在谈判的时候总是说句“你是一个聪明人”这话有什么作用吗？

这句话有什么作用吗？或者在对方的心理上产生什么样的影响？请专业认识具体下，最后请多多列举一些这类的谈判或谈话用得上的好段子，回答深入具体的另加悬赏的，你们都是聪明人哦！

可以是暗示对方要识时务;也可以是暗示对方要看清自己的实力,有点类似于激将法.曾有一个类似案例发生在美国,是在一个黑人商人在向一个白人企业家贷款时使用过暗示的激将法!(是我在一本谋略学中看到的,具体情节有些忘了)建议你去多看看书店里那些关于谋略与营销或心理的书,相信会有帮助!祝你成功!