美容院经营之道——千万不要盲目销售

美容院经营之道——千万不要盲目销售

美容院的发展与促销有着千丝万缕的联系。在此情况下，怎么样对美容院制造行之有效的营销呢？首先，拉美之谜小编建议，拓客营销应掌握一定的技巧与方式，而不是盲目促销。在我们的生活中，美容院促销屡见不鲜，但是真正将促销做的好的并不常有。经过了拉美之谜小编的整理，美容拓客营销注意的几个要点，希望对您有所帮助。

1、市场调查分析

促销之前，我们应该对整个美容市场进行 系统的了解，通过对市场的分析，来判断其应采取哪种促销方式。在市场调查分析中，可以通过调查问卷的形式，也可以通过了解同行来帮助自己更好的分析。

2、目标决策

促销的目的是为了增加客源，所以美容院经营者应该为其制定出一个详细的目标以及决策。关于促销目标，可以从以下几个方面着手：1.产品的促销。每一个美容院里，都有其相应的产品，可以通过折扣或活动来吸引顾客进店，针对顾客的不同情况，满足顾客的需求，以此来吸引顾客；2.项目的体验促销。既然有了节日的支撑，当然需要我们对其进行 规划，通过对项目体验的宣传，让每一个顾客都觉得实惠，可以更好的帮助顾客，让顾客产生信赖感，从而更愿意相信你的美容院，并建立良好的客情关系。

3、促销定位

至于定位，因为我们在开美容院的时候，都会有店面的定位，同理，对于美容院来说，在开展促销活动的时候，也应该注重其促销的定位，主要表现在人群的定位。而人群定位也是可以能通过其它表现形式进行规范的，比如淡季、旺季之分。若想要获得发展，不能大把抓，而是应该将其分为几个小部分，一点点的攻克，直至成功！

4、促销方案

方案的制定是为了更好的拓客。拓客同时也需要促销做支撑。我们制定方案的时候，应该考虑全局，以一个鲜明的主题为突破口，并且加上前期的宣传。另外，促销方案的制定也应该考虑到此方案的成本以及预算，我们知道，“小投资，大回报”是美容院经营者一直追求的目标，但是通常情况下，两者兼顾的情效忠甚少，所以拉美之谜小编建议，可以多策划几种方案，选择适合自己店面且花费少，利润大的活动方案，才是促销方案的真正成功，也是美容院店面经营的成功！

艾斯欧迪是中华全国工商业联合会美容化妆品业商会美业整店输出专业委员会倡导品牌，21年专业市场经验，全国9000多家加盟店，整店输出模式，“0”基础开店，专业线美容院加盟全国连锁品牌。