人物简介：刘辉
大二时自动退学，大学教育的叛逆者。先后在厦门陆桥经济发展有限公司担任技术总监，厦门华天涉外职业技术学院担任网络中心主任。现任厦门渊博科技的总经理，厦门.net俱乐部组织者。
方舟：您大学未毕业就选择了自动退学，为什么呢？
刘：因为上大学的时候感觉到所学东西与实际应用不大，老师计算机水平普遍偏下，受益于我们一个比较开放的老师，在学完几门基础课程以后，就选择了退学，退学后就承包了一家80多台的网吧，可以说是在这家网吧成就了我大部分的计算算机技术。在学校的感受，也可能成为我当时从陆桥集团高薪的地方出来而到大学当老师的动力。
方舟：你曾经做过大学老师？
刘： 对，可能因为我在大学的时候所见所闻，所以毅然抛弃了高工资，到大学当老师。在大学的时候自己带领部分计算机学生，着重实践，现在已经有部分学生成为了公司的技术部经理。学校所学东西滞后已经成为了不争的事实。通过当大学老师的几年磨练，自己在人生道路上也成长了很多，毕竟大学是一个作风很严谨的地方，为人处事增长了很多，人际关系也有了初步的奠定。（大学没有毕业，能在大学当老师自己也感觉挺有意思的，但是感谢这所学校，他们招聘员工不看重学历，而注重能力）。
方舟：中途退学需要很大的勇气的，你没考虑过没有学历的后果吗?
刘：当时没有考虑到，过了几年以后有些害怕，但是现在回想起来，如果我当时老老实实上完学，老老实实找了工作，可能也不会有现在的技术成就。"破釜沉舟"，把握自己给逼上了梁山，所以能够先成就了自己的技术，奠定了开公司的第一步。
方舟：您什么时候开始创业的呢？
刘：有创业这个念头已经很久了，大概从去年上半年吧，当时从学校辞职出来，开过工作室，外包一些其他软件公司做不完的、没有技术实力做完的项目，后来发现自己的利润太低了（仅够温饱），受到限制地方太多，工作室人员由于都有工作，很难维持发展下去，然后在今年2月多份就开始成立了自己的公司。方舟：您目前确定的业务主要包括哪些方面？
刘：我公司由于刚开始不久，现在只是纯粹的网站开发，我觉得现在网络公司这么多，同质化很严重，比如：网络推广、空间域名，在经过慎重的考虑以后，决定拿出自己最有优势的部分"网站建设"，我们采用.net 2.0开发，本人接触这方面算是很早的一批了，而且客户资源比较广泛。个人意见：公司刚开始，不要一下子什么业务都上上去，做的多，不如做得精。公司也在开发自己的一个平台，以后会转向纯粹的软件开发方面，当然网站业务跟自己的平台也会持续发展下去。
方舟：网站业务主要是指那些方面？
刘：纯粹的网站建设。现在我发现好多程序员都看不起网站建设，社会上也认为网站建设很简单，但是他们没有真正分析到客户的需求。客户建立这个网站需要干吗？客户建立这个网站能够得到什么效益。 我们做网站同时包括了策划，以及融入到公司内部，了解他们的业务流程，在建设网站的同时，也会稍微融入crm的一些知识。其实一个网站也是一个软件。麻雀虽小，五脏俱全。
方舟：能谈谈目前业务开展的情况吗？
刘：目前业务还可以，顾住温饱，客户也都很满意（因为我给他们提供了他们所需求的），相信随着时间的增加，我公司的业务量会越来越多。 对于一个刚起步的公司，能够顾住温饱，我个人认为已经很不容易了。
方舟：在这段时间你感到最的困难是什么？
刘：产品，业务。。。
参考了好多家电脑公司，要么业务强（技术弱），要么技术强（业务弱），现在产品同质化严重，一些不负责任的工作室和网络公司采取欺骗的手段比较多，给同行业公司发展造成了很坏的影响，要么客户对同行业公司信誉度不高，要么就是价格压得比较低。 我们就碰到过这种例子：前段时间我的一个客户要求建立一个行业门户性网站，属于中等规模的，有的个人工作室报价3000元（5日完工），5000元（20日完工）。这种简直就是天方夜谭。总共20多个板块，加上业务需求，美工版面，我们估算3个美工，2个程序员最快也要60天完工，成本至少也要1.5W左右。 其实我觉得"一些不负责任的工作室和网络公司采取欺骗的手段比较多"对同行业公司，对创业是很困难的。 不过我们这个单子还是签下来了。只是勉强保本。
