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赫莲娜雅:美容院的卖点有哪些呢?

王朝干货·作者佚名  2018-02-22
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赫莲娜雅:美容院的卖点有哪些呢?

美容院的卖点有哪些呢?怎样才能让美容院获得最大限度的利润呢?相信有很多美容院经营者都会思考这个问题。针对这一问题,赫莲娜雅小编特来与大家探讨。其实,在美容院里,卖点真的有很多,关键要看经营者如何去利用这些卖点来获利。

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1、卖形象

我们都知道,一家美容院的店面形象十分重要,而这也就是美容院无形之中的卖点。美容院作为一个为消费者传递美丽的场所,如果在店面形象上都不能达标,给人一种良好的视觉感,那么肯定是很难去说服顾客消费的,可能顾客看到店面形象就止步于门前,压根就不会进来了。也就是说,要想赢得顾客对我们的亲睐,就必须先在店面形象以及店内工作人员的个人形象上多加注意。

在美容院中,美容师是负责服务顾客的,也是直接把美丽传达给顾客的直接人,那么美容师的个人形象就必须要给顾客一种大方整洁、美观自然的感觉,如果说连这些最基础的都做不到,相信这家美容院的生意也很难好起来。

2、卖氛围

在美容院里,顾客是非常容易被环境氛围而感染的,在这种熏陶下也可能做出某种行为。因此,美容院经营者不妨从店里的环境氛围入手。在美容行业中,炎热的夏季是行业淡季,因为顾客宁愿呆在家里吹空调,也不愿出门,在这种淡季的趋势下,店里的美容师也开始变得怠慢懒散,非常随意的坐在美容院里拉家常聊天,或者做自己的事情。在这种现象下,即使偶尔会有顾客上门,相信看到美容院里的这种情景也会失去消费的心情。那么,针对这一情况,美容院经营者完全可以想办法来调节环境气氛,在店里没有顾客时,就组织美容师们互相之间练习专业的手法,进行实操培训,唱歌跳舞,活跃店里的气氛。

3、卖情报

对顾客来说,来到美容院的主要目的就是为了享受,如果说这家美容院不能让顾客感到这种舒适感,那么顾客也就不会来这家店消费了。反之,若是顾客每次进店时都可以从美容师身上学到一些东西,例如一些肌肤养护的知识、最前沿的时尚咨询等,让顾客在享受护理的同时还可以增长见识。这种无形中的情报其实也是一种良好的销售模式,它非常有利于美容师的成功销售。

4、卖服务

美容院里的销售不光是卖产品,其实也是美容师不断推荐自己和销售自己的一种过程。在这个服务顾客的过程当中,只要美容师能够赢得顾客的认可,那么销售也就是一件很简单的事了。美容师在对顾客提供服务的过程中,只要让顾客喜欢上你的服务,觉得你做的很好,服务很热情又很周到,那么她们在下次进店时也会点名让你服务,这样一来,销售业绩就不愁升不上去了。

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