缺什么就该卖什么
“对于想在网上开店的人来说，选择商品类别很重要。”张小姐认为，比如卖衣服相对风险高，因为衣服的码数很多，不合适返回的麻烦多。而且衣服容易过时。卖化妆品就得注意保质期和知名度。也可以选择那些不易被磨损且历时比较长的物品，但还得考虑可行性。需要多多借鉴别的卖家的销售记录，看看哪些商品比较吃香。此外，刚开始做生意，肯定要考虑好进货渠道，拿到网上去卖才有价格优势。
一位叫晓玉(网名)的读者说，自己常常密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。比如，拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。而像小张这样的网上化妆品店，则是通过渠道在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
“选择销售什么样的产品很重要。”张小姐说，目前在网络上开网店的人很多，有些商品如饰品等卖的人很多，因而选择这样的商品很难做，可考虑出售带有地域特点或网上货源少的商品。另外，由于开的是网店，很多商品要通过邮寄，因而不便于邮寄的商品也不适合在网络上销售。
多家网站可开网上店铺
针对不少读者问的最多的问题，“哪些网站可以适合网上开店，具体怎么开？”业内人士告诉记者，目前，国内一些网站和论坛都可以开网店，其中，易趣网和淘宝网人气比较旺，目前，淘宝网还没有收费。在网络上开店一般是实行实名制，因此要以图片的方式将身份证等证明身份的证件发给网站管理员。在选择好一家网站后，网站一般都有详细介绍如何注册开店的步骤。一般是先在网站上注册成会员，然后进行认证，再发布一定数量的商品，就可以开店了。
商品介绍越详细越好
刚开业的网店如何才能引起客户的注意呢？张小姐等网店店主认为，首先要对店铺进行“装修”，有的网站提供一些版本供选择，新卖家可以根据所销售商品选择所需的风格；其次，要对货品进行分类，而且要对每个商品进行介绍，越详细越好，方便买家的浏览；此外，有些网站还有橱窗推荐，新卖家一定要好好利用这些免费的宣传位，以提高知名度。