方舟：从互联网兴起作建站业务的公司和工作室就很多，象sina这样的公司也曾作过这样的业务，这个市场是比较乱，您怎么让客户能相信您的业务和技术呢？
刘：一般碰到这种客户都是我直接出面的，业务员由于技术不是很精通，他们没有办法回答客户的问题。我会先从时间根价格方面入手，让客户了解5-20天是不可能的，有可能的话我会让客户到我公司，看看美工现场做得，以及我原来碰到的一些特殊案例。比如：有的公司是很便宜，比如：3000元，收预付款1500，那么不给你完工，扯皮，或者糊弄完工，更有甚者干脆人间蒸发，客户耽误了时间，也损失了金钱。贪小便宜。给客户将一些道理。另外列出来我们的优势，技术方面的，再者幸亏我在本地人际关系还不错，技术也比较出名。大部分客户还是相信我的，我们也确确实实在用心给他们做东西。每一个网站后台都会融入一些简单的crm。他们都会很满意。其实开公司一开始难，后来就要靠客户推荐客户。我们每一个项目只要接下来，不论价格高低，都要用心完工，达到客户满意为止（当然要靠技术实力作后盾的）。记得谁给我说一句话：成功的人，30岁之前靠实力，30岁以后靠朋友。对人如此，公司尤甚。我还有一个客户，被同行业公司骗得确实挺可怜的，一个网站，他们的业务需求很复杂，有的公司估算不准，或者盲目接单，这个客户前前后后损失了1万多（预定金），时间拖了2年网站还没有建立起来，我们知道这个消息以后。我们"零首付"帮客户建立这个网站，现在客户十分满意，这几天就好完工。公司前期一定要投入，但看要怎么样投入，与其花大力宣传，还不如踏踏实实做事，对公司如此，对人尤甚？方舟：目前您的公司专职有多少员工？
刘：公司职员不算太多，20人左右。业务占了大量，几个高薪的美工，技术跟管理我一个人担当着，这就是我公司的规模。我想以后公司专门聘请一个总经理来负责管理跟市场，我还是专心抓技术方面。业务是公司的命脉，但是技术是公司的根基。
方舟：在创业之初您的投入是多少？
刘：现在政策放宽了，只需要3万多就能注册一个公司，但是前前后后（工商，税务，我公司没有怎么装修，电脑等等）也投入了10W多元。
方舟：目前外包很盛，您想做这个领域没有？
刘：我原来工作室就是纯粹作外包的（不过都是针对本地的软件公司），现在正在洽谈微软的几个外包项目。现在想找一些国外的外包，但是目前还没有找到门路。希望有意向的朋友能够多多联系我。在此转圈谢过大家了：）
方舟：您组织过.net俱乐部，组织这个对你现在有帮助吗？
刘：关于.net俱乐部，当时只是一时心热搞起来的，认识了好多程序的朋友。通过.net俱乐部倒是认识了不少厦门的程序员、微软的朋友，他们给我很大的支持，至少我在技术方面永无后顾之忧。不过创办.net俱乐部，每次都是一笔投资。但是自己的爱好，虽然开了公司，也不能丢掉：）
方舟：通过这段时间的经历，你感触最深的是什么？
刘：天时、地利、人和、朋友多
天时：互联网要景气，如果不景气，再好的公司也要倒闭。
地利：怎么说，如果不是政策好，那么我也不可能开起来公司（资金就不够，注册资金如果就要50W,太恐怖了）
人和：员工一定要齐心协力。我运气好，碰到的员工都不错。大家都是不求回报的工作。
朋友多：我现在大部分单子都是靠原来的客户，还有朋友来介绍。
开公司难，不是有俩钱就能开起来的。
不能凭着一腔热血开公司，而是要多多思考公司的出路。
我现在基本上都是晚上3点多睡觉，一早就要爬起来。
开公司一定要身体好，建议想创业的朋友先把体重增肥到200斤以上，否则身体吃不消。
天时地利人和朋友多，我觉得四样都占了，才能开始启动创业，否则根据自己的不足多吃大补丸
方舟：如果现在有一个高薪的职位给你，你还愿意自己创业吗？
刘：前段时间有几家公司想高薪聘请我过去，我给拒绝了。 我可以不做总经理这些名头，我可以只是在我公司做一个技术员，但是我想做自己的东西，我又太多想法了，我想通过我的公司给施展出来。 当然跟自己的公司没有关系，如果能有一个给我这样发展的公司我可以去的，但是目前没有发现。所以我还是要开下去。
方舟：如果让你用一句话总结您的创业，你会说什么？
刘：后悔当时没有吃够200斤再来创业。
