“朋友夫妇揣着8000块的预算想去配台高性能的PC，到了卖场销售却一个劲儿说根本用不了这么多，热情地推荐下最后搬了台4000元的机器回家。可是他们是搞创意的，面对图形、视频等等应用，这样的机型用起来一直有跟不上劲的感觉，甚至还耽误事。” 提起去年自己一位朋友买电脑的经过，英特尔中国区品牌与策略经理吕冬至今还显得又气又痛：“市场认为消费者只是需要便宜的电脑，所以走进了价格战怪圈。”
吕冬所讲的并不是一个个别的极端案例。综观整个市场，台式机的市场平均售价下滑，其剧烈程度令业界咋舌。数据显示，从2008－2009年一年之内，5000元以上的台式机在整个台式机市场所占比例，由20%一路直降到3%多。包括DIY在内，整个PC高端市场超乎想象地萎缩。
台式机、DIY，究竟出路何在？
PC市场全球变局
据市场研究机构IDC的报告，自2008年第三季度，美国市场的笔记本电脑销售量首次超过台式机，达950万台，占美国市场全部PC销售量的55.2%。同年，西欧和日本市场，这一比例也都超过了50%。
2006年，被视为中国笔记本电脑的普及年，此后仅仅用了三年的时间，笔记本就与台式机平分了天下。
由此可见，笔记本超越台式机，成为全球性的趋势。但是真正令英特尔这样的行业领袖型企业担心的并不是台式PC逐渐收缩份额，而是台式PC在份额被超越之后的价值走向。
中国市场独有特色
在笔记本电脑的猛烈攻势下，欧美日等发达国家和地区的DIY台式机市场虽然也日渐萎缩，但只是逐步退出低端领域，进而转向高端，专门服务于中小企业、硬件发烧友及游戏玩家等细分客户群。
同样是面临笔记本电脑对台式机的围剿，但由于长期特殊的销售业态，中国的高端台式机市场，尤其是高端DIY台式机市场一直不振，甚至有走向衰落的可能。
吕冬告诉记者，“英特尔考察过很多其他国家的市场，比如欧美、日本。在这些国家，台式机的平均售价比笔记本要高出30%，但在中国，台式机的平均售价要比笔记本低20%-30%。中国的高端市场伴随PC日益普及而不断地萎缩，这与欧美发达市场大相径庭且趋势相悖。”
抢占拐点先机
是市场真的不需要高端PC、高端DIY么？英特尔的答案是否定的。“消费者对电脑的需求是多样化的，可能平时需要一个笔记本随身携带，但是回到家里还是有高端的应用需求的，比如玩高端游戏、欣赏高清视频，这些应用对台式机的需求非常大。”吕冬指出，“相比之下，笔记本电脑的优势在于便携，而台式机的优势在于高性能。我们进行了一系列调研和分析，后来得出一个结论，在中国市场高端不是没人买，而是没人卖。高端是台式机的真正出路。”
也正是在这样的一个重要拐点时刻，英特尔“至尊地带”计划应运而生。对于这一计划，吕冬用了一个形象的比喻，“至尊地带是英特尔推出的一个‘造血’项目，期望从止血到造血，来提振PC产业，尤其是DIY市场。”
2009年5月4日，“至尊地带”落户北京。“至尊地带”推出后，很快受到市场的认同和欢迎，被业内誉为“一个拐点上的亮点”。
重塑产业链条
有发烧友把“至尊地带”称为IT商铺里的五星级——香格里拉，也有用户在参观了至尊地带店面后留言“太强大了，里面的电脑产品很豪华！”
对于至尊地带店面究竟想为消费者提供哪些价值，王肖的话具有一定的代表性：“一是体验，用户在这里可以体验到真正的高端DIY产品带来的独特魅力和乐趣；二是咨询与互动，店员能够很好地解决消费者的疑问并帮助他们配备一套强劲的高端系统；三是一站式服务，也就是说用户在至尊地带就能选购到各种高端的DIY配件产品而无需等待或者从其他门店调货。这一点与其他DIY店差异很大，因为这种高端配件绝非普通门店所能常备——至尊地带从来不在店里陈列‘空盒’也是基于这种考虑。”
据悉，迄今为止已有20多家“至尊地带”在全国一二线城市落地，并正以星火燎原之势头在全国展开布局。吕冬透露，英特尔将在2010年底在全国建成70家左右的店面。“通过”至尊地带，英特尔希望引导消费者由价格导向转变为功能导向，由性能需要进行器件配置，而不是由价格决定配置。英特尔同时非常清楚，仅凭一己之力不能改变中国DIY台式机向下循环的销售生态系统，但我们有责任引领这个行业向高端发展，可以努力重建一个健康的生态系统，重振DIY市场的雄风。” （文/本报记者任笑元）
(责任编辑：刘晖)