一、美国人的谈判风格
1、爽直干脆，不兜圈子；
2、自信心强，或者说自傲；
3、追求实利；
4、注重效率；
5、重视合同，重视法律。
二、加拿大人的谈判风格
1、加拿大是靠移民建设起来的国家，人口中主要是英法移民。因此加拿大人的谈判风格大致与西欧人相同；
2、加拿大人随和、友善、讲礼貌而不拘繁礼；
3、加拿大商人中90%是英国系和法国系，英国系商人正统严肃，比较保守；法国系商人和蔼可亲，易于接近。
三、拉美人的谈判风格
1、拉美人有很强的自尊心；
2、拉美人的性格比较开朗、直爽，生活悠闲；
3、注重感情；
4、有些拉美商人责任感不强，信誉较差。
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