美容院加盟店促成成交的四个方法

王朝干货·作者佚名  2017-09-19
窄屏简体版  字體: |||超大  

加盟奥美兰薇美容院品牌请联系热线:*********** QQ:*********** http://www.aomeelav.com/

美容院加盟店要促成销售,首先,要求美容师对每一款产品或每一个护理项目的了解要足够全面,这是促成销售的基本条件,有了全面的了解才能为顾客介绍产品或护理项目。

然而,我们经常会发现有许多美容师在为顾客介绍产品或护理项目时,总是在滔滔不绝地对顾客介绍产品或护理项目如何如何好,如何适合顾客。当顾客在听了介绍后,容易犹豫不决或即使想买,但还没有向美容师明确表示,这时,美容师就应该做进一步的说明和做好服务工作,以促成进一步的成交,这里奥美兰薇就为大家说说美容院加盟店促成成交的五个方法。

方法一:采用请求购买方法

当为顾客介绍产品或护理项目后,发觉顾客有购买意向还在犹豫,美容师在这时就可以直接对顾客说:叫他们先开了单取来先用吧。

方法二:采用选择产品方法

比如:在为顾客介绍不同的洁面乳,介绍完产品后,感觉顾客在想选择哪个款产品时,这个时候美容师就应该说,你是想要水润洁面乳,还是美白洁面乳,水润洁面乳滋润肌肤的效果很好,美白洁面乳可以改善您的肤色,您看要哪一种呢?美容决不能说:您要这个美白洁面乳吗?

方法三:假设顾客购买法

当为顾客在做护理的过程中,如发现顾客的眼部有一些细小皱纹,这时正是使用假设顾客购买法的最好时机,这时美容师可以说:“王姐您的眼部有一些细小皱纹,您可以配合我们的专业去皱纹的产品一起做效果会更好,可以去除小皱纹,而且不需要单独购买眼部护理了,减少了单独做眼部护理的费用。

促成成交方法四采用价格优惠方法:当顾客对美容师介绍或让顾客体验的产品及护理项目基本满意,但顾客还在犹豫不决时,美容师可根据实际情况为顾客赠送其他护理项目或试用装,(前提是美容院院长要把这一权利下放给美容师,让美容师有一定自主权)赠送其他护理项目能为下一个护理项目打下销售的基础,而且能鼓励顾客迅速做出购买决定。

想要了解更多资讯:http://www.aomeelav.com/lsjm/

小贴士:① 若网友所发内容与教科书相悖,请以教科书为准;② 若网友所发内容与科学常识、官方权威机构相悖,请以后者为准;③ 若网友所发内容不正确或者违背公序良俗,右下举报/纠错。
 
 
 
免责声明:本文为网络用户发布,其观点仅代表作者个人观点,与本站无关,本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实,其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
 
 
© 2005- 王朝網路 版權所有 導航