市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显:
推销只是市场营销的一部分,是企业围绕销售商品展开的各项活动,多指人员推销。
如菲利普科特勒指出的,推销不是市场营销最重要的部分,而只是“市场营销冰山”的尖端。
推销是企业市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。
促销是市场营销的一部分,包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动,但还没有到达市场营销中战略与决策的高度
如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究,了解并满足顾客需要,搞好分销、促销等市场营销工作,那么不用费力推销,产品也可以较容易地销售出去。(
企业的市场营销管理是一个分析、规划、执行和控制的过程,具体包括五个主要步骤:
市场营销促销推销
从上图我们不难看出,真正意义上的市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。是否有过保险推销员口若悬河地给您介绍并推荐他们公司的险种呢?请不要再单纯地认为那就是市场营销的全部!在经济日益发展的今天,买方市场已经形成,促销、推销与市场营销的区别日益明显:
推销只是市场营销的一部分,是企业围绕销售商品展开的各项活动,多指人员推销。
如菲利普科特勒指出的,推销不是市场营销最重要的部分,而只是“市场营销冰山”的尖端。
推销是企业市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。
面这个图表示了市场营销、促销和推销的关系: