【搜狐IT消息】（文/雍忠玮）7月7日消息，在广东东莞举办的中国电信天翼手机订货会上，仅中邮普泰一家“国代”，就“吃掉”了华为总量230万部、价值7亿元的手机。更值得注意的是，7亿元的订单，全部集中在仅三款手机上（华为C5900、C5110、C2823）。对于总框架700万台手机采购量的订货会而言，华为仅通过一家渠道就消化掉230万台手机的结果，让同行表示“非常震惊”。
就在订货会的前一天，华为终端中国区总裁杨晓忠向搜狐IT表示，“截至6月底，我们在国内市场的终端销售额已经达到50亿，对于年内突破100亿，我很有信心。”
国内销售要到100亿
杨晓忠此前一直在海外市场打拼，负责过华为国际的多个区域市场。2009年底调任华为终端中国区总裁。
杨晓忠告诉搜狐IT，作为中国真正的3G元年，华为在2009年中国的3G终端市场迅速布局和开始发力，特别是CDMA手机在中国市场跃居第二。2009年，华为终端的全球发货量，超过9000万台终端。但杨晓忠并没有透露，华为终端在中国的总发货量。
而在TD-SCDMA手机上，华为2009年全年100万台的发货量并不算领先。“今年做了调整之后，上半年我们的TD-SCDMA终端发货就达到了600万台，其中仅T2211这一款手机，就超过了100万台，在TD-SCDMA手机市场，我们是惟一的单款手机销量达到100万的厂商。”杨晓忠说。T2211作为国内首款上市的千元TD手机，主要在省会城市，以及其带动的周边地区热销。
TD-SCDMA终端（包括TD-SCDMA手机和TD-SCDMA固定台，即“移动座机”）市场的成功，这得益于中国移动强力推动TD-SCDMA移动座机用户发展。杨晓忠同时表示，这并不意味着现在市场销售的TD终端已经达到了同等规模，“主要还是运营商的采购力度在加强，从运营商需求到市场消化，中间有个时间差。”
去年国内市场华为终端的销售额是74亿，而今年上半年，华为终端在国内的销售额，就超过了50亿。“这个增长可以类推，中国市场今年突破100亿，是必然的。”杨晓忠称，“国内市场是海量市场，目前我们追求的CDMA国内发货目标，是手机要超过1000万部，我们整个中国区正在按这个目标全力以赴，我对达成这一目标充满信心。”
产品紧跟三大运营商需求
杨晓忠表示，华为自今年以来，已经开始了规模性的产品发布。对中国移动，华为做出了“8+3”的产品承诺，以满足中国移动对终端的多种类需求。其中“8”是深度定制的产品数，而“3”则是华为按照自己的市场和渠道需求确定的产品。
今年，华为T552（TD-SCDMA）、T550系列手机出货量达到了15万台，“这个数字对于TD-SCDMA和CMMB手机而言，达成了我们的预期，而且更让我们欣慰的是TD-SCDMA手机上市就走了高端路线。”他说。值得注意的是，去年年底，华为终端公司总裁陶景文提出将在2010年推出Ophone产品，杨晓忠表示，华为Ophone1.5的手机已经面世，并在某些地区开始销售，“但是我们正在紧锣密鼓地布局和筹划面向Ophone2.0的产品，我相信华为后续推出的功能更强大、更具性价比和市场竞争优势的Ophone全系列手机将会很快与中国的广大消费者见面。”
对于电信CDMA网络手机，华为的优势似乎更为明显一些。除了中档手机C5700成为中国电信的“天翼明星手机”之外，高端手机C8100也保持了良好的竞争能力，“中邮普泰一次就‘吃了’我们30万台货，这在智能机当中其实是少有的情况。”他说。而就在和搜狐IT对话后的第二天，中邮普泰又“吃掉”了华为230万台、7亿元合同额的CDMA手机。
据搜狐IT了解，华为终端还曾觅得机会，向中国电信集团总经理详细介绍了即将推出的另一款高端C网手机C8600。C8600作为一款Android 2.1版本的3G智能手机，此前已经在多个场合有所亮相，但一直没有正式进入华为终端发货，据悉将于近期正式发布，相信华为会再次给到CDMA市场又一个惊喜。
华为终端的Android手机在国际市场的效果比较好，这给华为终端在国内市场推动Android手机市场提供了信心。“我们会按照国内市场的节奏，以及国内用户熟悉的感知方式来做，和国际市场的一些做法，乃至细节，都会有所区别。”他说。
而在WCDMA市场，杨晓忠则表示，最近通过联通华盛代销的U8110在短短数周就获得了30万的发货量，“达到了我们预期的目标，此外，我们刚刚还和联通华盛签了50万片的WCDMA无线上网卡供货。”
根据华为终端的既定计划，2010年第三季度，将会面向三大运营商推出三种制式的基于开放平台的智能手机。
利用成本优势 探索渠道模式
在谈到华为终端产品，尤其是手机业务时，杨晓忠称，“一直以来，质量、服务和成本，就是华为终端‘三大法宝’。”他表示，在下一阶段，将会更加注重考虑如何利用好“发货成本优势”，对于华为而言，单款手机的利润提升，所依靠的仍然不是定价，而是发货量。
“现在国内市场，一听30万的发货量，就感觉很不错了，50万就认为很好了。但是我认为，面对这么大的市场，这个数字应该还有很大提升的空间，因此，我们应该有所思考，应该去考虑如何通过改进，创造出更大的发货量。”杨晓忠说。
他举例称，WCDMA手机U7519的发货量，“在北美地区，一个季度我们就出了50万台，在中国发货量15万台，就是市场中比较好的了。这说明什么，用户感知和对用户需求的把握，还要继续深入。”
华为终端这几年在国内的渠道上，已经是花了很多功夫。“我们正在积极建设以国包、省包和地市级代理商为核心的渠道体系。”身为华为终端中国区总裁的杨晓忠明确说，在国内这个开放性足够高，同时参与方也足够多的市场，他会在渠道商借鉴其他最优秀的厂商的模式和经验。但他同时也明白，“要找出适合我们自己的路，对其他公司，只能借鉴不能抄袭，否则死路一条。”
“去年，我们移动宽带终端产品是‘王者归来’，今年我们将再接再厉。”杨晓忠如是说。
(责任编辑：王亚红)