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国内的美容行业竞争激烈，只有拥有自己的核心卖点，打造好自己的核心竞争力才能在竞争中立于不败之地，要想为美容院加盟店打造卖点，我们必须首先明白美容院加盟店卖给顾客的到底是什么，然后再讲如何打造好自己的核心技术，拥有自己的“招牌菜”。
在奥美兰薇看来，一个店长要经营好自己的美容院加盟店必须首先知道自己卖给顾客的到底是什么？也许有人会问：美容院加盟店卖给顾客的不就是做做按摩以及一些护理产品等相关的服务吗？我认为这种认识还停留在表面。
大家是否认为麦当劳只是做小孩的生意呢？大家是否留意到小孩只是一个引子，他们进麦当劳后只是在玩，真正吃东西的是带他们来的大人？麦当劳里的东西比其它地方的价格高出好几倍，但为什么会有这么多人愿意去麦当劳而不去一些普通的店消费呢？他们卖的到底是什么？我认为麦当劳不是一般的食品和快餐，它卖的是快乐、微笑、卫生以及优质的服务。宝马、富豪这类名牌汽车卖给顾客的是那种驾驶的感觉，当你坐在车上时你会感觉到它们的速度和安全。又如百事可乐，它是一种碳酸饮料，但它的利润每年有100多个亿，它卖的是一种活力和动力……
我认为美容院加盟店卖给顾客的不是一些基本护理产品，它卖给顾客的是自信、魅力、人际关系和家庭幸福。因为每个人都喜欢跟自信的人、有魅力的人及漂亮的人在一起，如果你自信，如果你漂亮，喜欢你的人会更喜欢你，不喜欢你的人也会喜欢你，上司、同事、朋友以及你的爱人都会更喜欢你，这样你的人际关系就会很好。因此，我们为顾客做的一些护理给他们只是手段，真正的目的是想通过这些美发项目让顾客更自信、更漂亮，更有魅力，更受人欢迎。因此美容院加盟店卖给顾客的是快乐、自信、魅力和人际关系。
每个店长或老板要经营好自己的美容院加盟店都必须清楚自己到底卖给顾客的是什么？这很重要，因为只有想清楚这个问题，我们才能更好地经营好自己的美容院加盟店，打造好自己美容院加盟店的核心卖点。下面，我就为大家讲如何打造好自己美容院加盟店的核心卖点，也叫核心项目或“招牌菜”。
要想经营好自己的美容院加盟店，必须有自己的“招牌菜”。所谓“招牌菜”，就是只有自己美容院加盟店有或别人虽有，但你是做得最好的，得到非常多顾客认可的服务项目。
因此，每个美容院加盟店都要善于提炼自己的“招牌菜”，这个“招牌菜”就是做好的、核心的项目，即“招牌菜”对美容院加盟店的发展将会起根本性作用，它可以拉动顾客在美容院加盟店横向消费，实现“二八原则”，即用20%的顾客来影响另外80%的顾客。
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