关系是一定要的，但不是绝对的，你自己的产品，你的诚信，你的服务，这些才是必要的，当然关系是一块垫脚石，但是光靠关系，你的产品不好，没有诚信，服务又不好，那也是没用的。
我不知道你所说的关系是指那一类的关系，但如果你有很广的人际关系网那是最好了，因为身边的任何一个人都有可能成为你的客户，即使不能，也有可能从他那里得到一些客户资料；还有做业务要发挥业务员自己的所长--口才，因为生意是谈出来的；同时要具备良好的心态，不要被眼前的困难吓倒；要懂得处事圆滑。你能做到这几点的话，我相信你肯定会成为一个成功的业务员。