我在开发代理商过程中,遇到这样一个问题,我们给代理商的返点比竞争对手低,我们提供的服务是一样的,但是我们现在是这个行业的老大.但代理商好象只对返点感兴趣.我该怎么办怎么说呢?
參考答案:如果按你字面上理解,服务是一样的,那就似乎没有解救办法了,只好出血啦。但，既然你是行业的老大，那你的货是不是比人家的好出呢？也就是，你的代理商从你的产品中赚的钱的总额比从竞争对手的产品中赚得要多呢？如果是，你就不用担心代理上会跑掉。
代理商多数是惟利是图的，当着你面，一定是用对手的优势（例如返点多）来压你，以获得更大的利润空间。其实，你要做的就是想办法高筑堡垒，使得你的代理商退出的成本是昂贵的，建议如下：
1、继续扩大市场占有率，尽管对手给代理商返点高，但他卖不出去，高利润就成了白搭；
2、降低代理商的运营成本（注意，不是价格成本），例如及时供货，优化交易程序以提高代理商的库存周转，这样就会减轻代理商的资金压力和成本，相当于为他们提高了利润了；
3、按业绩比例提供换货优惠待遇，为造成积压的代理商减轻负担；
4、联合组织市场促销活动，为他们带来新的客源。
最终，聪明的代理商看的是长期利益和利益绝对值上的，如果，你在以上4点能做的比你的竞争对手好，代理商就没有理由离开你了。
最后补充一点，所建议的是公司的整体策略问题，不光光是渠道管理和开发的问题，建议在公司的高层层面开始检讨一下，还有没有上升的空间