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美容行业发展至今已有30多年，美容院也从小到大，从个体到连锁方向不断发展，随着人们对美容消费意识越来越强，美容消费市场日益增长。其中消费群体也从以前的女性发展到男性，从各个年龄段延伸，从而形成出一个巨大的美容发展空间。
随着美容行业的发展，全国各地的美容院如春笋般迅猛发展，其中难免良莠不齐、鱼龙混杂。在越来越激烈的市场竞争环境下，美容院生存环境日益艰辛，不断经历着优胜劣汰的过程，每年都会有大批的美容院崛起，同时也有大批的美容院在倒闭，今天奥美兰薇将从美容院定位来分析和阐述这个问题，以供各位美容院经营者参考。
精准的定位决定着美容院经营发展方向和经营特色，这也是迈向成功的第一步。简单地讲就是具体经营哪些项目、哪些是核心项目。很多美容院后续经营不下去，大部分都是由于经营者在最初的战略定位上要么是想到什么就是什么，当下就决定的，要么盲目信赖某些加盟机构业务人员的煽动和蛊惑;要么就是把其他分店的经营简单复制照搬过来，不经过细致的市场调查。
美容院定位应该在开业之前一、二个月就应该确定下来，但也需要在经营过程中随着消费者的变化而不断优化调整。定位是建立在消费者的基础之上，其中包括消费群和商圈调查分析。
首先，对于消费群体的调查，就是要了解美容院目标顾客的消费能力以及消费层次，一般，美容院的目标顾客大多都是美容院周围的常住顾客，美容院只要摸清楚周边的顾客群的数量、收入水平、职业背景等进行调查，只有将目标顾客了解清楚，才能投其所好。
其次，商圈调查，主要目的在于了解周边的竞争对手以及合作的商家，作为美容院的经营者，应该对周边的居民、其他商家、竞争对手了解的非常细致，只有详细了解美容院周边的商圈，才能找到自己的合作伙伴，资源共享，信息了解的越多、越全面，就越容易将自己的竞争对手打败。
最后，美容院经营者在结合了自身美容院实际状况和消费环境，接着就需要进行自身定位和梳理，即确定那部分消费人群是美容院的目标群体，了解她们有哪些需求，美容院需要提供什么档次的服务，是做中低档的美容项目、还是高档消费项目，明确定位。
战略定位目的就是让自己的美容院最大化满足周边实际的消费需求，同时与其他美容院进行差异化竞争。让自己的美容院加盟店一直占领在美容行业顶端。
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