时候我们还是会着重把技术优势更充分的利用，而在海外我们推广的产品和国内的毕竟会有一些地域性的区别，同时不会造成渠道产品的干扰。
其实在海外的这种合作方式对我们的品牌来说也有好处，那就是产品受到市场欢迎、发展好的话，我们可以进行最大限度的发挥，如果产品失败我们可以最大的限度保护自身的损失。
主持人：回到国内，为什么会选择这样一个时机呢？是因为3G吗？
徐恩海：3G是大家都想进入的，这样一个时机也算是最佳契机吧。因为作为我们自身研发这块，3G在海外已经有两年多的推广，在产品和产品技术上都是非常成熟的。
国内这几年，手机品牌厂商大部分都没有坚持过来，剩下的众所周知生存也是比较艰难的。现在市场上智能手机和3G手机都是比较受欢迎的，而我们主打智能手机，技术高端层面我们也有很强的优势，我们同时能满足这种市场的需求。从这部分来说，国产手机都能够满足的还是不多。
所以对于以智能、3G手机定位的琦基品牌来说，我们恰恰能在这样的一个时机进入这个市场，应该也算是最佳时机吧。徐恩海：运营商定制、零售、行业定制 三种渠道并重
主持人：在国外的时候琦基还是以跟运营商合作的方式为主。那么回到国内以后，将会倚重运营商合作呢还是进一步拓宽零售渠道？
徐恩海：国内目前定位在三个渠道。一个是运营商市场，因为运营商定制是一个比较大的市场，而且是目前国内占主导地位的，运营商会在3G上推出自己的产品，会有各自的推广办法。这块我们跟运营商深度定制应该是最佳搭配。
同时，因为我们的产品，特别是智能手机还是差异化特征的产业。在这块能够满足智能手机爱好者和消费者的需求。
同时随着3G的来临手机智能化的延伸，现在移动办公信息化在国内是比较兴起的行业，不管是工商、物流、公安，各种移动办公需求的行业对这个市场需求很大。而更重要的是我们在技术和产品上能够满足这些办公的需求。而且我们的产品和国内这些行业可以紧密探讨，甚至在初期的时候我们会进行有点类似半定制的行业需求。
这样归纳起来三条渠道都是我们公司发展的重点。
主持人：现在市面上销售的琦基手机都是在什么渠道出现呢？
徐恩海：目前这三种方式都有销售。
像社会渠道和智能手机爱好者大家已经比较熟悉了。行业定制3月份的时候我们推出了一个行业应用的一个发布，事实上我们从软件厂商和终端需求行业有很多合作。而且在这里我们也需要和运营商结合在一起进行推广。
主持人：近期的行业定制发布会主要是针对哪种行业呢？
徐恩海：我们针对的行业比较多，如警务通手机针对警察系统，工商通针对工商系统。我们作为终端厂商，一方面要解决相应的软件在我们手机里的嵌入，另一方面生产满足这个软件运行环境的终端产品。徐恩海：琦基与德信无线是深度合作伙伴
主持人：网络上都说琦基是德信无线旗下的公司，那么琦基跟德信无线究竟是什么关系呢？
徐恩海：琦基成立之初跟德信无线签订了深度合作伙伴的关系。
德信无线在国内、国际上从技术上、平台上、产业链的深入上都算是最强的一家通信研发企业，而且在05年的时候在纳斯达克上市。
我们很多产品研发也是跟它一起合作的。像有些海外的产品都是我们主导定义，然后双方一起研发的。在这样的背景下我们相互把技术捆绑在一起，我们在前端拥有这样的渠道和通路，这样对市场产品的需求和把握、和研发方向都更准确一些。
我们合作推出了一些目前在国际上能称得上几个第一的产品：比如第一款双卡的Windows Mobile产品，第一款双模的Windows Mobile产品，也是我们跟移动合作推出的WCDMA加GSM双卡的产品。这些产品都是我们根据市场的需求提炼出来，然后把它研发成功。有一些产品，是目前很多国际厂商从技术上都没法跟上的。
徐恩海：对三家运营商并无侧重
主持人：您也提到了三家运营商，琦基对这三家运营商有没有什么侧重？
徐恩海：侧重谈不上，但是我们不可能满足运营商所有的需求。琦基现在有满足消费者的低端普及性产品，有满足个人爱好的音乐手机，有功能型的GPS导航手机，也有高端的互联网手机，也有定制的内容和服务的手机。
