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随着社会经济的发展，中国经济已经开始由制造业向服务业转变，随着国家对第三产业的支持与引导，服务业也遇到了前所未有的挑战和机遇。在这样的市场背景下，我国的美容市场得到了飞速的发展。
相比以往美容市场的发展过程中，如今，在市场经济发展过程中，这对美容院来说，可能在经营过程中，面临的达问题就是销售。那么，在后期的发展过程中，跟其他美容商品相比，服务更是一种无形的没有意识形态的产品，所以，当消费者在后期经营过程中，一定要竭尽全力地销售美容项目，只有这样才能提升美容院的业绩。而美容师应该怎样推销美容项目呢？奥美兰薇提醒大家把握好这三点。
一、美容项目要有独特性
美容市场本来就是一个竞争异常激烈的行业，想要在激烈的市场竞争中占据优势，就一定要有自己独立的优势。目前受消费者欢迎的美容项目也就那么几样，几乎任何一家美容院都有的美容院项目，那肯定是没有自己的特色，既然别的地方也有，而且价格相对比较低廉，那肯定没有什么竞争优势。如果美容院没有什么特殊的服务项目，在后期经营过程中，肯定是占据劣势。而美容院想要在众多同类型的美容院中脱颖而出，最简单的方法就是要经营一种独特性的美容项目。美容院一定要以消费者的实际需求为主要发展目标，发展美容院最具代表性的美容项目，这样才能激烈的市场竞争中占据优势。
二、掌握销售技巧
推销就是美容师在跟顾客讲道理。但是大多数的产品在销售时都是很枯燥的，她们用单调的说词像向消费者推销自己产品，讲述产品的优劣势，这些单一干的说词并不能真正打动消费者。事实上，在销售时，说出能打动人心的话语比专业的销售技巧更实用，结合自身实际告诉消费者可以享受到的好处，只有这样才能够感染你的消费者，让她对美容。
三、重品牌知名度的提升
很多美容师在给消费者推销时都会在服务上下功夫，采用这种方式来推销去，确实在短时间内达到事倍功半，事实上，对于美容行业来说，最省力的推销方式其实是扩大品牌知名度，利用品牌来营销，只要美容品牌的口碑做出来了，消费者自然会认同美容院的服务，这样才能让品牌影响力走入消费者心中。所以说，美容院服务的过程就是像消费者展现经营者“人品”的过程。
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