如何在阿里找到国外供应商?

如何在阿里找到国外供应商?

http://info.china.alibaba.com 时间：2005-07-20 00:00

[背景介绍]以下内容是阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Erisman5月31日在阿里巴巴上海网商论坛回答听众的提问

网友问：我们不可否认阿里巴巴成立五年以来，在互联网贸易方面做了非常大的工作，取得了非常大的效果，把中国的供应商推到了国际贸易的舞台上，但是好象任何事情都是有正反两方面的，最近大家也看到了我们中国的产品在国际贸易上，轻纺产品、轻工产品、从纺织品的鞋子、玩具我觉得处于比较尴尬的境地，阿里巴巴推出这么多的供应商，在这么大的平台上给国际的买家，买家挑选供应商的时候可能会看重非常多的方面，但是价格战也是非常关键的问题，不知道阿里巴巴怎么看待这个问题？

阿里巴巴和环球资源是同类的公司，阿里巴巴如果和环球资源比较的话，优势在哪里？

阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Erisman：第一个问题是关于是纺织的问题，第二个问题是我们怎么看环球资源，是关于竞争对手的问题。

如果在自己的地方不能赢，你还需要去竞争对手的地方赢？最近我感觉美国人有一点太关注纺织品的问题，我认为这对所有人都是一个很好的机会，我原来也是在美国，但还是觉得过来帮大家推广，对大家都有一个帮助。中国供应商最近一段时间可能在这个行业里面有一点压力，因为现在政策不清楚，原来大家不会有这么多争执的问题，后来发现他们工厂很大，但也怕现在客户不够多，我自己认为，这是一个短期的问题，以后会解决，因为所有政治的问题不能控制国际贸易的趋势，因为国际贸易是越来越开放。但是这段时间我觉得也是一个机会，看自己的公司可以做什么过程做的比较好一点，或者找客户在什么地方可以做的好一点。

我觉得是一个很好的机会可以在网上找到买家，这段时间要特别关注，你是否把阿里巴巴做的很好，服务也要做的好。

第二个问题是我们怎么看竞争对手？其实我们一直佩服环球资源这个公司，因为他们有30年的历史，而且他们在亚洲可能是最早开始做这种杂志，或者这样的目录，现在我感觉我们不像以前一样，原来我们会认为他们是一个竞争对手，但是发现两个公司走两条路，阿里巴巴现在走网上的路，环球资源走展览会这条路，他们的公司在国内，我们会参加国外的展览会。互联网做的好，展览会不一定做的好。而且我们发现他们的客户也是我们的客户，网上的市场是一个模式，展览会是一个模式，我们很佩服他们，学了很多，但是这是一个新的时代，新的公司可能会做的更好一点。

网友问：中午好，我问一个非常简单的问题，我父亲是澳门的一个买家，我们有的是钱，有的是仓库，有的是工厂，我们是刚刚成为阿里巴巴的会员，如何在短期时间利用阿里巴巴的平台找到国外的供应商？谢谢！

阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Erisman：我们很多的客户也是这样，他们有投资有工厂，但是关键是怎么找到买家？刚才我提了很多的想法 ，你是要找供应商，我们国外的供应商，因为阿里巴巴的中国供应商我们是先推广他们，因为他们投资最多，我们要给他们更好的服务，国外有很多的供应商，其实这些供应商在阿里巴巴也应该能够找到，刚才我说了买家会用什么标准来评估，你自己也可以用这些标准，看他们的沟通是否也我们建议是这样，我们有一些付费的供应商，看看他们的信用报道，但是阿里巴巴不但是中国供应商，我们有很多国外的供应商，因为供应商越来越多，买家也会越来越多。

网友问：我有一个问题想请问一下，大家都知道行业的选择决定了企业将来的未来，如果你有一笔资金的话，是先开工厂还是做外贸？谢谢！

阿里巴巴国际公关部副总裁Porter Erisman：如果做外贸公司，要看你自己有什么特别好的价值？其实外贸公司肯定会有，我发现很多外贸公司在美国他们很懂他们的行业，但是一点都不懂中国，所以他们觉得还是找一个可以相信的贸易公司，这个贸易公司可以搞得定，就是在中国什么都懂，我认识很多人是这样的，如果你觉得你们的价值是在什么地方，英文好、国外行业懂，那外贸公司这个行业可能好一点，如果产品的技术很懂，工厂做的过程也可以特别好，那我觉得你可以这样做。