我们会针对自己的技术平台和技术优势，超越别人做一些有技术深度的沟通，从而研发出一些中高端、差异化、有明显特征的产品，甚至和运营商合作从技术上做一些有难度的产品。
主持人：分别针对三家运营商推出哪几款产品？
目前我们在中国电信、中国联通定制合作已经完成，和中国移动还在过程中。目前在中国联通定制的有两款，电信入围的有三款。徐恩海：品牌成长更多靠实力 而非短期投资
主持人：有很多国际大品牌也在做智能手机，琦基怎样和这些国际品牌一争高下呢？
徐恩海：在3G来临的时候，在产品和终端品牌运营上，除了品牌他们比我们有一些高度以外，其他已经没有什么太大的差距。
目前从技术上、工艺上、研发上、产品上甚至我们的产品会超越他。应该说在和国际品牌竞争的时候，我们还是以研发为主要依托。另外在品牌运营上、品牌推广上、服务上我们要做一些更细致的努力。在短期内不一定能够从品牌力上超越国际品牌，但是在其他方面我们会超越的。
主持人：国产品牌的产品上不一定比国际品牌差，但是宣传意识、策略等的确存在差距。
徐恩海：国内品牌可能没有那么多技术储备，而且面临巨大的市场压力，这样品牌长期积累下没有造成很好的影响。甚至某些时候比如有电视购物这种形式，获取短期销量的提升，可能宣传上会有一些夸大，价格提高或者是以某些手段来推广，事实上并不是最好的做法。
因为品牌的成长更多的是自身实力的展现，而不是短期的投资。
主持人：您怎么看现在国内山寨机非常流行的状况呢？山寨机的存在会不会对国产手机有不良的影响。
徐恩海：其实无法定义什么是山寨机，因为这并不是手机产业的产物，而是在某种运营机制下的特殊产物。当然对于市场来说，大家公认的会造成一定的影响。徐恩海：品牌推广以网络为主 不做电视购物
主持人：琦基近期有没有什么动向和安排？是否有新产品推出计划？
徐恩海：我们目前主要还是针对运营商的定制服务进行。
从产品推广和品牌推广上还是会加大网络的宣传。因为网络的宣传毕竟受众群体比较广泛，第二，网上大家是深度的来看，不是说通过一个图片、画面去感觉的，可以全方位的查询相关信息。而且深层的挖掘和探讨，可以使消费者和品牌厂家有更深的互动，真正改善自己满足消费者的需求。所以网络这块还是我们主要的推广方式。
另外随着我们和运营商合作的深入，我们也会加入电视和平面媒体的投入。我们希望和一些比较权威的电视台以广告形式出现，而不是电视购物的形式来投资这样的品牌推广。
主持人：我发现很多国产品牌特别热衷于电视购物的广告，但是现在电视购物正在经历极大的信任危机。
徐恩海：有些品牌还是不错的，但是目前这个行业还没有规范管理，有一些厂家为了短期利益可能造成整个产业都不好了。
徐恩海：智能琦基和3G博迪 两驾马车并进
主持人：琦基是否会开发非智能手机？
徐恩海：作为琦基品牌来说，我们还是严谨的定义为智能手机。但是随着国内运营商3G的推广，我们也会针对3G推出一些差异化产品，比如说非智能手机。
6月5日琦基刚推出子品牌博迪（bodee），并且推出了基于WCDMA和GSM两种制式的双卡双待手机WG1和EVDO手机V60，更有外观独特的三合一手机W3和V3。而博迪的推出就是为了顺应手机行业发展潮流，主要专注于3G手机业务，强化与运营商的深度订制
主持人：琦基智能手机是否也会研发其他的通讯设备？比如上网卡、上网本之类的？
徐恩海：琦基虽然是智能手机专家。但是3G时代，手机被更多成为通信设备或者通信终端。我们也会推出上网卡，下一步也会推出一款移动信息终端机，还会推出类似其他的比如说上网本或者跟3G网络相关的终端设备。
主持人：现在琦基手机和上网卡大概价格是什么样的？
徐恩海：这个很难讲了。我们做的更多的是有技术含金量、同时产品的时尚性、稳定性、外观都非常好，而且有自己技术内涵的。而低端产品更多的是在拼原材料的成本，忽略差异化特征的技术和服务，纯粹的低端产品我们没有。
主持人：时间关系今天访谈就到这儿，谢谢徐总。
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