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人们的生活水平越来越高，美容院顾客消费产品项目价格过万也比比皆是。也会出现这样的情况，美容院引进了高端美容产品项目，却销售不出去，让很多美容院老板非常头疼。下面奥美兰薇就为大家介绍美容院加盟店的产品项目如何销售。
一、找对销售对象
美容院老板想要做好高端产品的销售，首先学会做好顾客的分析，找对销售对象，分清哪些是低端顾客，哪些高消费的优质顾客，让优质顾客成为你提升业绩的好帮手。
美容院占大多数的是中低断顾客，中端顾客可往往非常注重保养，会定期的护理消费，也不需要美容院付出太多的心血，但是购买高端产品的次数较少。低端顾客对高端产品是完全没有什么兴趣的，比较消费水平有限。所以如果美容院想要出高的业绩，就必须维护好高端优质顾客。
二、为高端顾客提供更好的销售环境
1.提供高端的定制服务
你想销售出高端的产品和项目，就要提供与之匹配的服务，满足个性化的需求。只有让顾客感受到区别于普通顾客的优待，才会愿意付出更多的金钱。另外要注重营造顾客高端的享受，可以在店内增设休闲娱乐项目，提供时令的水果或者精致的餐点，也可以提供一些时尚的杂志周刊，让顾客感受到高端的物超所值。
2.提供更高品质的产品
高端产品销售不是只依靠美容师的销售话术，应该是实实在在的好的效果的产品。美容院老板在引进高端产品的时候，要注意包装，高档奢华的包装也能够刺激消费。高端顾客的消费层次高，但是也是非常精明的，单纯说产品好是打动不了的。美容师在销售产品的时候，除了要详细介绍产品的成分以及昂贵的理由。可以让顾客做一次体验，只有亲自感受产品，才能促进销售的达成。
3.美容院的装修设计
想要销售高端产品项目，美容院装修就要有一定的档次。要知道这是个看颜的时代，我们通常是不相信一个看起来低端美容院能有什么高端的产品。
4.做好品牌文化的宣传
人们产生购买行为时，往往注重的不是产品本身，而是品牌效应。美容院要注重树立高端品牌形象，力求打造当地的一流美容院。你的顾客被别人问到在哪里做美容护理的时候，一提美容院名字，就能够被羡慕，这样也是能够达成高端美容产品项目的购买。
美容院如何销售出去高端产品，除了以上提到的几点，还需要美容院老板在经营中多思考，总结方法，争取让美容院的利益最大化。
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